Породице производа: шта треба да знате
Шта је породица производа?
Породица производа је група сродних производа које производи иста компанија под истим именом Марка. А. компанија може створити породицу производа како би повећала лојалност постојећих купаца према свом оригиналном бренду.
Породица производа испоручује низ производа који су слични, али задовољавају мало другачије потребе или укусе, потенцијално привлачећи више купаца. Купци се могу ослонити на своја позитивна претходна искуства са а Марка при избору новог производа.
Разумевање породице производа
Појединачни производи у породици производа често су прилично слични. Њихов састав, паковање и цене могу бити готово али не и идентични. То уверава потрошаче да добијају производ баш као онај који већ познају, користе и верују му, али са нешто другачијом наменом.
Кључне Такеаваис
- Породица производа је збирка комплементарних производа који се продају под истим именом.
- Породица производа користи поверење купаца и лојалност стечене за оригинални бренд.
- Стварање породице производа може бити исплатив начин за предузеће да прошири своју понуду.
На пример, класични Орео колачић се претворио у читаву породицу производа. Постоје Ореос са мање пуњења и више колачића, више пуњења и мање колачића, пуњења са укусом нане и колачића од ваниле. Али свака од ових варијација је препознатљив Орео, а амбалажа то јасно показује купцима.
За компанију, а Линија производа је јединствено исплатив подухват. Имајући успешно основао бренд, имају успостављен систем производње и дистрибуције, резервисано место на полицама, довршена маркетиншка стратегија и већ постоји база лојалних купаца. Није а увођење производа- то је подешавање.
Породица производа у односу на пакет производа
Породица производа је збирка сродних производа који се продају појединачно. Пакет производа је низ производа упакованих заједно по посебној промотивној цени.
Потрошачи су уверени да купују производ баш као онај који већ познају, користе и верују му, у нешто другачију сврху.
На пример, разноврсне кафе који се нуди у кафићу чине његову породицу производа. Ту породицу чине равне беле боје, капућино, кратка црна и латте. Кафић такође може понудити пакет производа који заједно пакује сок, пециво и сендвич.
Пример породице производа
Вртлар у дворишту могао је годинама користити исти пестицид за сузбијање гусеница које једу његове биљке парадајза, са задовољавајућим резултатима. Једне године у свој врт додаје грашак шећер и открива да му је потребан још један производ за сузбијање другог проблема, наиме пепелница, која утиче на шећерни грашак.
Компанија која производи пестициде гусјенице има цијелу породицу производа која помаже домаћем вртлару да успјешно узгаја различите усјеве. Када баштован оде у продавницу да купи производ за решавање новог проблема, он природно бира производ који је прилагођен новом проблему, али исте марке.
Компанија олакшава избор представљањем оба производа у сличном паковању. Величине и облици су исти, али су боје налепница различите, што омогућава купцу да брзо скенира изборе.
Породица производа може да садржи сродне производе различитих величина, врста, боја, квалитета или цена. Породица производа такође може створити колекцију поткатегорија линија производа.
„Конзистентност линије" односи се на то колико су блиски производи производи који чине породицу производа. „Рањивост линије“ односи се на проценат продаје или профита који се добија од само неколико производа из породице производа.
