Како Пелотон зарађује

Основан 2012. године, Пелотон је олујно брзо заузео свет фитнеса. Компанија, основана у Нев Иорку, парира популарним компанијама за групне вежбе попут СоулЦицле и Фливхеел. Пелотон је заиста постао велико име у фитнесу са 1,4 милиона корисника, а дисруптор је доживео феноменалан раст, иако са све већим губицима. Извештавао је о приходима од 915 милиона долара за фискалну годину 2019. која је завршила у јуну, у поређењу са 435 милиона долара у 2018. и 218,6 милиона долара у 2017. години.

У августу фитнес див јавно поднео захтев за ИПО. Трговаће се под симболом ПТОН на Насдаку, а компанија планира да цени 40 милиона обичних акција класе А које се нуде између 26 и 29 долара. Намерава се прикупити чак 1,16 милијарди долара, а цена акције преводи се у процену од 8,06 милијарди долара на високом крају распона.

Пелотон је у последњој рунди финансирања у августу 2018. прикупио 550 милиона долара по процени од 4 милијарде долара, чиме је укупан прикупљени капитал достигао скоро милијарду долара од свог почетка. Други подржавачи укључују Цомцаст Цорп. (

ЦМЦСА) НБЦУниверсал Медиа, Клеинер Перкинс, Тигер Глобал Манагемент, Труе Вентурес, Веллингтон Манагемент Цомпани и Фиделити Инвестментс.

Како је Пелотон постао компанија вредна више милијарди долара у року од само неколико година? Његов суоснивач и главни извршни директор Јохн Фолеи пише у С-1 да „Пелотон продаје срећу“, али у наставку ћемо истражити пословни модел ове брзорастуће одеће за вежбање, као и неки други фактори који су можда допринели њеном успеху.

Пелотонов пословни модел

Примарни извори прихода компаније Пелотон су његова корисничка чланства, која корисницима омогућавају приступ стримовању уживо и вежбама на захтев, као и сама врхунска опрема за вежбање. Има две врсте чланства: чланство у Пелотону, за оне који поседују опрему компаније и дигитално чланство, за оне који желе да приступе само часовима у апликацији. 2014. компанија је лансирала свој производ за стационарне бицикле, укључујући 22-инчни таблет екран осетљив на додир који омогућава стриминг, као и праћење циљева вежбе и статистике, за око 2.000 долара. Крајем 2018. године покренула је траку за трчање по цени од 3.995 долара. Иако су почетни трошкови опреме велики, Пелотонов тим је очекивао да ће корисници препознати вредност поседовања сопствене опреме за интегрисано искуство код куће када појединац наплаћује супарничке услуге класа.

И били су у праву. У фебруару је компанија рекла за ЦНБЦ продао је 400.000 бицикала, а према Друга мера, имала је 4% више активних чланова него што је СоулЦицле имао активне купце у трећем кварталу 2018. године, бројка која је скочила на 63% у последњем кварталу захваљујући празницима. У ствари, аналитичари компаније Сецонд Меасуре открили су да се придруживањем СоулЦицле -у повећава шанса да ће купац на крају поседовати Пелотон, а неки бициклисти напуштају СоулЦицле за Пелотон. „У кварталу пре куповине бицикла, скоро 4% купаца који ће ускоро постати Пелотон били су активни СоулЦицлерс. Али, годину дана касније, јахачи су имали 44% мању вероватноћу да ће и даље трошити у СоулЦицлеу ", рекла је компанија за истраживање потрошача.

Широк опсег, неограничен потенцијал

Рано је амбициозан опсег компаније одвраћао потенцијалне финансијере, објаснио је суоснивач и извршни директор Пелотона Јохн Фолеи. Заиста, Пелотон се поставио да постоји у многим различитим областима: генерисање садржаја, развој хардвера и софтвера, продаја и још много тога. Компанија је добила 3,9 милиона долара почетних средстава за развој производа у 2012. према АнгелЛист.

Део кључа за раст Пелотона вредновање је његово агресивно ширење. Компанија се проширила на Велику Британију и Канаду 2018. године, а у мају је објавила планове за лансирање у Немачкој до краја 2019. године.

Можда је још важније за дугорочне изгледе компаније, међутим, чињеница да руководиоци Пелотона не виде своју одећу само као програм вежбања. Уместо тога, Пелотон се стилизује као технолошка компанија. Према Бусинесс Инсидер -у, Фолеи је рекао да „себе видимо сличнијим Аппле-у, Тесли или Нест-у или ГоПро-у-где је то потрошачки производ који има основу секси хардверска технологија и секси софтверска технологија. "Са таквим начином размишљања, Пелотон има капацитет да се прошири практично у било ком смеру као; у лето 2018. компанија је купила Неуротиц Медиа, дистрибутера музике, према Аксиосу. У децембру 2018, отворио је студио за јогу у Њујорку који му служи као место за производњу стреаминг садржаја јоге за своје претплатнике.

Уз сво ово обећање, није ни чудо што инвеститори траже прилику да учествују у ИПО -у.