Дефиниција и примери циљног тржишта

Шта је циљно тржиште?

Циљно тржиште се односи на групу потенцијалних купаца којима компанија жели продати своје производе и услуге. У ову групу спадају и одређени купци којима компанија упућује своје маркетиншки напори. Циљно тржиште је део укупног тржишта за робу или услугу.

Потрошачи који чине циљно тржиште деле сличне карактеристике, укључујући географију куповине, куповна моћ, демографију и приходе.

Идентификовање циљног тржишта је суштински корак за било коју компанију у развоју маркетиншког плана. Непознавање ко је циљно тржиште могло би коштати много новца и времена за компанију.

Разумевање циљних тржишта

Део успеха продаје добра или услуге је и знати коме ће се допасти и ко ће га на крају купити. Зато предузећа троше много времена и новца на дефинисање и праћење циљног тржишта. То је зато што нису сви производи и услуге намењени сваком потрошачу, који је генерално опрезан са својим новцем.

Циљна тржишта су генерално категорисана према старости, локацији, приходу и начину живота. Дефинисање специфичног циљног тржишта омогућава компанији да се ухвати у коштац са специфичним тржишним факторима како би досегла и повезала се са купцима кроз продају и маркетиншке напоре.

Тестирање циљног тржишта често се дешава много пре пуштања производа. Током фазе тестирања, компанија може користити ограничена увођења производа и фокусне групе, омогућавајући менаџерима производа да стекну утисак о томе који су аспекти производа најјачи. Када производ буде објављен, компанија може наставити да прати демографија циљног тржишта путем праћења продаје, анкетирања купаца и разних других активности које омогућавају компанији да разуме шта корисници захтевају.

Дефинирање циљног тржишта важно је за свако пословање јер значи разлику између продаје производа или услуге и сједења са стране док конкуренција повећава његов приход.

Непознавање њеног циља може бити велика грешка за предузеће. Покушај да се натерају нови клијенти или купци, а да се не зна на кога ће циљати, може коштати предузеће много времена и новца.

Сегментирање тржишта

Подела циљног тржишта на различите сегменте је једноставна као и подела становништва на групе које се могу мерити кључним карактеристикама. То укључује пол, старост, ниво прихода, раса, образовање, религија, брачни статус и географски положај.

Потрошачи који спадају у ове групе теже да вреднују исте производе и услуге, због чега је сужавање ових сегмената један од најважнијих фактора за одређивање циљних тржишта. На пример, вероватније је да ће људи који спадају у скупље приходе купити посебну кафу Старбуцкс уместо Дункин 'Донутс.

Циљано тржиште и продаја производа

Циљано тржиште је централни фокус у маркетиншком плану који одређује друге битне факторе за производ, као што су дистрибуција, цена и напори за промоцију. Циљно тржиште такође одређује значајне факторе о самом производу. У ствари, компанија може прилагодити одређене аспекте производа, као што је количина шећера у безалкохолном пићу, тако да је већа вероватноћа да ће га купити потрошачи различитог укуса.

Како продаја производа компаније расте, она такође може проширити своје циљно тржиште на међународном нивоу. Међународно ширење омогућава компанији да досегне шири подскуп циљног тржишта у различитим регионима света.

Поред међународне експанзије, компанија би такође могла открити да се и њено домаће циљно тржиште шири како њени производи добијају све већу популарност на тржишту. Проширење и растуће циљно тржиште разлог су за компаније да прате своју продају и преференције купаца за нове могућности прихода.

Често постављана питања

Шта је циљно тржиште?

У маркетингу циљно тржиште представља групу која дели сличне атрибуте као што су демографија, приход, географија и куповна моћ. Често ће компанија усмеравати своје напоре да привуче пословање са датог циљног тржишта. Предузећа могу имати примарно тржиште, поред секундарног.

Шта је пример циљног тржишта?

Размислите о компанији за здравствене производе која ради на изградњи својих канала дистрибуције. Како би утврдило да ли ће се његови здравствени производи продавати, спроводи истраживање о својим примарним потрошачима. Открива да се већина његових потрошача налази у Швајцарској, старости између 35-55 година. Сходно томе, може се усредсредити на напоре оглашавања на швајцарским веб страницама које се баве здрављем, а које затим одговарају овој публици.

Која је сврха циљних тржишта?

Циљна тржишта се користе за боље разумевање тренутне и потенцијалне базе потрошача компаније. Једном када се одреди циљно тржиште, то може утицати на цену производа, промоцију и дистрибуцију. На пример, циљне групе могу бити корисне када компанија жели да прошири своје пословање на међународну публику. У међувремену, компанија може изабрати да прилагоди производ, на пример кроз његово паковање, како би привукла подгрупу која води рачуна о здрављу.