Уводи и изласци из Питцхбоок -а
Шта је Питцхбоок?
Биљешка је продајни документ који је направио инвестициона банка или фирма која детаљно описује главне атрибуте фирме, коју затим продајна снага фирме користи за помоћ у продаји производа и услуга и генерисању нових клијената. Питцхбоокс су корисни водичи за продајно особље да запамти важне предности и пружи визуелна помагала приликом представљања клијентима.
Кључне Такеаваис
- Уводник је врста водича на терену који користе продајне снаге компаније како би јасно нагласиле кључне тачке и запамтиле важне предности
- Они такође често пружају згодна визуелна помагала приликом представљања потенцијалним клијентима.
- Главни приручник садржи преглед и главне атрибуте продајне фирме.
- Књиге са прегледом производа садрже детаље о одређеном производу или договору.
Како Питцхбоок функционише
Постоје две главне врсте уџбеника. Постоји главни дневник, који садржи све главне атрибуте фирме, и један који садржи детаље о одређеном послу, као што је компанија иницијална јавна понуда (ИПО) или инвестициони производ.
Главни приручник пружа општи преглед фирме. За инвестициону банку, она би приказала информације као што су број аналитичара, њен претходни успех на ИПО -у и број послова које закључи годишње. За инвестиционо друштво, то би садржало информације као што су финансијска снага компаније и многи ресурси и услуге доступни њеним клијентима.
Ако дневник или тим користи тим или појединац Финансијски саветник, могло би бити и биографских података. Сви детаљи приказани у приручнику су тачке на које би се продајни тим требао усредоточити при продаји предности компаније потенцијалним клијентима.
За старт-уп компаније, проспект је познатији као питцх децк.
Врсте уводних књига
За инвестициону банку, приручник се усредсређује на све предности питања, помажући посредници и инвестициони банкари показују како компанија може да задовољи посебне потребе својих потенцијалних клијената. Имао би детаљније информације о томе како би се потенцијални ИПО процес могао одиграти за потенцијалног клијента. Такође би показало упоредне ИПО у оквиру исте индустрије са којом је инвестициона банка у прошлости имала успеха.
За једно инвестиционо друштво, приручник би био више оријентисан на производе. То би могло показати евиденцију о инвестициони портфељ, користећи графиконе и поређења за одговарајуће мерило. Ако је стратегија улагања напреднија, приказала би се начин одабира акција и други информативни подаци који би потенцијалном клијенту помогли да разуме стратегију.
Пример уџбеника
Компанија Аутономи је 2011. била циљ стицања неколико већих конкурената. Хевлетт Пацкард и Орацле су били заинтересовани, али је ХП на крају постао победник и набавио софтвер инфраструктуре компанија. Орацле је одлучио да на својој веб страници објави брошуру ИПО -а, коју је развила фирма Каталист Партнерс.
У приручнику о резултатима, Каталист приказује примере како би Орацле имао користи од стицања аутономије, показујући да би то повећало његову конкурентску предност у областима у којима Орацле није имао основе. Такође је показао кључне финансијске показатеље компаније и како је имала позитиван раст прихода и марже. У књизи су такође представљени партнери и купци које би Орацле одмах стекао након што купи компанију. Такође је отишло у детаље о менаџерском тиму и директорима Аутономије.