Дефиниција и пример пословања између предузећа (Б2Б)

Шта је Бусинесс-то-Бусинесс (Б2Б)?

Бусинесс-то-бусинесс (Б2Б), такође назван Б-то-Б, облик је трансакције између предузећа, попут оне која укључује произвођача и велетрговца, или велепродају и малопродају. Пословни однос се односи на пословање које се води између компанија, а не између предузећа и појединачног потрошача. Бусинесс-то-бусинесс стоји у супротности са посао до потрошача (Б2Ц) и бизнис-то-говернмент (Б2Г) трансакције.

Разумевање од предузећа до предузећа (Б2Б)

Пословне трансакције су уобичајене у типичном ланац набавке, пошто компаније купују компоненте и производе попут других сировине за употребу у производним процесима. Готови производи се затим могу продати појединцима путем трансакција између предузећа и потрошача.

У контексту комуникације, пословање између предузећа се односи на методе помоћу којих се запослени из различитих компанија могу међусобно повезати, нпр. друштвени медији. Ова врста комуникације између запослених у две или више компанија назива се Б2Б комуникација.

Б2Б е-трговина

Крајем 2018, Форрестер је рекао да је Б2Б е-трговина тржиште је премашило 1,134 билиона долара - изнад 954 милијарде долара колико је било предвиђено за 2018 у прогнози објављеној 2017. То је отприлике 12% од укупних 9 трилиона долара у укупној америчкој Б2Б продаји за годину. Ово очекују проценат да се попне на 17% до 2023. Интернет пружа робусно окружење у којем предузећа могу сазнати о производима и услугама и поставити темеље за будуће трансакције између предузећа.

Веб локације компанија омогућавају заинтересованим странама да сазнају о производима и услугама предузећа и започну контакт. Мрежне веб странице за размену производа и залиха омогућавају предузећима да траже производе и услуге и започињу набавку путем интерфејса за е-набавку. Специјализовани мрежни директоријуми који пружају информације о одређеним индустријама, компанијама и производима и услугама које пружају такође олакшавају Б2Б трансакције.

Посебна разматрања

Пословне трансакције захтевају планирање да би биле успешне. Такве трансакције се ослањају на особље за управљање рачунима компаније за успостављање односа са пословним клијентима. Односи између предузећа морају се такође неговати, обично кроз професионалне интеракције пре продаје, да би се могле извршити успешне трансакције.

Традиционалне маркетиншке праксе такође помажу предузећима да се повежу са пословним клијентима. Трговачке публикације помажу у овом настојању, нудећи предузећима могућност оглашавања у штампи и на интернету. Присуство предузећа на конференцијама и сајмовима такође гради свест о производима и услугама које пружа другим предузећима.

Пример пословања између предузећа (Б2Б)

Пословне трансакције и велики корпорацијски рачуни уобичајени су за предузећа у производњи. Самсунг је, на пример, један од највећих Апплеових добављача у производњи иПхонеа. Аппле такође одржава Б2Б односе са фирмама као што су Интел, Панасониц и произвођач полупроводника Мицрон Тецхнологи.

Б2Б трансакције су такође окосница аутомобилске индустрије. Многе компоненте возила производе се независно, а произвођачи аутомобила купују ове делове за склапање аутомобила. На пример, гуме, батерије, електронику, црева и браве на вратима обично производе различите компаније и продају директно произвођачима аутомобила.

Пружаоци услуга такође учествују у Б2Б трансакцијама. На пример, компаније специјализоване за управљање имовином, одржавање домаћинстава и чишћење у индустрији често продају ове услуге искључиво другим предузећима, а не појединачним потрошачима.