Дефиниција малопродаје на велико

Шта је продавац на мало?

Продавац на велико, или масовни трговац, је компанија која по приступачној цени продаје велике количине робе која се допада широком спектру потрошача. Трговци на масовном тржишту нису нужно познати по томе што продају трајну, висококвалитетну робу или за њу имају изузетну корисничку услугу, али задовољавају жеље и потребе потрошача разумно цене.

Примери малопродајних трговаца на мало укључују продавнице великих кутија као што су Таргет, Сам'с Цлуб и Бест Буи, као и брендови као што су Леви Страусс и Гап, и е-трговци на мало попут Амазон. Ланци супермаркета, апотека, масовне робе и складишта сматрају се трговцима на мало.

Разумевање трговаца на мало

Малопродаја на масовном тржишту један је од различитих подсектора сектора трговине на мало у Сједињеним Државама. Сектор трговине на мало подстиче

потрошња а укључује и традиционалне трговци на мало циглом и малтером и трговци на мало који постоје само на мрежи.

Продавци на масовном тржишту често раде на танком профитне маргине. Да би остали у послу, малопродавци се фокусирају на велики обим продаје и постизање економије обима који им омогућавају да наплаћују мање од мањих трговаца.

Малопродајни трговци на масовном тржишту који имају физичке локације-као што су Цостцо, Таргет и Валмарт-управљају продавницама са великим отиском. Према Цостцо -у, просечна величина једног од њихових складишта је 145.000 квадратних метара. Ова огромна количина физичког простора омогућава трговцима могућност да купцима понуде велики избор робе. У овим продавницама нећете пронаћи само робу-многи трговци су се проширили на понуду услуга, попут апотека у продавницама, оптометриста и аудиолога.

Одлична контрола инвентара и управљање ланцем снабдевања од критичног су значаја за профитабилност малопродаје на масовном тржишту. Успешне компаније се често ослањају на стратегија инвентара управо на време (ЈИТ), који је систем који гарантује да трговци на мало имају само довољно залиха за подмирење својих краткорочних потреба. То им омогућава да елиминишу потребу за складиштењем великих количина залиха, што је ефикасније и смањује количину новца везану за производе који се не продају.

Малопродаја на велико вс. Луксузни трговци на мало

За разлику од трговаца на масовном тржишту, луксузни трговци на мало продају производе намењене богатим потрошачима који купују врхунске артикле. Иако су ти производи финансијски недоступни за просечног потрошача амбициозни потрошачи ипак их могу купити. Луксузни трговци повезани су са вишим квалитетом и врхунском услугом за кориснике. Примери луксузних трговаца на мало укључују Бергдорф Гоодман, Барнеи'с, Тиффани и Сакс.

Продаја робе путем малопродаје на масовном тржишту представља значајан део прихода оствареног од робе широке потрошње и куповине намирница у Сједињеним Државама. У другим земљама може постојати склоност мањим трговцима на мало или продавнице мама-и-поп који служе заједницама и локалним регионима. Међутим, како све више градова широм света постаје све гушће насељено, трговци на мало могу искористити прилику да се афирмишу на таквим тржиштима.

Предности трговаца на мало

Иако локални трговци у Сједињеним Државама представљају основни део економије, трговачки ланци за масовно тржиште су се етаблирали као доминантни продавци робе широке потрошње у земљи. Концентрација широког асортимана робе по сниженим ценама на једној локацији погодује потрошачима који желе да комбинују различите врсте куповине у једно путовање у продавницу.

Малопродавци на масовном тржишту често могу продавати производе по нижим ценама од малих, приватних продаваца на мало због њихове велике куповне моћи. Ово произилази из количине робе коју ланци масовног тржишта преносе својим каналима у поређењу са трговцима у приватном власништву који могу имати само једну локацију. Штавише, величина сваке малопродајне продавнице за масовно тржиште може бити знатно већа и продавати више од оне у приватном власништву.

Комбинација производа један је од начина да малопродавци на масовном тржишту буду међусобно конкурентни. Могу постојати одређене ставке марке да продавац на мало продаје на мало које није доступно у ривалским продавницама.

Посебна разматрања

Динамика малопродаје на масовном тржишту је еволуирала са онлине трговина. Продавци великих кутија и даље доминирају у укупном малопродајном простору на масовном тржишту. Међутим, раст и досег Амазона, посебно, приморали су малопродајне компаније да постану конкурентније и на мрежи.

Сви велики трговци на велико уложили су у проширење својих платформи за куповину на мрежи. Као одговор на потражњу потрошача за већом погодношћу, продавци попут Валмарт-а и Таргета нуде наручивање и испоруку на мрежи, заједно са наручивањем на мрежи у комбинацији са преузимањем у продавници или на ивици.