Како функционише управљање дистрибуцијом
Шта је управљање дистрибуцијом?
Управљање дистрибуцијом се односи на процес надгледања кретања робе од добављача или произвођача до продајног места. То је свеобухватни термин који се односи на бројне активности и процесе као што су паковање, инвентар, складиштење, ланац набавке, и логистика.
Дистрибуција управљање је важан део пословни циклус за дистрибутере и велепродаје. Марже профита предузећа зависе од тога колико брзо могу предати своју робу. Што више продају, више зарађују, што значи бољу будућност пословања. Успешан систем управљања дистрибуцијом такође је важан за предузећа да остану конкурентна и да клијенти буду задовољни.
Кључне Такеаваис
- Управљање дистрибуцијом управља ланцем снабдевања једне фирме, од продаваца и добављача до произвођача до продајног места, укључујући паковање, залихе, складиштење и логистику.
- Усвајање стратегије управљања дистрибуцијом важно је за финансијски успех компаније и дуговечност компаније.
- Управљање дистрибуцијом помаже да се ствари организују и одржава задовољство купаца.
Разумевање управљања дистрибуцијом
Управљање дистрибуцијом од кључног је значаја за способност компаније да успешно привуче купце и послује профитабилно. Успешно извршавање захтева ефикасно управљање целокупним процесом дистрибуције. Што је већа корпорација или већи број места снабдевања, компанија ће морати више да се ослања на аутоматизацију да би ефикасно управљала процес дистрибуције.
Савремено управљање дистрибуцијом обухвата више од пуког премештања производа од тачке А до тачке Б. Такође укључује прикупљање и размену релевантних информација које се могу користити за идентификовање кључних могућности за раст и конкурентност на тржишту. Већина напредних компанија сада користи своје дистрибуцијске снаге за добијање тржишних података који су од виталног значаја за процјену њихове конкурентске позиције.
У основи постоје две врсте дистрибуције: комерцијална дистрибуција (опште позната као дистрибуција продаје) и физичка дистрибуција (познатија као логистика). Дистрибуција укључује различите функције као што су корисничка служба, отпрема, складиштење, Контрола инвентара, приватни транспортни послови, паковање, пријем, руковање материјалом, заједно са планирањем постројења, складишта, локације продавнице и интеграцијом информација.
Циљ је постићи крајњу ефикасност у испоруци сировина и делова, делимично и потпуно готових производа на право место и време у одговарајућем стању. Планирање физичке дистрибуције треба да се усклади са општом стратегијом канала.
Предности стратегије управљања дистрибуцијом
Осим чувања профит горе, постоји много разлога због којих би компанија желела да користи стратегију управљања дистрибуцијом. Прво, одржава ствари организованим. Да не постоји одговарајући систем управљања, трговци би били приморани да држе залихе на својим локацијама - лоша идеја, посебно ако продавцу недостаје одговарајући складишни простор.
Систем управљања дистрибуцијом такође олакшава ствари потрошачу. Омогућава им да посете једну локацију ради различитих производа. Да систем не постоји, потрошачи би морали да посете више локација само да би добили оно што им је потребно.
Увођење одговарајућег система управљања дистрибуцијом такође умањује сваки потенцијал грешака у испоруци, као и време потребно за испоруку производа.
Предузећа могу усвојити стратегије управљања дистрибуцијом путем електронских платформи, што може поједноставити процес и повећати продају производа.
Управљање дистрибуцијом као маркетиншка функција
Основна идеја управљања дистрибуцијом као маркетиншке функције је да се управљање дистрибуцијом дешава у једном екосистем то такође укључује разматрање следећег:
- Производ: Није увек опипљив предмет, производ се такође може односити на идеју, музику или информације.
- Цена: Ово се односи на вредност добра или услуге и за продавца и за купца, што може укључивати и опипљиво и нематеријални фактори, као што су каталошка цена, попусти, финансирање и вероватно одзив купаца и конкурената.
- Промоција: Ово је свака комуникација коју продавац користи за информисање, убеђивање и/или подсећање купаца и потенцијалних купаца о роби, услугама, имиџу, идејама и утицају који има на друштво.
- Постављање: Ово се односи на процес који осигурава доступност, приступачност и видљивост производа крајњим потрошачима или пословним корисницима на циљним каналима или клијентима код којих радије купују.
Учинковито управљање дистрибуцијом укључује продају вашег производа уз осигуравање довољних залиха у каналима док управљате промоцијама на тим каналима и њиховим различитим захтјевима. То такође укључује осигурање а ланац набавке је довољно ефикасан да су трошкови дистрибуције довољно ниски да омогуће продају производа по правој цени, чиме подржавају вашу маркетиншку стратегију и максимизирају профит.
