Диференцијација производа вс. Дискриминација цена: у чему је разлика?
Диференцијација производа вс. Дискриминација цена: Преглед
Диференцирање производа и дискриминација цијена двије су стратегије које се користе у маркетингу и економији. Диференцијација производа је процес који се користи за разликовање робе и услуга једне компаније од робе и услуга друге компаније.
Насупрот томе, дискриминација цијена је стратегија која се користи за разликовање цијена за исту робу и услуге.
Кључне Такеаваис
- Диференцирање производа и дискриминација цијена два су различита приступа маркетингу које користе различите корпорације.
- Диференцирање производа омогућава компанијама да издвоје своје производе од конкуренције. Три врсте разликовања су хоризонталне, вертикалне и једноставне.
- Ценовна дискриминација пласира исте производе по различитим ценама, на основу старости, финансијских потреба или географског региона.
Диференцијација производа
Диференцијација производа настоји да разликује производ од конкурентског производа како би га учинио привлачнијим за одређено циљно тржиште. Три врсте разликовања производа су хоризонталне, вертикалне и једноставне.
Хоризонтална диференцијација производа разликује производ на основу једне карактеристике производа; међутим, потрошачи нису у стању да разликују који производ има већи квалитет.
Вертикална диференцијација производа такође се заснива на једној карактеристици производа, али потрошачи могу разликовати који производ има већи квалитет. Једноставна диференцијација производа заснива се на разликовању производа по бројним карактеристикама.
На пример, компанија може разликовати свој производ тако што ће га боље паковати. Претпоставимо да сода компанија пакује своју соду у нову ергономску боцу, док друга сода компанија пакује своју соду у обичну алуминијумску лименку. Постоји врло мала разлика у самој соде, али се производи разликују по контејнерима.
Док се диференцијација производа користи свуда, цјеновна дискриминација је чешћа у одређеним индустријама, попут путовања, фармације, уџбеника, хране и пића, и Забава.
Ценовна дискриминација
Ценовна дискриминација настаје када се иста роба и услуге продају по различитим ценама од истог предузећа. За разлику од разликовања производа, дискриминација цијена фокусира се на наплаћивање различитих купаца различитим цијенама за исту робу. Насупрот диференцијацији производа, дискриминација цена се не фокусира на разликовање свог производа од других.
На пример, компанија која нуди студентски попуст сматра се дискриминацијом цена. Уопштено, студенти можда немају новца за куповину производа и осетљивији су на промене цена, па предузећа покушавају да привуку више од тога циљно тржиште појефтињењем предмета.
Други пример може бити хотелски ланац који наплаћује једну цену у Њујорку, а другу у Портланду, за собу исте величине и исти смештај. Још једна би била авио -компанија која продаје два седишта преко пролаза једно од другог, али једно је 50 долара мање јер је снижено недељу дана пре лета. (За повезано читање погледајте „Три степена дискриминације цена")