Marka Potansiyel İndeksi (BPI) Tanımı

Marka Potansiyeli Endeksi (BPI) Nedir?

Marka potansiyel indeksi (BPI), bir markanın gelişim indeksi (BDI) ile belirli bir pazar veya alan için pazar geliştirme indeksi (MDI) arasındaki korelasyonun bir ölçüsüdür.

Marka Potansiyeli Endeksi (BPI), bir pazar alanındaki gerçek ve potansiyel müşterilerin sayısını alır ve bunu yüzde ile karşılaştırır. tüketiciler bir ürünü satın alan bir ülkedeki bir coğrafi alan içinde. Ardından BPI, bu sayıyı tüm ülkedeki aynı ürünü satın alan tüm tüketicilerin yüzdesiyle karşılaştırır.

BPI, kullanıcılarına belirli alanların satış ve pazarlama planlamasına ve tahminlerine nasıl etki ettiği konusunda daha iyi bir fikir vermek için her zaman sınırlı bir coğrafi bölge için hesaplanır.

Marka Potansiyeli İndeksini Anlamak

Marka potansiyel indeksi, gelecekteki satışları tahmin etmek ve bütçeleme sürecine yardımcı olmak için kullanılabilecek bir araçtır. reklam tahsisleri.

Marka potansiyeli endeksini kullanmak, bir firmanın bir marka bulmak için cephaneliğinin bir parçası olabilir. rekabet avantajı. Marka gücü üzerinde en büyük etkiye sahip olan temel sürücüleri belirlemeye yardımcı olabilecek endeks, algının rasyonel, bilişsel, duygusal ve davranışsal özelliklerine dayanmaktadır.

Büyük havayolları gibi devlerden küçük ve orta ölçekli işletmelere kadar uzanan şirketler, BPI'yi marka yönetimi ve geliştirme stratejilerinin bir parçası olarak kullanıyor.

Marka Potansiyel Endeksi Hesaplaması

Marka potansiyel indeksini hesaplamak için markanın pazar geliştirme indeksi ve marka geliştirme indeksi kullanılmalıdır.

• Maksimum pazar penetrasyonunun hangi noktada gerçekleşeceğini anlamak için iş geliştirmede bir pazar geliştirme endeksi (MDI) kullanılır. Gerçek tüketici sayısı ile tüketici sayısı arasındaki oran olarak ifade edilir. Belirli bir pazardaki potansiyel tüketiciler.
• Marka geliştirme endeksi (BDI), müşterilerin yüzdesinin karşılaştırılması olan bir oran olarak tanımlanır. belirli bir alanda veya bölgede kazanılan satışların, o bölgenin toplam nüfusunun yüzdesine veya bölge. Bu tür veriler, müşterilerin çoğunun nerede yaşadığına dair fikir verdiği için şirketlerin satış, pazarlama ve reklam çabalarını uyarlamalarına yardımcı olabilir.

Özellikle, BPI, BDI'nin MDI'ye bölümü olarak hesaplanır.

Marka Potansiyel İndeksi Örneği

Diyelim ki bir marka ülke nüfusunun %15'ine ev sahipliği yapan bir bölgede satışlarının %5'ini alıyor; o zaman o bölgenin marka geliştirme indeksi 5 x 100 / 15 veya %33,33'ün ürünüdür.

Potansiyel müşteri sayısı 100.000 iken, o bölgedeki toplam müşteri sayısı 10.000 ise, o zaman pazar gelişme endeksi oranın sonucu olacaktır: 10.000 / 100.000 veya 0.1.

Marka potansiyeli endeksi, bu iki faktör arasındaki ilişki veya 0.33 / 0.1 = 3.3 olacaktır.