İkame etkisi tüketiciler için olumsuz mudur?

NS ikame etkisiTüketicilerin fiyatlar arttıkça daha ucuz ürünlere yönelmesinden kaynaklanan, tüketiciler için hem olumlu hem de olumsuz olabilir. İkame etkisi tüketiciler için olumludur, çünkü fiyatlar yükselse veya fiyatları yükselse bile belirli bir ürünü almaya devam edebilecekleri anlamına gelir. gelirler reddetmek.

Bununla birlikte, ikame etkisi tüketiciler için her zaman olumlu değildir, bunun yerine ürün seçimlerini sınırlayabileceğinden olumsuz olabilir. İkame etkisi, fiyatlarını yükseltmelerini ve daha yüksek karlar elde etmelerini engelleyebileceğinden, ürün satan çoğu şirket için genellikle olumsuzdur.

İkame Etkisi Nasıl Çalışır?

İkame etkisi, fiyatlar arttıkça veya gelirler azaldıkça tüketicilerin yer değiştirmek daha az pahalı alternatifleri olan daha maliyetli mal ve hizmetler. Fiyat artışlarını analiz etmek için kullanıldığında, aynı gelir düzeyini varsayarak, daha yüksek fiyatın tüketicileri ürünleri değiştirmeye teşvik etme derecesini ölçer.

Örneğin, birinci sınıf bir meyve kokteyli markasının fiyatı yükselirse, süpermarket evi markaları meyve kokteyli için tüketici harcamaları artacaktır. İkame etkisi, markalar ve hatta tüketim malları ve hizmet kategorileri arasındaki satın alma kalıpları için de geçerlidir. Tüm meyve kokteyli markalarının fiyatı yükselirse, bazı tüketiciler şeftali gibi daha ucuz konserve meyve türü satın alacaklardır. Tüm konserve meyve fiyatları yükselmeye başlarsa, bazı tüketiciler taze meyveye geçebilir.

İkame Etkisi ve Tüketiciler

Tüketiciler satın aldıkları ürünleri satın almaya devam edebildikleri için ikame etkisi olumludur. sev, kategorideki büyük bir üretici fiyatlarını yükseltse veya belki de tüketici fiyatını kaybetse bile Görev. Ancak ikame etkisini test ederken, bir şirket yenilikçi yeni bir ürünle pazara girmekten vazgeçebilir. Sonuç olarak, o ürün için daha az seçenek olacak ve bu da tüketiciler için olumsuz olacaktır. Ayrıca, daha düşük fiyatlı alternatifler bazen daha düşük kaliteli bir ürünle sonuçlanabilir, bu da yüksek kaliteli bir ürün istiyorlarsa tüketici seçimlerini sınırlayabilir.

İkame Etkisi ve Şirketler

Tüketiciler ürün için başka yerlere gidebileceğinden, ürün satan şirketler için ikame etkisi olumsuzdur. Sonuç olarak, ikame etkisi bir şirketin Fiyatlandırma gücü veya fiyatları yükseltme yeteneği. Etkisi azalabilir karlılık şirketler için daha düşük fiyatlı bir alternatif kazanıyorsa Pazar payı, yani sektördeki müşterilerin daha büyük bir yüzdesini çalıyor.

Şirketler, ikame etkisinin müşterileri üzerindeki etkisini anlayarak ürünleri için fiyatlandırma stratejilerini analiz edebilir. Sonuç olarak şirketler, müşterilerini daha ucuz bir ürüne geçmeye teşvik eden fiyat seviyesini belirleyebilir. Oradan, şirketler ürünlerini iyileştirebilir, fiyatlarını düşürebilir veya müşterilerinin daha düşük fiyatlı alternatife geçmesini engellemek için ek hizmetler sunabilir.

Ancak, belirli türdeki işletmelerin ikame etkisinden yararlandığı istisnalar vardır. Örneğin, düşük kaliteli ürünlerde uzmanlaşmış indirimli perakendeciler ve üreticiler, bir rakip fiyatlarını yükselttiğinde müşteri kazanacaktır. Tipik olarak, ekonomik büyümenin yavaş olduğu yıllarda veya durgunlukNegatif büyüme anlamına gelen indirim perakendecileri, tam fiyatlı ürünler satan diğer şirketlere kıyasla gelirlerinin arttığını veya nispeten iyi durumda kaldığını görme eğilimindedir.

İkame Etkisi Örnekleri

Aşağıda, ekonomideki ikame etkisinin bazı yaygın örnekleri verilmiştir.

• Sığır eti fiyatları yükselir ve tüketiciler daha fazla hindi veya tavuk satın alarak tepki verir.
• Bir kafede birinci sınıf kahve fiyatları yükselir ve tüketiciler buna mağaza markalı kahve satın alarak yanıt verir.
• Tasarımcı farmasötik ilaçlarındaki fiyat artışları, tüketicileri jenerik alternatifler satın almaya yönlendiriyor.
• C vitamini için portakal suyu içen tüketiciler, mahsul başarısızlığı nedeniyle OJ fiyatlarında bir artışa tanık oluyor ve buna kızılcık suyu satın alarak yanıt veriyor.