Hedef Uluslararası Olarak Nasıl Genişleyebilir?

Ya büyük oyna ya da hiç oynama. Çoğu işletme, uluslararası olarak genişlemeyi düşündüklerinde, görünüşe göre bu sloganı yaşıyor. Ama her zaman bu kadar basit değil.

Aslında, bir perakendecinin "büyük ol ya da eve git" adımını atabilmesi için çok fazla araştırma, sıkı çalışma ve evde büyüme gerekir. Sonuçta bir marka oluşturmak ve talep yaratmak çok zaman alıyor. Walmart'ı al (WMT). Şirket, anavatanı olan Amerika Birleşik Devletleri'nde büyük bir varlığa sahiptir, ancak aynı zamanda küresel pazara başarılı bir şekilde girmeyi başarmıştır. Perakendecinin Şili, Meksika ve Guatemala dahil 27 farklı ülkede 11.000'den fazla lokasyonu var.

Walmart uluslararası pazara başarılı bir şekilde girebildiğinden, rakiplerinin de aynı şeyi yapabileceği mantıklıdır—Hedef gibi rakipler (TGT). Ancak Target gibi bir şirket uluslararası pazarda nasıl rekabet edebilir? Hedefin ABD sınırının ötesine geçmek için atması gerekebilecek adımlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Hedef

Target, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük perakendecilerden biridir ve imzası olan kırmızı rengi, bullseye ile kolayca tanınır. logove maskotu, köpek Bullseye. Merkezi Minneapolis'te bulunan Target, 1900'lerin başlarına kadar uzanan uzun bir geçmişe sahiptir. Ancak ilk Target mağazası, tüketicilerin indirimli perakende modeliyle ilk tanıştığı 1962'de açıldı. 2019 itibariyle mali yıl, Target, Amerika Birleşik Devletleri genelinde 1.800'den fazla yerde faaliyet gösteriyor ve yaklaşık 360.000 kişiyi istihdam ediyor.

Şirket, giyim, ev eşyaları, küçük ev aletleri, güzellik ve oyuncaklar için indirimli perakendeci olarak faaliyet göstermeye devam ediyor. Target ayrıca, ülke çapında süper mağazaları olan Walmart'ın beğenisine ayak uydurmak için yiyecek ürünlerini de içerecek şekilde genişletti.

Sıralanan hedef Fortune 500 listesinde 39. sırada 2019 yılında. şirket bildirdi gelir Şubat'ta sona eren tam yıl için 78 milyar dolar. 1 Ocak 2020, bir önceki yıla göre %3,7 artış. Fortune'a göre, 2019 finansal kazanç sonuçlar, şirketin Walmart ve Amazon'dan gelen rekabetle başa çıkmak için iyi donanımlı olduğu gerçeğini gösterdi.

Uluslararası Pazarı Hedeflemek

Target, 2013'te Kanada pazarına girdiğinde zaten uluslararası genişlemeyle flört etmişti. Karar, Kanadalı olduğu açıklandıktan sonra tüketiciler tarafından büyük beğeniyle karşılandı. yan kuruluş- merkezi Toronto'nun hemen dışında, Mississauga, Ontario'da bulunan - Hudson's Bay'den eski Zellers mağazaları için mağaza kiralamaları alacaktı. 2015 itibariyle, şirketin Kanada genelinde 130'dan fazla lokasyonu vardı. Ancak sınırın kuzeyine girişinin talihsiz olduğu ortaya çıktı.

Hedef hızlı genişleme başta çok kısa sürede bu kadar çok yer açma planı nedeniyle başından beri eleştirildi. 2015 yılında Kanada'dan ayrıldığından beri Target, dikkatini uluslararası genişlemeden başka hedeflere kaydırdı. Nasıl olsa, Target kârlı bir şekilde Kanada'ya dönebilir ve diğer ülkelere yayılabilir mi? Küresel dünyaya geri dönmenin birkaç yolu olabilir. Pazar.

Yenilenen Web Sitesi ve e-Ticaret Stratejisi

Target için büyük bir potansiyel gelir kaynağı, web sitesidir. 2015 yılında Hedef taahhüt edildi önemli miktarda Başkent e-ticaret işini geliştirmek için. Site dünya çapında az ya da çok yayındayken, bir tüketicinin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki büyük perakendecilerden birinden beklediği şey bu değil.

Ancak Target, uluslararası çapta genişleyerek işini geliştirmeyi planlıyorsa, bir web sitesinden daha fazlasına ihtiyaç duyar. Hedefin farklı ülkelerde bir depo ve dağıtım merkezi ağı kurması gerekiyor. Halihazırda, Target'tan sipariş veren bir Kanadalı, ürünlerini ABD'deki bir Target dağıtım merkezinden sevk edecek ve ürünleri yüksek nakliye maliyetlerine ve ithalata tabi tutacaktır. görevler.

Biri Kanada'da, diğeri Birleşik Krallık'ta, diğeri Japonya'da dağıtım merkezleri kurarak, uluslararası fabrikalar ABD'yi atlayabilir ve hedef ülkeye doğrudan malın olduğu yerden girebilir. üretilmiştir. Bu sadece tüketici için daha ucuz olmakla kalmaz, aynı zamanda hem nakliye süreleri hem de ürünün depoda tutulduğu süre açısından daha hızlıdır. envanter.

Kanadalı müşterilerin en büyük sorunlarından biri boş mağaza raflarıydı. Aynı ilke, çevrimiçi alışveriş yapan uluslararası müşteriler için de geçerlidir. Dağıtım merkezleri kurulduktan sonra, Target'in web sitesini her bir bölgeye göre uyarlaması gerekir. Pazar ve yalnızca bu müşterilere sunulan ürünleri görüntüleyin. Örneğin, Kanadalı müşteriler özel bir Target Canada web sitesine sahip olarak gördükleri her şeyi satın alabilirler. çevrimiçi ve yüksek ücret ödemeden bir Kanada deposundan hızlı ve ekonomik bir şekilde gönderilmesini sağlayın görevler.

Marka Yaratmak için Geçici Konumlar

Bir kez Hedef e-ticaret siteler tamamen işlevseldir ve tüketici dostudur, Target fiziksel olarak yeni pazarlara genişleyebilir. Perakendecinin, çeşitli alışveriş merkezlerindeki büyük mağaza perakende alanı veya pop-up mağazalarla çalışması gerekecektir. Anahtar, 2013'te Kanada'da olduğu gibi, mümkün olduğunca çabuk açılmak değil, şirketin itibarını korumaktır.

Target'ın Kanada deneyinin kanıtladığı gibi, hayal kırıklığına uğramış müşterilerin mağazaya geri dönmesi zordur. Örneğin İngiltere'deki küçük bir fitil dükkânı, Target ve markalarını halka tanıtacaktır. Target'a zaten aşina olan kişiler, satın alabileceklerini bizzat satın almak için geçici mağazaya akın ederken, Target'i yeni olanlar markaları görme ve çevrimiçi alışveriş yapma fırsatına sahip olacaktı.

Yavaş yavaş iyi hizmet ve stoklu raflar sağlayarak Target ürünlerine olan talep artabilir. Mağazanın artan popülaritesi, perakendecinin daha fazla genişlemeyi ve kalıcı yerler açmayı düşünmesi için yeterli olacaktır.

Fiziksel Mağazalarla Yavaş Genişleme

Sırada kalıcı mağazalar olacak, ancak Target'ın Kanada'da hedeflediği ölçeğin yakınında değil. Kanada'ya dönüş için CityTarget veya TargetExpress konumlarına benzeyen mağazaların görülmesi gerekir. Bu, küçük, yoğun stoklu ve büyük şehir merkezlerinde olmaları gerektiği anlamına gelir.

Kanada'da, Target sonunda genişleyebilecekti büyük banliyö mağazaları, ancak çevrimiçi alışverişin popülaritesi göz önüne alındığında, daha önce olduğu kadar çok yerde faaliyet göstermek aşırıya kaçacaktı.

Avrupa ve Asya'da, Target'in karşılayabileceği tek şey daha küçük mağazalardır. Büyük kutu perakendeciliği, yüksek maliyetli şehirlerde Target için çok pahalıdır. Target'ın mağaza açtığı sırada mükemmel bir e-ticaret web sitesine sahip olması gerektiği göz önüne alındığında, gelirinin büyük bir kısmı teslimatla birlikte çevrimiçi kaynaklardan veya mağazadan teslim alma yoluyla gelebilir.

Şirket, daha küçük mağazalarda, müşterilerin ürünleri deneyebilecekleri ve mağazada adreslerine teslim edilmek üzere sipariş verebilecekleri bir sistem kurabilir. Bu amaçla kurulan bir sistem, bir şey satın almak isteyen müşterilerin envanter eksikliği nedeniyle asla geri çevrilmemesini sağlamanın bir yolu olarak ikiye katlanabilir.

Mevcut teslimatı kullanırken envanter kontrol sorunları için arıza emniyeti olarak ikiye katlanan malları elde etmek için alternatif yöntemler sağlamak altyapı tüm perakendecilerin yapması gereken ucuz bir eklentidir.

Alt çizgi

Perakendecinin kendi büyüklüğüne yakın herhangi bir yerde büyümesi için uluslararası bir Hedef hem mümkün hem de gereklidir. en yakın rakipler. Ama bunu nasıl yapıyor? Şirketin, uluslararası alışveriş yapanların rekabetçi fiyatlar ödemesine izin vermek için web sitesini yenilemesi gerekiyor. Yavaş hareket ederek ve kurumsal itibarını zedelememeye özen göstererek diğer ülkelere de yayılabilir.