Üç Dereceli Fiyat Ayrımcılığı

Fiyat ayrımcılığı aynı ürün veya hizmet için çeşitli müşterilere farklı bir fiyat talep eden bir işletme veya satıcının stratejisidir. Bu ürün farklılaştırması ile birlikte rekabetçi uygulamalardan birifarklılıklardan kâr elde etmek amacıyla daha büyük, yerleşik işletmeler tarafından kullanılan arz ve talep tüketicilerden.

Bir şirket, her müşteriden ödemek istedikleri maksimum tutarı tahsil ederek karını artırabilir. tüketici fazlalığı. Yine de, her alıcı için bu fiyatın tam olarak ne olduğunu belirlemek genellikle zordur. Fiyat farklılaştırmasının başarılı olması için, işletmeler kendilerini anlamalı Müşteri tabanı ve ihtiyaçları ve ekonomide kullanılan çeşitli fiyat ayrımcılığı türlerine aşinalık olmalıdır. En yaygın fiyat ayrımcılığı türleri birinci, ikinci ve üçüncü derece ayrımcılığıdır.

Birinci Derece Fiyat Ayrımcılığı

Mükemmel bir iş dünyasında şirketler, birinci dereceden fiyat farklılaştırması yoluyla tüm tüketici fazlasını ortadan kaldırabileceklerdi. "Mükemmel fiyat farklılaştırması" olarak da bilinen bu tür fiyatlandırma stratejisi, işletmelerin doğru bir şekilde her müşterinin belirli bir ürün veya hizmet için ne kadar ödemeye istekli olduğunu belirlemek ve ardından o mal veya hizmeti bunun için satmak kesin fiyat.

Kullanılmış araba veya kamyon satışları gibi bazı sektörlerde, nihai satın alma fiyatı üzerinde pazarlık yapma beklentisi, satın alma sürecinin bir parçasıdır. Kullanılmış arabayı satan şirket şu yollarla bilgi toplayabilir: veri madenciliği Satılan her araba için ne ücret alınacağını belirlemek için her alıcının geçmiş satın alma alışkanlıkları, geliri, bütçesi ve mevcut maksimum çıktısıyla ilgili. Bu fiyatlandırma stratejisi zaman alıcıdır ve çoğu işletme için mükemmel hale getirilmesi zordur, ancak satıcının her satış için mevcut en yüksek kâr miktarını yakalamasını sağlar.

İkinci Derece Fiyat Ayrımcılığı

İkinci derece fiyat farklılaştırmasında her potansiyel alıcı hakkında bilgi toplama imkanı yoktur. Bunun yerine şirketler, çeşitli tüketici gruplarının tercihlerine göre ürün veya hizmetleri farklı şekilde fiyatlandırır.

İşletmeler en sık ikinci derece fiyat farklılaştırması uygularlar. miktar indirimleri; toplu satın alan müşteriler, tek bir ürün alanlara verilmeyen özel teklifler alırlar. Bu tür fiyatlandırma stratejisi, Costco veya Sam's Club gibi depo perakendecileri tarafından kullanılır. Sadakat veya sadakat sunan şirketlerde de görülebilir. ödül kartları sık müşterilere ve belirli bir sınırın üzerindeki ek dakikalar için daha fazla ücret alan telefon planlarına.

İkinci derece fiyat farklılaştırması, tüketici fazlasını tamamen ortadan kaldırmaz, ancak bir şirketin kar marjı tüketici tabanının bir alt kümesinde.

Üçüncü Derece Fiyat Ayrımcılığı

Üçüncü derece fiyat farklılaştırması, şirketler ürün ve hizmetleri farklı şekilde fiyatlandırdıklarında ortaya çıkar. öğrenciler, askeri personel veya daha yaşlılar gibi tüketici tabanının alt kümelerinin benzersiz demografik özellikleri yetişkinler. Bu tür bir fiyatlandırma stratejisi genellikle sinema bileti satışlarında, eğlence parklarına giriş fiyatlarında ve restoran tekliflerinde görülür. Düşük gelirleri nedeniyle bir ürünü satın alamayan veya almak istemeyen tüketici grupları bu fiyatlandırma stratejisi ile yakalanabilir ve böylece şirket karları artar.

Şirketler, tüketicilerin geniş özelliklerini, bireysel alıcıların satın alma tercihlerinden daha kolay anlayabilir. Üçüncü derece fiyat farklılaştırması, tüketici fazlasının ihtiyaçlarını karşılayarak azaltmanın bir yolunu sağlar. talebin fiyat esnekliği belirli tüketici alt kümelerinin