Keiretsu Nedir?

Keiretsu Nedir?

Keiretsu, üreticiler de dahil olmak üzere farklı şirketlerden oluşan bir iş ağına atıfta bulunan Japonca bir terimdir. tedarik zinciri ortaklar, distribütörler ve bazen finansörler. Birlikte çalışırlar, yakın ilişkilere sahiptirler ve bazen operasyonel olarak bağımsız kalırken birbirlerinden küçük hisse senetleri alırlar. Kelimenin tam anlamıyla tercüme edilen keiretsu, “başsız biçerdöver” anlamına gelir.

Keiretsu'yu Anlamak

Zaibatsus olarak bilinen güçlü aileler bir zamanlar Japonya'nın büyük sanayilerinin çoğunu yönetiyordu. İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra Birleşik Devletler gelip bu yapıları çökerttiğinde her şey değişti. Zaibatsus olarak görüldü tekelci ve demokratik olmayan, bildirildiğine göre sözleşmeler karşılığında politikacıları satın alıyor ve yoksulları sömüren fiyatlandırma mekanizmalarını kullanıyor. Savaştan sonra ekonomik zorluklarla karşı karşıya kalan Japon şirketleri, kendilerini keiretsus olarak yeniden örgütleyerek karşılık verdiler.

Japon şirketleri birbirleriyle yakın bağlara sahip olmaya değer veriyor. Başkalarını mesafeli tutmak yerine birlikte çalışmanın tüm taraflar için karşılıklı olarak faydalı olduğuna inanılıyor. Aslında, oluşumundan on yıllar sonra, keiretsus hala ülkenin büyük bölümünü temsil ediyor. ekonomi.

Keiretsu, daha gevşek bir biçimde de olsa, diğer ülkelerdeki ticari uygulamaları etkilemeye devam etti. Şirketlerin işbirliği yapmasının beklendiği Japonya'da keiretsus belirli yasalarla düzenlenir. Ülke dışında, terim genellikle gayri resmi anlamına gelir. ittifaklar ikiden fazla kuruluş arasında

1996 yılında, akademisyen Jeffrey Dyer şunları yazdı: Harvard İşletme İncelemesi Chrysler'in araba üretim maliyetini düşürmek için tedarikçilerle bir araya gelmesi, bir Amerikan keiretsu yarattığı anlamına geliyordu. Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'daki diğer birçok şirketin de keiretsus'tan bir şeyler ödünç aldığı görülüyor.

Keiretsu Çeşitleri

NS keiretsu sistemi geleneksel olarak bir boyunca yapılandırılmıştır yatay veya dikey entegrasyon modeli.

Yatay bir keiretsu, bir banka da dahil olmak üzere çeşitli sektörlerden farklı şirketlerin ittifakı ile karakterize edilir. Banka, ağın merkezinde yer alır ve diğer şirketlere finansal hizmetler sağlamaktan sorumludur.

Yatay keiretsus'un amacı, malları dünya çapında dağıtmaktır. Keiretsus, keiretsu şirketleri için yeni pazarlar arar, diğer ülkelerde keiretsu şirketlerinin kurulmasına yardımcı olur ve tedarik eden diğer uluslararası şirketlerle sözleşmeler imzalar. mallar Japon endüstrisinde kullanılır.

Buna karşılık, dikey bir keiretsu, ortak olan üreticiler, tedarikçiler ve distribütörlere atıfta bulunur. Ortak bir amaç için birlikte çalışırlar Kesim maliyetleri ve daha verimli hale gelir. Dikey keiretsus, yatay keiretsu içinde yer alan bir şirketler grubudur.

Otomobil şirketi Toyota, dikey bir keiretsu örneğidir. Toyota, parçalar için tedarikçilere ve üreticilere güvenir; üretim için çalışanlar; bayiler için gayrimenkul; otomobiller için çelik, plastik ve elektronik tedarikçileri; ve toptancılar. Bu yardımcı şirketler Toyota'nın dikey keiretsu içinde faaliyet gösterirken, daha büyük yatay keiretsu'nun üyeleridir (kuruluş şemasında çok daha düşük olmasına rağmen).

Araştırmalar, Toyota'nın güven, işbirliği ve eğitim desteğinden yararlandığını ileri sürdü. keiretsu sisteminin ayırt edici özellikleri: Tedarikçi ilişkileri her zamankinden daha açık, uluslararası ve uygun maliyetlidir önce.

Keiretsu'nun Avantajları ve Dezavantajları

Birlikte yakın çalışmak birçok fayda sağlayabilir. keiretsu'daki şirketler, daha güçlü ve daha iyi olmak için birbirlerinin uzmanlığından yararlanabilir; keiretsu içinde müşteriler, tedarikçiler ve çalışanlar arasında paylaşılan bilgiler verimliliğin artmasına neden olabilir. Bu bilgi paylaşımı sonucunda yatırım kararları daha hızlı alınabilmekte ve tedarikçiler, çalışanlar ve müşteriler bu yatırımların amaç ve hedeflerini bilmektedir.

İttifak kurmak aynı zamanda rekabet tehdidini de sınırlandırmakta ve üyelerinin zorbalığa maruz kalmasını zorlaştırmaktadır. Devralmak yabancıların girişimleri. Ayrıca, keiretsu içi firmalarla uğraşmaktan kaynaklanan maliyetlerin azalması, şirket içi verimliliği artırabilir. tedarik zinciri.

Bununla birlikte, birkaç dezavantaj da vardır. Eleştirmenler, büyük boyutlarının keiretsus'un piyasa değişikliklerine hızla uyum sağlamasını zorlaştırdığına ve sınırlı rekabetin verimsiz uygulamalara yol açtığına dikkat çekiyor. Diğer bir potansiyel konu ise sermayeye kolay erişimdir. Bir bankayla yakın ilişkiler, bir şirketi, dışarıdaki bir kurumun muhtemelen finanse etmesine asla yardım etmeyeceği riskli, borç kaynaklı stratejilere girişmeye teşvik edebilir.

Kendi Keiretsu'nuzu Nasıl Tasarlarsınız?

Keiretsu sistemi, uzun vadeli faydalar elde etmek için tedarikçileri ile ilişkilerini derinleştirmek isteyen bir şirket için faydalı bir model olabilir. Batı'da, şirketlerin tipik olarak tedarikçilerle, emsallere uygun bir yaklaşım benimsemeleri bakımından keiretsu sisteminden farklı ilişkileri vardır.

Bununla birlikte, Batı'daki birkaç üretici, keiretsu sisteminden belirli unsurları ödünç alan kendi benzersiz, hibrit kaynak sağlama programlarını geliştirmiştir. Örneğin, İsveçli otobüs ve kamyon üreticisi Scania, şirketin tedarik zincirlerini geliştirmek için üreticilerine olan bağlılığını derinleştirmeye çalıştı. Bunu, sürekli iyileştirmeyi ve yalın üretimi vurgulayan Scania Üretim Sistemi üzerinde tedarikçilerine yönelik atölye çalışmaları düzenleyerek başarmıştır.

Scania, satın alma sistemine ek bir keiretsu unsuru eklemiştir: Tedarikçiler, merkez şirketle özdeşleşir ve merkez şirket, süreçlerini iyileştirmek ve daha rekabetçi hale getirmek için onlarla birlikte çalışır (her ne kadar hisse sahibi olmasa da) onlara).

IKEA'nın tedarikçi ilişkilerine yaklaşımı da keiretsu yapısını andırıyor. Tedarikçileri ile karşılıklı avantaja dayalı kararlı ortaklıklar kurmak için çalışır, önemli görevlerde satıcılarına güvenir ve en üst düzeye çıkarmak için satıcılarıyla işbirliği yapar. yeterlik.

Kendi keiretsu formlarını tasarlamakla ilgilenen şirketler bu genel ilkeleri akıllarında tutmalıdır.

Kısa Vadeli ve Uzun Vadeli Düşünmeyi Birleştirin

Tedarikçilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek istiyorsanız, bugün rekabetçi olmaları önemlidir. Bunu başarmalarına yardımcı olmak için onlarla birlikte çalışabilir ve kararlılığınızı gösterebilirsiniz. maliyet azaltma stratejilerinin faydalarının olacağını göstererek kalıcı bir ilişki kurmak. paylaşıldı.

Tedarikçilerinizi Tanıyın

Önce onları anlamadan bir tedarikçinin süreçlerini iyileştirmenin hiçbir yolu yoktur. Tedarikçilerin iş yerlerini ziyaret etmeli ve tüm bileşenleri dışarıdan temin etmek yerine tedarikçileriniz ile kilit parçalarda ortak girişimler kurmalısınız.

Tedarikçilerinizle Güven Oluşturun

İlişkinin karşılıklı olarak faydalı olduğunu ileterek tedarikçilerinizle güven oluşturabilirsiniz: ilişki, onların faaliyetlerini geliştirmelerine ve daha rekabetçi olmalarına yardımcı olacaktır.

Açık ve Kapalı İletişim Uygulayın

Yalnızca açık iletişimi vurgularsanız, bu güvensizliğe yol açabilir; Yalnızca örtük iletişimi vurgularsanız, yanlış anlaşılmaya neden olabilir.

Tedarikçi Portföyünüzü Değerlendirin

Tedarikçi portföyünüzü belirledikten sonra, hangilerinin geliştirmeye değer olduğuna karar verin. Hangilerinin küresel olarak rekabet etme konusunda en büyük potansiyele sahip olduğunu sorabilir ve kalite, maliyet, teslimat, insan ve gelişime göre performans puanları atayabilirsiniz. Hataların temel nedenlerini öğrenmeye ve anlamaya isteklilik gösteren tedarikçilerin gelişme olasılığının en yüksek olduğunu akılda tutmak önemlidir.

Tedarikçilerinizle Kişisel İlişkiler Kurun

Şirketiniz ile yönetim ve tedarikçilerinizdeki çalışanlar arasında kişisel ilişkiler geliştirin. Tedarikçilerinizle tanışın ve onlarla işbirliği yapmanın yollarını bulun; belki de bu, tedarikçilerinizi atölyede gölgelemek anlamına gelir. Bu tür bir ilişki, satıcılarınızın problem çözme için önerilerde bulunma istekliliğini geliştirebilir.

Tedarikçilere Geliştirme Fırsatları Sunun

Tedarikçileri değiştirmek yerine, bir tedarikçi düşük performans gösteriyorsa, onlara nasıl gelişebileceklerini gösterme fırsatları verin.

Tedarikçileri Ürün Geliştirmeye Dahil Edin

Tedarikçilerinizin mühendisleri, sürecin uygulanmasına ek olarak geliştirme ekiplerinizde yer almalıdır. Tedarik zinciri boyunca rekabet gücünüzü artırmak için fabrikalarında iyileştirme faaliyetleri.

Keiretsu örneği

Mitsubishi, belki de en büyük ve en iyi bilinen Japon yatay keiretsu'nun arkasındaki itici güçtür. Tokyo-Mitsubishi Bankası, keiretsu'nun tepesinde oturuyor. Mitsubishi Motors ve Mitsubishi Trust and Banking de çekirdek grubun bir parçasıdır ve onu, aşağıdakileri sağlayan Meiji Mutual Life Insurance Company takip etmektedir. sigorta tüm üyelere.

Birlikte, tüm dünyaya mal dağıtma konusunda birbirlerine yardım etmeyi amaçlıyorlar. Keiretsu şirketleri için yeni pazarlar arayabilir, keiretsu şirketlerinin diğer ülkelerde kurulmasına yardımcı olabilir ve dünya çapındaki diğer şirketlerle tedarik sağlamak için sözleşmeler imzalayabilirler. mallar Japon endüstrisi için kullanılır. Fark etmiş olabileceğiniz gibi, bu keiretsu'daki birçok şirketin adının bir parçası olarak "Mitsubishi" var.