Стратегія широкого асортименту для роздрібної торгівлі
Що таке широкий асортимент?
Найрізноманітніша стратегія - це мерчандайзинг стратегія, яка спирається на вражаючий асортимент товарів, щоб залучити покупців до магазину. Старомодний магазин з п'ятьма гривнями є класичним прикладом різноманітної стратегії. У сучасний час контрольований хаос у доларовому магазині найкраще ілюструє цю концепцію.
Розуміння широкого асортименту
Взагалі, різноманітна стратегія найкраще підходить для бутіка або невеликого магазину, а не для великого магазину. Величезний асортимент товарів має на меті вразити. Глибокий асортимент кожної категорії продукції не потрібен для того, щоб її вивести.
Різноманітні магазини можуть пропонувати різноманітні продукти харчування та напої, засоби особистої гігієни, невеликі домашні та садові інструменти, канцелярське приладдя, святкові прикраси, електроніка, садові рослини, іграшки, товари для домашніх улюбленців, книги з замовленнями, носії інформації, швейні приналежності, моторне масло та будинок декор.
Ключові висновки
- Різноманітна стратегія мерчандайзингу приваблює клієнтів вражаючим набором продуктів у порівняно компактному просторі.
- Глибина стратегія асортиментунавпаки, пропонує більший асортимент розмірів, кольорів, стилів та брендів.
- Широкий асортимент може бути найефективнішим у бутику або невеликому магазині.
- Різноманітні магазини можуть конкурувати з великими магазинами коробки, пропонуючи чудовий сервіс та приємніші покупки.
Роздрібний продавець, який використовує найрізноманітнішу стратегію, не має площі для зберігання різних розмірів та марок конкретного товару, але зазвичай має те, що шукає клієнт.
Наприклад, універмаг може запропонувати найрізноманітніші товари, але не матиме у своєму розпорядженні півдюжини марок у різних розмірах. В останні роки навіть аптечні мережі, такі як CVS та Walgreen, звернулися до різноманітної стратегії, запасаючи загальні товари далеко за межі медичних потреб.
Недоліки широкого асортименту
Носіння широкого асортименту продукції обмежує простір, доступний для широкого асортименту продукції. Існує ризик, що споживачі звернуться до спеціалізованого магазину з кращим вибором конкретного виду товару. Деяким підприємствам, наприклад, супермаркетам, вдається запропонувати як широкий асортимент, так і глибокий асортимент.
Величезний асортимент товарів має на меті вразити; глибокий асортимент не потрібен, щоб витягнути його.
Різноманітний бізнес також може покластися на зручність, особисте обслуговування та приємніші покупки, щоб зробити його найкращим місцем для своїх клієнтів.
Широкий асортимент проти Глибокий асортимент
Роздрібні торговці стикаються з компромісом, коли вирішують, чи варто використовувати широкий асортимент або схему мерчендайзингу з глибоким асортиментом. Спроба зробити і те, і інше вимагає багато місця, а в наші дні це означає конкурувати роздрібні торговці великими коробками.
Роздрібні торговці з меншими площами можуть мати широкий асортимент, якщо вони вирішать спеціалізуватися на певному продукті або продуктах, які вони можуть запропонувати в різних кольорах, розмірах, стилях та брендах.
Стратегія глибокого асортименту може бути найбільш прийнятною для обслуговування чітко визначеної демографічної категорії. Наприклад, роздрібний продавець може задовольнити нових батьків з великим асортиментом дитячого одягу, іграшок та постільної білизни. Усі ці речі можна знайти в сусідньому великому магазині коробок, але багато покупців можуть віддати перевагу дитячому бутику.