7 кроків до продажу вашого малого бізнесу

Продаж малого бізнесу - це складне підприємство, яке вимагає кількох міркувань. Це може вимагати, щоб ви зарахували a брокер, бухгалтера та/або адвоката. Чи ви отримаєте прибуток, буде залежати від причини продажу, термінів продажу, міцності діяльності бізнесу та його структури.

Продаж бізнесу також зажадає великої кількості вашого часу, і, як тільки бізнес буде продано, вам доведеться визначити деякі розумні способи управління прибутками.

Перегляд цих семи міркувань може допомогти вам побудувати чіткий план та зробити переговори успішними.

1. Причини продажу

Ви вирішили продати свій бізнес. Чому? Це одне з перших питань, яке задасть потенційний покупець.

Власники зазвичай продають свій бізнес з будь -якої з наступних причин:

• Вихід на пенсію
• Спори про партнерство
• Хвороба або смерть
• Стати перевантаженим
• Нудьга

Деякі власники розглядають можливість продажу бізнесу, коли це не так прибутковий, але це може ускладнити залучення покупців. Подумайте про здатність бізнесу продавати, його готовність та час.

Існує багато атрибутів, які можуть зробити ваш бізнес більш привабливим, зокрема:

• Збільшення прибутку
• Постійні показники доходу
• Сильна клієнтська база
• Великий контракт, який розрахований на кілька років

2. Терміни продажу

Готуйтесь до продажу якомога раніше, бажано на рік -два раніше. Підготовка допоможе вам покращити свої фінансові звіти, структуру бізнесу та клієнтську базу, щоб зробити бізнес більш прибутковим. Ці вдосконалення також полегшать перехід покупця та забезпечать безперебійну роботу бізнесу.

3. Оцінка бізнесу

Далі вам потрібно буде визначити цінність свого бізнесу, щоб переконатися, що ви не оцінюєте його занадто високо або занадто низько. Знайдіть бізнес оцінювач отримати a оцінка. Оцінювач складе детальне пояснення вартості бізнесу. Документ підвищить достовірність запитуваної ціни і може служити показником вашої ціни.

4. Чи варто користуватися брокером?

Самостійний продаж бізнесу дозволяє заощадити гроші та уникнути оплати брокеру комісія. Це також найкращий шлях, коли продаж здійснюється надійним членам сім’ї або теперішньому співробітнику.

За інших обставин брокер може допомогти вам звільнити час для підтримки свого бізнесу, або зберігати розпродаж спокійно і отримувати найвищу ціну (тому що брокер захоче максимізувати свої можливості комісія). Обговоріть з брокером очікування та рекламу та підтримуйте постійний зв’язок.

5. Підготовка документів

Зберіть свою фінансову звітність і податкові декларації від трьох до чотирьох років і перегляньте їх у бухгалтера. Крім того, розробіть список обладнання, яке продається разом із бізнесом. Також створіть список контактів, пов’язаних із операціями купівлі -продажу та витратними матеріалами, і викопайте будь -яку відповідну документацію, наприклад вашу поточну оренду. Створіть копії цих документів для розповсюдження серед фінансово кваліфікованих потенційних покупців.

Ваш інформаційний пакет також повинен містити короткий опис того, як ведеться бізнес, та/або оновлену інструкцію з експлуатації. Ви також захочете переконатися, що бізнес презентабельний. Будь -які ділянки бізнесу або обладнання, які були зламані або вийшли з ладу, повинні бути виправлені або замінені до продажу.

6. Пошук покупця

За даними некомерційної асоціації підприємців та партнерів США SCORE, продаж бізнесу може тривати від шести місяців до двох років. Адміністрування малого бізнесу. Знайти потрібного покупця може бути складним завданням. Намагайтеся не обмежувати свою рекламу, і ви це зробите залучити більше потенційних покупців.

Якщо у вас є потенційні покупці, ось як продовжити процес:

• Отримайте двох -трьох потенційних покупців на випадок, якщо початкова угода не вдасться.
• Залишайтеся на зв'язку з потенційними покупцями.
• Дізнайтеся, чи має потенційний покупець право на фінансування, перш ніж надавати інформацію про свій бізнес.
• Якщо ви плануєте фінансувати продаж, уточніть деталі у бухгалтера або юриста, щоб ви могли домовитися з покупцем.
• Дайте деякий простір для переговорів, але твердо дотримуйтесь ціни, яка є розумною і вважає майбутнє компанії вартою.
• Оформіть будь -які угоди в письмовій формі. Потенційні покупці повинні підписати нерозголошення/Угода про конфіденційність для захисту вашої інформації.
• Спробуйте укласти підписаний договір купівлі -продажу ескроу.

Після продажу ви можете зустріти такі документи:

• Файл купюра -продаж, який передає господарські активи покупцю
• Уступка договору оренди
• А. договір безпеки, у якого продавець утримує заставу над бізнесом

Крім того, покупець може попросити вас підписати угоду про неконкуренцію, в якій ви погодилися б не починати новий конкуруючий бізнес і не залучати клієнтів.

7. Обробка прибутку

Приділіть деякий час - принаймні кілька місяців - перш ніж витрачати прибуток від продажу. Створіть план, який викладе ваші фінансові цілі, і дізнайтеся про будь -які податкові наслідки, пов'язані з раптовим багатством. Поговоріть з фінансовим фахівцем, щоб визначити, як ви хочете інвестувати гроші, і зосередьтеся на довгострокових вигодах, таких як звільнення від боргів та заощадження для виходу на пенсію.

Поширені запитання про те, як продати бізнес

Як продати малий бізнес без посередника?

Хоча багато людей хотіли б уникнути 10% a бізнес -брокер може стягуватись, ризики продажу самостійно можуть переважати втрату грошей. Але якщо ви збираєтесь робити це самостійно, надайте перевагу продажам знайомому покупцю, скористайтесь порадами досвідчених власників та керівників на пенсії та користуються усіма доступними Інтернет -ресурсами, такими як Адміністрування малого бізнесу, або Національна федерація незалежного бізнесу (NFIB).

Як ви продаєте бізнес -ідею?

Можна звернутися до компанії з бізнес -ідеєю, але спочатку вам потрібно провести своє дослідження, підготувати презентацію та дослідити та наблизитися до потенційних цілей. Хоча деякі бізнес-плани найкраще захищати патентом, інші можна захистити, отримавши потенційну компанію, з якою ви хочете співпрацювати, щоб погодитися на угоду про нерозголошення.

Які кроки для оцінки бізнесу на продаж?

До цінувати свій бізнес, Ви можете звернутися до професійного оцінювача бізнесу для об’єктивної оцінки вартості бізнесу. Ви також можете визначити вартість, визначивши ринкову капіталізацію, подивившись на множники прибутку, балансову вартість або інші показники.

Скільки коштує продати бізнес?

Якщо ви проходите через бізнес -брокера, а ваш бізнес становить менше 1 мільйона доларів, то комісія брокера, ймовірно, становить від 10% до 12%. Інші збори, які можуть з’явитися, включають гонорари адвоката, маркетингові збори, витрати на внесення будь -яких косметичних засобів або на більш суттєве оновлення вашого бізнесу, щоб зробити його більш продавальним. Існують також збори, які можуть виникнути, якщо ви передаєте оренду новому власнику свого бізнесу.

Як продати бізнес конкурентові?

Процес продажу конкуренту передбачає ті ж кроки, що і продаж компанії, яка не є конкурентом.

Як продавати бізнес в Інтернеті?

Продаж бізнесу передбачає переговори, обговорення та багато роботи над ногами. Якщо все це неможливо здійснити особисто, то, звичайно, можна використовувати такі послуги, як Zoom або Skype для проведення ділових зустрічей з потенційними покупцями в цифровому вигляді.

Як швидко продати бізнес?

Навіть якщо ви продаєте близькій родині або співробітнику, поспішати з процесом продажу не рекомендується. Однак, якщо потрібен відносно швидкий поворот, найміть бізнес -брокера, щоб прискорити розгляд справи.

Як ви продаєте франчайзинговий бізнес?

Вам доведеться працювати разом з вашим франчайзером, оскільки вони повинні будуть визначити, чи підходить новий покупець. Крім того, новому покупцю потрібно буде підписати а франшиза договір з франчайзером.Існують різноманітні збори та правила, пов'язані з володінням або продажем франшизи, які можна знайти в Посібник FTC щодо відповідності.

Як ви продаєте свою частку бізнесу?

Продаж вашої частки бізнесу вашим іншим партнерам - це поширений спосіб передачі права власності, особливо для малого бізнесу. Укладення угоди з вашими партнерами перед продажем допоможе згладити перехідний період, збільшивши ймовірність того, що виграші та постійні партнери виграють.

Суть

Продаж бізнесу займає багато часу, і для багатьох людей це емоційне починання. Важлива причина для продажу або існування "гарячого" ринку можуть полегшити тягар, а також допомога професіоналів.

Також можливо отримати безкоштовну консультацію від таких організацій, як ОЦІНКА, та ваш місцевий житель торговельна палата може запропонувати відповідні семінари та майстер -класи. Коли все буде сказано, велика сума грошей на вашому банківському рахунку та ваш новий вільний час зроблять виснажливий процес вартим вартості.