Визначення цільового ринку та приклади

Що таке цільовий ринок?

Цільовий ринок - це група потенційних клієнтів, яким компанія хоче продавати свою продукцію та послуги. Ця група також включає конкретних клієнтів, до яких компанія спрямовує своїх маркетингові зусилля. Цільовий ринок - це частина загального ринку товарів чи послуг.

Споживачі, які складають цільовий ринок, мають подібні характеристики, включаючи географію покупки, купівельна спроможність, демографічні показники та доходи.

Визначення цільового ринку є важливим кроком для будь -якої компанії у розробці маркетингового плану. Не знання, хто є цільовим ринком, може коштувати багато грошей та часу для компанії.

Розуміння цільових ринків

Частиною успіху продажу товару чи послуги є знання, кому він припаде до душі і хто в кінцевому підсумку його придбає. Ось чому підприємства витрачають багато часу та грошей на визначення та моніторинг свого цільового ринку. Це тому, що не всі товари та послуги призначені для кожного споживача, який, як правило, обережний зі своїми грошима.

Цільові ринки зазвичай класифікуються за віком, місцем розташування, доходом та способом життя. Визначення конкретного цільового ринку дозволяє компанії залучити конкретні ринкові фактори, щоб охопити клієнтів та зв’язатися з ними за допомогою продажів та маркетингових зусиль.

Тестування цільового ринку часто відбувається задовго до випуску товару. Під час фази тестування компанія може використовувати обмежене впровадження продуктів та фокус -групи, що дозволяє менеджерам із продуктів відчути, які аспекти продукту є найсильнішими. Після випуску товару компанія може продовжувати моніторинг демографія цільового ринку за допомогою відстеження продажів, опитувань клієнтів та різних інших заходів, які дозволяють компанії зрозуміти, чого вимагають її клієнти.

Визначення цільового ринку є важливим для будь -якого бізнесу, оскільки це означає різницю між продажем товару чи послуги та сидінням осторонь, а конкуренція збільшує її дохід.

Не знання своєї цілі може стати великою помилкою для бізнесу. Спроба залучити нових клієнтів або клієнтів, не знаючи, на кого вона націлена, може коштувати бізнесу багато часу та грошей.

Сегментування ринку

Розподілити цільовий ринок на різні сегменти так само просто, як розділити населення на групи, які можна виміряти за ключовими характеристиками. До них відносяться стать, вік, рівні доходу, раса, освіта, релігія, сімейний стан та географічне положення.

Споживачі, які потрапляють до цих груп, як правило, цінують однакові товари та послуги, тому звуження цих сегментів є одним із найважливіших чинників для визначення цільових ринків. Наприклад, люди, які потрапляють у категорію вищих доходів, можуть частіше купувати спеціальну каву Starbucks замість Dunkin 'Donuts.

Цільовий ринок та продаж продукції

Цільовий ринок є центральним напрямком у маркетинговому плані, який визначає інші суттєві фактори для продукту, такі як розподіл, ціна та зусилля з просування. Цільовий ринок також визначає значні фактори щодо самого товару. Насправді, компанія може налаштувати певні аспекти продукту, наприклад кількість цукру в безалкогольному напої, так що його, швидше за все, придбають споживачі з різними смаками.

У міру зростання продажів продукції компанії вона також може розширити цільовий ринок на міжнародному рівні. Міжнародна експансія дозволяє компанії вийти на ширшу підгрупу цільового ринку в різних регіонах світу.

На додаток до міжнародної експансії, компанія також може розширювати свій внутрішній цільовий ринок, оскільки її продукція набуває більшої популярності на ринку. Розширення та зростання цільових ринків - це ще одна причина для компаній стежити за своїми продажами та уподобаннями клієнтів для розвитку нових можливостей отримання доходу.

Питання що часто задаються

Що таке цільовий ринок?

У маркетингу цільовий ринок являє собою групу, яка поділяє подібні ознаки, такі як демографія, дохід, географія та купівельна спроможність. Часто компанія спрямовує свої зусилля на залучення бізнесу з даного цільового ринку. На додаток до вторинного ринку компанії можуть мати первинний ринок.

Який приклад цільового ринку?

Подумайте про компанію з виробництва медичних продуктів, яка працює над створенням своїх каналів збуту. Щоб визначити, чи продаватимуться його медичні продукти, вона проводить дослідження щодо своїх первинних споживачів. Він виявляє, що більшість його споживачів знаходяться у Швейцарії у віці від 35 до 55 років. Отже, він може зосередитися на рекламних зусиллях на швейцарських веб-сайтах, орієнтованих на охорону здоров'я, які потім обслуговують цю аудиторію.

Яке призначення цільових ринків?

Цільові ринки використовуються для кращого розуміння поточної та потенційної споживчої бази компанії. Після визначення цільового ринку це може вплинути на ціну, просування та розповсюдження товару. Наприклад, цільові групи можуть бути корисними, коли компанія прагне розширити свою діяльність на міжнародну аудиторію. Тим часом компанія може вирішити налаштувати продукт, наприклад, за допомогою його упаковки, щоб залучити підгрупу, що дбає про здоров'я.