Визначення ціннісної пропозиції: Декларація про наміри

Що таке ціннісна пропозиція?

Ціннісна пропозиція відноситься до вартості, яку компанія обіцяє доставити клієнтам, якщо вони вирішать придбати свій продукт. Ціннісна пропозиція є частиною загального складу компанії маркетингова стратегія. Ціннісна пропозиція містить декларацію про наміри або заяву, яка знайомить з брендом компанії споживачів, розповідаючи їм, що означає компанія, як вона працює і чому вона заслуговує на їх бізнес.

Ціннісну пропозицію можна представити як комерційну або маркетингову заяву, яку компанія використовує, щоб узагальнити, чому споживач повинен купувати товар або використовувати обслуговування. Це твердження, якщо воно сформульоване переконливо, переконує потенційного споживача в тому, що один конкретний продукт або послуга, які пропонує компанія, будуть додайте більше вартості або краще вирішити проблему для них, ніж інші подібні пропозиції.

Розуміння ціннісної пропозиції

Ціннісна пропозиція - це обіцянка компанії клієнту або сегмент ринку. Ця пропозиція є легко зрозумілою причиною того, чому клієнт повинен придбати продукт чи послугу в цьому конкретному бізнесі. Ціннісна пропозиція повинна чітко пояснювати, як продукт задовольняє потреби, повідомляти про особливості його додаткової вигоди та вказувати причину, чому вона краща за аналогічні продукти на ринку. Ідеальна ціннісна пропозиція є актуальною та звертається до найсильніших клієнтів, які приймають рішення.

Компанії використовують цю заяву для націлювання на клієнтів, які отримають найбільшу вигоду від використання продуктів компанії, і це допомагає підтримувати компанію економічний рів. Економічний рів є конкурентною перевагою. Термін-придуманий суперінвестором Уоррен Баффет Berkshire Hathaway - стверджує, що чим ширше рів, тим більша і стійка фірма до конкуренції.

Вимоги ціннісної пропозиції

Ціннісна пропозиція компанії повідомляє причину номер один, чому продукт чи послуга найкраще підходять для сегменту клієнтів. Тому він завжди повинен бути помітним на веб -сайті компанії та в інших точках дотику споживачів. Він також повинен бути інтуїтивно зрозумілим, щоб клієнт міг читати або чути ціннісна пропозиція і зрозуміти вартість доставки, не потребуючи додаткових пояснень.

Цінні пропозиції, які виділяються, мають тенденцію використовувати певну структуру. Успішна ціннісна пропозиція зазвичай має чіткий, чіткий заголовок, який повідомляє споживачеві про отриману користь. Заголовок має бути одним запам'ятовуваним реченням, фразою або навіть слоганом. Він часто містить помітні гасла, які стають частиною успішні рекламні кампанії.

Часто під основним заголовком буде розміщено підзаголовок, що розширює пояснення щодо поставленого цінність та конкретний приклад того, чому продукт чи послуга перевершують інші, які мають споживачі розум. Підзаголовок може бути коротким абзацом і, як правило, міститиме від двох до трьох речень. Підзаголовок - це спосіб виділити основні особливості чи переваги продукції та часто отримує вигоду від включення пунктів маркера чи іншого засобу виділення видатних деталей.

Така структура дозволяє споживачам швидко відсканувати ціннісну пропозицію та зрозуміти особливості продукту. Додані візуальні ефекти покращують зручність спілкування між бізнесом та споживачем. Для того, щоб створити сильну ціннісну пропозицію, компанії часто проводять дослідження ринку щоб визначити, які повідомлення найкраще відгукуються у їхніх клієнтів.

Особливі міркування

Цінні пропозиції можуть мати різні формати, якщо вони унікальні для компанії та для споживачів, які надають послуги компанії. Усі ефективні пропозиції щодо вартості легко зрозуміти і продемонструвати конкретні результати для клієнта, який використовує продукт чи послугу. Вони відрізняють продукт або послугу від будь -якої конкуренції, уникають надмірного використання маркетингу модні словата передати цінність за короткий проміжок часу. Щоб ціннісна пропозиція ефективно перетворила потенційного клієнта на клієнта -платника, він повинен чітко визначати, хто є клієнтами, які їх основні проблеми, і як продукт чи послуга компанії є ідеальним рішенням, яке допоможе їм вирішити їх проблема.