Оцінка ціноутворення на основі вартості
Що таке ціноутворення на основі вартості?
Ціноутворення на основі вартості-це стратегія встановлення цін насамперед на основі уявлень споживача вартість товару або послуги. Цінове ціноутворення-це ціноутворення, орієнтоване на клієнта, тобто компанії базують своє ціноутворення на тому, наскільки клієнт вважає, що продукт коштує.
Ціноутворення на основі вартості відрізняється від ціноутворення "витрати плюс", яке враховує витрати виробництва у розрахунку ціни. Компанії, які пропонують унікальні або надзвичайно цінні функції або послуги, мають кращі позиції для використання моделі цінової вартості, ніж компанії, які продають переважно товарні товари.
Ключові висновки
- Ціноутворення на основі вартості-це стратегія встановлення цін, перш за все, на основі сприйнятої споживачем вартості даного товару чи послуги.
- Цінове ціноутворення-це ціноутворення, орієнтоване на клієнта, тобто компанії базують своє ціноутворення на тому, наскільки клієнт вважає, що продукт коштує.
- Компанії, які пропонують унікальні або надзвичайно цінні продукти та особливості, мають кращі позиції, щоб скористатися ціновою моделлю ціноутворення, ніж компанії, які продають переважно товарні товари.
Розуміння ціноутворення на основі цінностей
Принцип ціноутворення, заснований на вартості, в основному застосовується до ринків, де володіння предметом покращує імідж клієнта або полегшує неперевершений життєвий досвід. З цією метою, це сприйнята цінність відображає вартість товару, який споживачі готові віднести до нього, і, отже, безпосередньо впливає на ціну, яку споживач в кінцевому підсумку платить.
Хоча цінова цінність є неточною наукою, ціну можна визначити за допомогою маркетингових методів. Наприклад, автовиробники класу люкс вимагають відгуків клієнтів, що ефективно визначає цінність їхнього досвіду за кермом конкретної моделі автомобіля. В результаті продавці можуть використовувати підхід ціноутворення на основі вартості, щоб встановити ціну автомобіля в майбутньому.
Характеристики, необхідні для ціноутворення на основі цінностей
Будь -яка компанія, що займається ціноутворенням вартості, повинна мати продукт або послугу, що відрізняється від конкурентів. Продукт повинен бути орієнтований на клієнта, тобто будь-які вдосконалення та додаткові функції повинні ґрунтуватися на бажаннях та потребах замовника. Звичайно, продукт або послуга повинні бути високої якості, якщо компанія керівники прагнуть мати цінову стратегію з доданою вартістю.
Компанія також повинна мати відкриті канали спілкування та міцні стосунки зі своїми клієнтами. При цьому компанії можуть отримати відгуки від своїх клієнтів щодо функцій, які вони шукають, а також того, скільки вони готові платити.
Щоб компанії розробили успішну стратегію ціноутворення на основі вартості, вони повинні інвестувати значну кількість часу зі своїми клієнтами, щоб визначити свої бажання.
Приклади ринків на основі вартості
Індустрія моди є однією з найбільших впливів ціноутворення на основі вартості, де визначення вартості вартості є стандартною практикою. Як правило, популярні дизайнери торгових марок наказують вищі ціни на основі уявлень споживачів про те, як бренд впливає на їх імідж. Крім того, якщо дизайнер зможе переконати знаменитість зі списку А надіти свій погляд на захід на червоній доріжці, сприйнята цінність асоційованого бренду може раптово зростати. З іншого боку, коли імідж бренду з будь-якої причини погіршується, цінова стратегія має тенденцію знову відповідати принципу ціноутворення на основі витрат.
Інші галузі промисловості, на які поширюються моделі ціноутворення на основі вартості, включають фармацевтичні засоби відомих брендів, косметику та засоби особистої гігієни.