Насичення ринку: досягнення максимального результату

Що таке насичення ринку?

Насичення ринку виникає, коли обсяг товару чи послуги на ринку був максимізований. У момент насичення компанія може досягти подальшого зростання лише шляхом вдосконалення нових продуктів, взявши на озброєння існуючі відсоток ринку конкурентів або збільшення загального споживчого попиту.

Розуміння насиченості ринку

Насичення ринку може бути як мікроекономічним, так і макроекономічним. З мікро перспективи, насичення ринку - це коли конкретний ринок більше не забезпечує нового попиту на окрему фірму. Часто це трапляється, коли компанія стикається з жорсткою конкуренцією або зменшує потребу ринку у своєму продукті чи послузі.

З точки зору макросу, насичення ринку відбувається, коли обслуговується вся клієнтська база, і для будь -якої фірми, що працює в галузі, немає нових можливостей залучення клієнтів.

Багато компаній навмисно розробили свою продукцію, щоб "зноситися" або в інший момент потребують заміни, щоб зупинити це явище. Наприклад, продаж лампочок, які ніколи не згорали, обмежує попит споживачів на деякі товари General Electric.

Насичення ринку також спричинило зміни багатьох компаній доходу моделей, особливо коли продажі продукції починають сповільнюватися. Наприклад, IBM змінила свою бізнес -модель на надання повторюваних послуг, коли побачила насичення на великому ринку комп'ютерних серверів.

Особливі міркування

Навіть у світлі насичення ринку багато компаній вирішують продовжувати працювати. Коли компанія працює на насиченому ринку, є кілька концепцій та стратегій, які вони можуть використати, щоб виділитися, залишатися платоспроможними та, можливо, навіть збільшити продажі. Перший - це творчість. Пропонування продуктів чи послуг компанії має бути більш інноваційним у насиченому ринку ніж його конкуренти, щоб спонукати покупців купувати.

Другий спосіб виділитися - це ефективні ціни. Компанії можуть підійти до цього одним із двох способів. Компанія може вибрати стати недорогим постачальником товару чи послуги або вирішити працювати як преміальний варіант для товару чи послуги. Будь -яка стратегія вимагає конкурентоспроможного ціноутворення проти інших компаній, які обирають таку саму структуру ціноутворення; проте компанії, які працюють на насиченому ринку, зазвичай закінчують заробітну плату цінові війни один з одним, постійно занижуючи ціни для залучення клієнтів.

Використання унікальних маркетингових стратегій - це третій спосіб виділення компанії на насиченому ринку. Коли ринок насичений варіантами продуктів і послуг, особливо коли ці варіанти є дещо однорідними, ефективний маркетинг часто є вирішальним фактором для компанії.

Приклади насичення ринку

Агенти з нерухомості

Коли ви є ріелтором і заробляєте на життя продажем будинків, працювати на насиченому ринку нерухомості може бути складно. Ринки житлової нерухомості припливають і відпливають залежно від багатьох факторів. Тим не менш, коли ринок насичений, він часто викликає падіння на будинках, і, в свою чергу, це хіт для зарплат ріелторів. Агентам з нерухомості в маленькому містечку чи містечку, можливо, доведеться займатися жокеєм для бізнесу, коли житловий фонд також обмежений.

Поширені запитання про насичення ринку

Що означає насиченість ринку?

Насичення ринку відбувається, коли товари чи послуги на певному ринку більше не користуються попитом через численні пропозиції конкурентів або просто менший попит. Існує два види насичення ринку: Мікронасичення означає, що певний ринок більше не потрібен через конкуренцію або зменшення інтересу або бажання споживачів, наприклад тенденція або примха що згортається. Насичення ринку макросами - це коли охоплена вся база клієнтів.

Як визначити, що ринок насичений?

Насичений ринок часто включає кілька великих постачальників, які продають певний продукт або продукти з потенційно низьким рівнем прибутку, які роблять вихід на ринок не таким привабливим для нових компаній. Наприклад, якщо ви хочете продавати морозиво у своєму місті, але у вашому місті вже є три інші магазини морозива, ринок буде насичений.

Який продукт наситив ринок?

Послуги доставки їжі, електронні магазини та інша комерція та мобільні телефони-це продукти, які наситили їх нішові ринки. Коли конкретний продукт.

Як розрахувати насиченість ринку?

Насичений ринок або перенасичений ринок може ускладнити залучення уваги споживачів. До розрахувати частку ринку, що є способом досягнення насичення ринку, можна подивитися на загальний обсяг продажів галузі. Наприклад, якщо ви перебуваєте на ринку електронних бакалійних продуктів із запакованими стравами, ви б подивились на продажі цих товарів у всій галузі та поділили їх на загальний обсяг продажів вашої компанії. Це повинно показувати відсоток, який існує для заповнення вашого продукту. Крім того, дослідження пропозиції та потреби в продукті чи послузі може допомогти вам розрахувати насиченість ринку.

Як подолати насичення ринку?

Креативний маркетинг, перегляд цін та, за необхідності, зниження та пропозиція нових варіантів обслуговування клієнтів або випробування нішевого ринкового продукту в межах насиченого ринку - це всі способи подолання ринку насичення.