Виробництво, загальні та адміністративні витрати (SG&A) Визначення

Що таке продажі, загальні та адміністративні витрати (SG&A)?

Продажі, загальні та адміністративні витрати (SG&A) відображаються у звіті про прибутки та збитки як сума всіх прямих і непрямих витрат на продаж та всіх загальні та адміністративні витрати (G&A) компанії. SG&A, також відома як SGA, включає всі витрати, не пов'язані безпосередньо з виготовленням продукту чи наданням послуги. Тобто збитки та збитки включають витрати на продаж та доставку продукції та послуг та витрати на управління компанією.

Розуміння продажів, загальних та адміністративних витрат (SG&A)

Збір та збиток включає майже все, що не включено до собівартості проданих товарів (COGS). Це включає заробітну плату різних працівників відділу, таких як бухгалтерський облік, ІТ, маркетинг, людські ресурси тощо. Він також включає комісії, рекламу та будь -які рекламні матеріали. Крім того, орендна плата, комунальні послуги та витратні матеріали, які не є частиною виробництва, включаються до ЗВТ.

Збір та збиток не відносяться до витрат на виробництво, оскільки вони враховують усі інші фактори, що виникають при створенні продукту. У звіті про прибутки та збитки COGS віднімається від показника чистого доходу для визначення валової прибутку. Нижче наведено валову маржу, ПЗВ та інші витрати. Коли ці витрати віднімаються від валової прибутку, результатом є чистий прибуток. Витрати на відсотки - це один із помітних витрат, не включених у ЗВО; у нього є свій рядок у звіті про прибутки та збитки. Крім того, витрати на дослідження та розробки не включаються до ЗВА.

Витрати на продаж можна розділити на частини прямий і непрямі витрати, пов'язані з продажем товару. Прямі витрати безпосередньо пов'язані з конкретним товаром, що продається. Непрямі витрати - це, в основному, статті, на які витрачаються гроші, щоб заробити на продажах. Витрати на прямі продажі виникають лише тоді, коли продукт продається, і можуть включати витрати на доставку, витрати на доставку та комісійні за продаж. Непрямі витрати на реалізацію - це витрати, які виникають протягом усього виробничого процесу та після того, як товар є готові, такі як реклама та маркетинг продукції, рахунки за телефон, витрати на відрядження та зарплата продажів персоналу.

Витрати на ЗГА називаються накладні витрати компанії. Це витрати, які компанія повинна понести, щоб щодня відкривати двері. Витрати на злиття та поглинання понесені в повсякденній діяльності підприємства і не можуть бути безпосередньо пов'язані з будь-якою конкретною функцією чи відділом у компанії. Вони більш фіксовані, ніж витрати на продаж, оскільки включають орендну плату або іпотеку на будівлі, комунальні послуги та страхування. Витрати на ЗГА також включають заробітну плату персоналу певних підрозділів, крім тих, що стосуються продажу чи виробництва.

Переваги продажу, загальні та адміністративні витрати (SG&A)

Збиткові та відіграювальні послуги відіграють ключову роль у прибутковості компанії та обчисленні її точки беззбитковості, тобто точки, коли прибуток та понесені витрати однакові. Це також одне з найпростіших місць для пошуку, намагаючись підвищити прибутковість. Різання операційні витрати, такі як заробітна плата непродажного персоналу, зазвичай можна зробити швидко і без порушення виробничих або збутових процесів.

SG&A також є одним з перших місць, де менеджери прагнуть скоротити скорочення штатів під час злиття або поглинання. Після злиття з'являється низка зайвих посад та співробітників. Ця сфера є легкою мішенню для команди менеджменту, яка прагне швидко збільшити прибуток. Наприклад, у день, коли DuPont та Dow Chemical оголосили про своє злиття у 2015 році, компанії оголосили про 5400 скорочення робочих місць, намагаючись заощадити 750 мільйонів доларів на витратах.

Питання що часто задаються

Що включає витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати (SG&A)?

Збір та збиток включає майже все, що не включено до собівартості проданих товарів (COGS). Це включає заробітну плату різних працівників відділу, таких як бухгалтерський облік, ІТ, маркетинг, людські ресурси тощо. Він також включає комісії, рекламу та будь -які рекламні матеріали. Крім того, орендна плата, комунальні послуги та витратні матеріали, які не є частиною виробництва, включаються до ЗВТ.

Що таке витрати на продаж?

Витрати на продаж можна розділити на прямі та непрямі витрати, пов'язані з продажем товару. Прямі витрати безпосередньо пов'язані з конкретним товаром, що продається. Непрямі витрати - це, в основному, статті, на які витрачаються гроші, щоб заробити на продажах. Витрати на прямі продажі виникають лише тоді, коли продукт продається, і можуть включати витрати на доставку, витрати на доставку та комісійні за продаж. Непрямі витрати на реалізацію - це витрати, які виникають протягом усього виробничого процесу та після того, як товар є готові, такі як реклама та маркетинг продукції, рахунки за телефон, витрати на відрядження та зарплата продажів персоналу.

Що таке загальні та адміністративні витрати?

Витрати на ЗГА називаються накладними витратами компанії. Це витрати, які компанія повинна понести, щоб щодня відкривати двері. Витрати на злиття та поглинання понесені в повсякденній діяльності підприємства і не можуть бути безпосередньо пов'язані з будь-якою конкретною функцією чи відділом у компанії. Вони більш фіксовані, ніж витрати на продаж, оскільки включають орендну плату або іпотеку на будівлі, комунальні послуги та страхування. Витрати на ЗГА також включають заробітну плату персоналу певних підрозділів, крім тих, що стосуються продажу чи виробництва.

Чим можуть бути корисними витрати на продаж, загальні та адміністративні витрати?

Збір та збиток відіграють ключову роль у прибутковості компанії та обчисленні її точки беззбитковості, що робить її однією з перших областей, яку слід перевірити, намагаючись підвищити рентабельність. Скорочення операційних витрат, таких як заробітна плата непродажного персоналу, зазвичай можна здійснити швидко і без порушення виробничих або збутових процесів. SG&A також є одним з перших місць, де менеджери прагнуть скоротити скорочення штатів під час злиття або поглинання.