Що таке органічні продажі?

Що таке органічні продажі?

Органічні продажі - це доходи, що надходять від компанії. Органічні продажів охоплюють ті потоки доходів, які є прямим результатом існуючої діяльності фірми до доходів, які були придбані в результаті придбання іншої компанії чи бізнес -одиниці в минулому рік. (Придбані підприємства, як правило, інтегруються протягом 12 місяців після закриття.) Продаж чи реалізація бізнес-напрямків також зараховуються до загальної суми продажів для отримання органічних продажів. Вимірювання органічних продажів є важливим, оскільки воно може показувати обсяг зростання, який є прямим результатом бізнес -плану компанії або стратегії збуту.

Розуміння органічних продажів

Органічні продажі є продуктом внутрішніх процесів компанії і генеруються виключно всередині фірми. Органічні продажі забезпечують менеджменту та інвесторів рівень доходу що було створено в результаті продажу продукції та послуг компанії. Якщо компанія збільшує обсяг органічних продажів, її зазвичай називають органічний ріст. Зростання доходів від органічних продажів зазвичай вимірюється щорічно, але багато компаній також відстежують органічне зростання з кварталу на квартал.

Стратегії зростання органічних продажів

Компанії можуть досягти органічного зростання своїх продажів за допомогою внутрішніх стратегій, таких як:

• Нові пропозиції продуктів і послуг
• Маркетингова кампанія щодо конкретної пропозиції клієнтам та потенційним клієнтам
• Оптимізація внутрішніх процесів, що може передбачати підвищення ефективності шляхом внесення змін до внутрішньої структури компанії
• Нова стратегія продажів з комісіями або бонусами для співробітників, які досягли поставлених цілей
• Перерозподіл ресурсів, таких як співробітники відділу продажів та маркетингу, на продукти та послуги, що користуються більшим попитом

Зростання продажів за рахунок придбання

Придбані продажі, з іншого боку, є результатом придбання компанією іншого підприємства через придбання. Придбання іншої компанії, ймовірно, призведе до зростання продажів та доходів для компанії -еквівалента, але зазвичай її називають неорганічний ріст. Неорганічне досягнення зростання продажів може бути вигідним для компаній, яким потрібен доступ до нового ринку, товару чи послуги. Однак процес інтеграції двох компаній після придбання може зайняти багато часу. Крім того, придбання можуть негативно вплинути на органічні продажі, якщо компанія перебуває у нестабільному стані через звільнення працівників або консолідацію відділів.

Як наслідок, важливо роздвоєння фінансової звітності про органічні та неорганічні продажі, якщо нещодавно було здійснено придбання. Наприклад, скажімо, виробник автозапчастин повідомляє про зростання продажів за рік на 4,5%, 2,5% з яких було внесено шляхом придбання меншої компанії, що відбулося у звітному році. Таким чином, органічне зростання продажів складе 2,0%.

Після того, як придбання повністю інтегрується у існуючі операції компанії, продажі з придбаного підрозділу чи підприємства будуть зараховуватися як органічні продажі. Той самий принцип застосовується до продажу або розпорядження бізнес -одиницями, який називається а розпродаж. Якщо компанія продає сегмент бізнесу, повна тривалість періоду порівняння має пройти, перш ніж органічні продажі дорівнюватимуть загальним продажам.

Переваги органічних продажів

Інвесторам важливо мати можливість відокремити органічні продажі від продажів, отриманих із зовнішнього джерела. Дані про органічні продажі показуватимуть, скільки доходу компанія отримує від своїх основних операцій за період.

Розподіл загальних продажів на органічні та придбані дозволяє покращити аналіз усіх аспектів основ компанії, включаючи:

• Органічне зростання продажів продукції та послуг або за окремими сегментами
• Прибутковість, які допомагають виміряти відсоток доходу від продажів, який стає прибутком
• Зміни в робочий капітал, що вимірює компанію оборотні активи, такі як готівка та гроші, отримані від продажу, порівняно з її короткостроковими векселями або поточні зобов'язання
• Грошовий потік генерації, що представляє чисті надходження чи відпливи грошових коштів протягом певного періоду
• Рентабельність активів (ROA), який показує, наскільки ефективно компанія використовує свої активи для отримання прибутку від продажів
• Рентабельність інвестованого капіталу (ROIC), який вимірює прибуток або прибуток вище вартості позики або емісії акцій
• Частини компенсації керівництву також можуть бути пов'язані з результатами органічних продажів

Приклад органічних продажів у реальному світі

Великі компанії в галузі споживчих товарів стали дорослими до такого рівня, коли зростання шляхом придбання є невід'ємною складовою їх бізнес -моделі.

PepsiCo Inc. (PEP) є світовим лідером у сфері виробництва напоїв та закусок та активно торгує активами шляхом придбання. Нещодавно Pepsi припинила придбання компанії Rockstar Energy Beverages у 2019 році. Однак звіт про прибутки компанії за 1 квартал 2020 року показує, що Pepsi звітувала органічне зростання доходів 7,9% порівняно з 1 кварталом 2019 року.

Повідомляючи про органічне зростання без спотворення доходу від придбань, інвестори можуть визначити чи зросли продажі ліній продуктів компанії, які включають напої Pepsi, Frito-Lay та Quaker Продукти харчування.