Визначення середнього доходу на одиницю (ARPU)

Що таке середній дохід на одиницю (ARPU)?

Середній дохід на одиницю є мірою дохід генерується на одиницю або користувача. ARPU також відомий як середній дохід на користувача або ARPU. Це не-GAAP міра, яка дозволяє керівництву компанії, а також інвесторам уточнити свій аналіз спроможності та зростання прибутку компанії на рівні одиниці. Зазвичай він розраховується як загальний дохід, поділений на кількість одиниць, користувачів або передплатників.

Розуміння середнього доходу на одиницю (ARPU)

Середній дохід на одиницю еквівалентний загальному доходу, поділеному на середні одиниці (або користувачів) за певний період. Дата закінчення періоду не є датою вимірювання знаменника, оскільки кількість одиниць може коливатися всередині періоду. Натомість початок періоду та кінець періодів зазвичай усереднюються.

Однак кількість одиниць або користувачів може не залишатися постійною протягом стандартного періоду часу. Це може дещо змінюватися з кожним днем, коли з’являються нові користувачі або старі користувачі перестають користуватися послугою. Тому кількість одиниць за певний період має бути оцінена, щоб дати максимально точний показник ARPU за цей період.

Розрахунок ARPU

Для точного розрахунку ARPU спочатку необхідно визначити стандартний період часу. Більшість операторів зв'язку та зв'язку, наприклад, розраховують ARPU щомісяця. Тоді загальний дохід, отриманий протягом стандартного періоду часу, слід поділити на кількість одиниць або користувачів.

Хто використовує середній дохід на одиницю?

Цей показник використовується у телекомунікаційному секторі компанією Verizon, AT&Tта інші, наприклад, для відстеження суми доходу, отриманого від одного користувача мобільного телефону. У галузі мобільного зв’язку ARPU розраховується не лише за рахунок доходу, що виставляється клієнту щомісяця за користувача підписки, а також дохід, отриманий від будь -яких вхідних дзвінків, які сплачуються за нормативним взаємоз’єднанням системи.

Кабельні компанії, такі як Comcast, також розкривають цифри ARPU. Значення отриманих мір можна використовувати всередині та зовні як порівняння між абонентські компанії та допомагати у прогнозуванні майбутніх доходів від послуг, отриманих від a клієнтська база.

Відносно нові на сцені компанії в соціальних мережах, такі як Facebook та Snap, хоч і не на основі передплатників, повідомляють інвесторам про цифри ARPU. Різниця в цих показниках між двома компаніями має певну пояснювальну силу щодо великого розриву в оцінці. Середній дохід Facebook на користувача в третьому кварталі 2017 року становив 5,07 доларів, тоді як ARPU Snap - 1,17 долара. Заходи ARPU дозволяють компаніям соціальних мереж відстежувати джерела доходу, як правило, за рахунок реклами.

Критика ARPU

ARPU-це давній захід, корисний для керівництва та аналітиків. Однак одна загальна критика полягає в тому, що вона не надає детальної інформації про базу користувачів. Це лише міра на макрорівні. Наприклад, у наведеному вище прикладі Facebook може бути десятки або сотні мільйонів людей, які зареєструвалися як користувачі, але лише рідко залучаються до роботи на платформі або, можливо, взагалі ні. Справжня цифра ARPU може бути спотворена, і це спотворення може бути потенційно значним, залежно від того, скільки користувачів не залучають регулярно або взагалі не користуються платформою.