Які стратегії використовують компанії для збільшення частки ринку?

Що таке частка ринку?

Компанії збільшуються відсоток ринку шляхом інновацій, зміцнення відносини з клієнтами, розумні методи найму та залучення конкурентів. Частка ринку компанії - це відсоток, який вона контролює від загального ринку своєї продукції та послуг.

Розуміння частки ринку

Частка ринку обчислюється шляхом вимірювання відсотка продажів або відсотків одиниць, які компанія має на загальному ринку. Використовуючи метод відсотка продажів, якщо компанія має 1 мільйон доларів річних продажів, а загальний обсяг продажів за рік у її галузі становить 100 мільйонів доларів, частка компанії на ринку становить 1%. За методом відсотків одиниць, компанія, яка щорічно продає 50000 одиниць у галузі, де продається 5 мільйонів одиниць на рік, також має частку ринку 1%.

Більша частка ринку ставить компанії на а конкурентну перевагу. Компанії з високою часткою ринку часто отримують кращі ціни від постачальників, оскільки їх великі обсяги замовлень збільшують їх купівельна спроможність. Крім того, збільшення частки ринку та збільшення виробництва йдуть рука об руку, при цьому останнє зменшує витрати компанії на виробництво окремої одиниці через

економія від масштабу.

Збільшення частки ринку

Інновації - це один із методів, за допомогою якого компанія може збільшити частку ринку. Коли фірма виводить на ринок нову технологію, її конкуренти ще мають запропонувати, бажаючи споживачі володіти технологією, купувати її у цієї компанії, навіть якщо раніше вони мали бізнес з конкурент. Багато з цих споживачів стають лояльними клієнтами, що збільшує частку компанії на ринку та зменшує частку ринку компанії, з якої вони перейшли.

Зміцнюючи відносини з клієнтами, компанії захищають свою існуючу частку ринку, запобігаючи поточним клієнтам стрибати з корабля, коли конкурент надає гарячу нову пропозицію. Що ще краще, компанії можуть збільшити частку ринку, використовуючи ту саму просту тактику, оскільки задоволені клієнти часто говорять про свій позитивний досвід друзям та родичам, які потім стають новими клієнтами. Залучення частки ринку з уст в уста збільшує доходи компанії без супутнього збільшення витрат на маркетинг.

Збереження частки ринку

Компанії з найбільшою часткою ринку у своїх галузях промисловості часто мають особливо кваліфікованих та відданих працівників. Залучення на борт найкращих працівників зменшує витрати, пов'язані з оборот та навчання, а також дозволяє компаніям виділяти більше ресурсів для того, щоб зосередитись на своїх ключові компетенції. Запровадження конкурентних зарплат та пільг - один із перевірених способів залучення найкращих працівників; однак, працівники у 21 столітті також прагнуть до нематеріальних благ, таких як гнучкий графік роботи та випадкові робочі умови.

Нарешті, одним із найнадійніших методів збільшення частки ринку є придбання конкурента. Таким чином компанія досягає двох речей. Він залучає наявну клієнтську базу новопридбаної фірми і зменшує кількість фірм, які борються за шматочок того самого пирога на одну. Проникливий керівник, відповідальний за малий бізнес чи велику корпорацію, завжди прагне вигідної угоди про придбання, коли їхня компанія перебуває у режимі зростання.