Чи підходить вам кар’єра в сфері нерухомості?

Плануєте почати нову кар'єру або побічно поспішати, щоб заробити додаткові гроші? Можливо, ви думаєте про нерухомість. Зрештою, близько 17 000 людей тільки в США щомісяця шукають у Google "як стати агентом з нерухомості". А ті, хто зробить цей крок, приєднуються до приблизно 2 мільйонів активних ліцензіатів нерухомості нації.

Порівняно з іншими професіями з подібним потенціалом заробітку, відносно легко стати агентом з нерухомості або посередником. Також є багато переваг - наприклад, бути власним начальником, знайомитися з новими людьми та допомагати людям проходити одну з найважливіших віх у житті. Тим не менш, створення успішної кар’єри у сфері нерухомості - це більше праці, ніж багато хто уявляє. Ось детальніший погляд на роботу, яка допоможе вам вирішити, чи підходить вам кар’єра агента з нерухомості або брокера.

Прогноз вакансій для агентів з нерухомості та брокерів

Агенти з нерухомості та брокери допомагають клієнтам купувати, продавати та орендувати нерухомість. Відповідно з Бюро статистики праці (BLS), прогнозується, що кількість робочих місць агентів з нерухомості та посередників зросте на 2% у період з 2019 по 2029 рік, що повільніше, ніж у середньому на 4% для всіх професій.

Тим не менш, BLS зазначає, що "Попит на цих працівників буде продовжуватися, тому що люди звертаються до нерухомості брокери та агенти з продажу, коли шукають житло, наприклад, купують більший будинок або переїжджають за робота ".

Плюси і мінуси продажу нерухомості

Деякі з плюсів можуть бути саме причинами, чому хтось вирішує зайнятися продажем нерухомості. Ви часто можете встановлювати власні години роботи і бути своїм начальником. Потенціал заробітку значних комісій також спокусливий, і для тих, хто любить продавати та зустрічатися з людьми, продаж нерухомості може стати привабливим способом провести ваш робочий день.

Заробляти на життя продажем нерухомості - важка праця. Ви повинні бути організованими, щоб відслідковувати юридичні документи, зустрічі та всі завдання, які входять до кількох списків. Ви можете залишатися без заробітної плати протягом певного періоду часу, тому що робота часто базується на комісії. Якщо ви не продаєте, ви нічого не заробляєте.

Обов’язки агента з нерухомості

День агента з нерухомості може виконувати різноманітні завдання та обов’язки, деякі пов’язані з оформленням документів та бланками, а інші вимагають навичок людей. Нижче наведено вибірку деяких обов’язків, які може очікувати на себе агент з нерухомості протягом середнього дня:

• Подати документи про нерухомість, наприклад договори та договори оренди
• Організовуйте зустрічі, покази та дні відкритих дверей
• Створюйте та розповсюджуйте рекламні матеріали, такі як листівки та інформаційні листи
• Створюйте місячний, квартальний та річний бюджети
• Розробка маркетингових планів лістингів
• Створюйте та використовуйте клієнтські бази даних
• Досліджуйте активні, очікувані та продані списки та складайте звіти порівняльного аналізу ринку (CMA)
• Оновіть веб -сайти та профілі в соціальних мережах

Як стати агентом з нерухомості

Не існує національної ліцензії на нерухомість, тому вам доведеться відповідати унікальним вимогам щодо ліцензування вашого штату. Щоб отримати інформацію, відвідайте веб -сайт регуляторної служби вашого штату або перегляньте каталог регулюючих органів від Асоціації посадових осіб з питань ліцензування нерухомості (ARELLO).

Це загальні кроки, щоб стати агентом з нерухомості:

1. Пройдіть курс попереднього ліцензування
2. Пройдіть (і складіть) ліцензійний іспит
3. Активуйте ліцензію на нерухомість
4. Приєднуйтесь до агентства нерухомості

Агенти з нерухомості завжди працюють під парасолькою ліцензованого брокера з нерухомості. Зрештою, можливо, вам захочеться стати посередником у цьому випадку вам доведеться відповідати додатковим вимогам до освіти та досвіду. Отримавши ліцензію брокера, ви можете працювати самостійно і найняти торгових агентів, які працюватимуть у вас.

У більшості випадків ви можете витратити близько чотирьох -шести місяців на отримання ліцензії агента з нерухомості. І вам теж знадобиться трохи готівки. Між курсами ліцензування, іспитами та витратами на запуск (подумайте: плата за послуги з кількох лістингів, візитні картки, знаки продажу, знаки відкритих дверей, веб -сайти тощо), можливо, вам захочеться скласти бюджет від 1000 до 3000 доларів розпочато.

Вирішуючи, чи підходить вам кар’єра у сфері нерухомості, обов’язково подумайте, чи є у вас час та гроші, щоб отримати ліцензію та покрити витрати на запуск.

Обов’язки агента з нерухомості

Звісно, ​​отримання ліцензії - найпростіша частина. Стати успішним та отримувати стабільний дохід як a агент з нерухомості або брокер це важка праця. У більшості випадків це вимагає значних витрат часу, зусиль і навіть грошей.

Адміністративні обов’язки

Для початку, бути агентом з продажу або посередником вимагає управління великим навантаженням адміністративних завдань. Юридичні документи повинні бути точними, а події - координувати для кількох списків. У будь -який день вам може знадобитися:

• Заповніть, подайте та подайте документи про нерухомість, договори та документи оренди
• Організовуйте зустрічі, покази, дні відкритих дверей та зустрічі
• Створюйте та розповсюджуйте листівки, інформаційні бюлетені та інші рекламні матеріали
• Розробляти та підтримувати паперові та електронні системи подання документів, листування та інших матеріалів
• Створюйте щомісячні, квартальні та річні бюджети
• Розробка маркетингових планів лістингів
• Створюйте та використовуйте клієнтські бази даних
• Дослідження активні, очікують на розпродаж та продаються порівняльний аналіз ринку (CMA) звітів
• Відповідайте на текстові повідомлення, електронні листи та телефонні дзвінки
• Оновіть веб -сайти та профілі в соціальних мережах

Встановлений торговий агент або брокер може мати бюджет, щоб найняти помічника для виконання деяких або всіх цих адміністративних завдань. Коли ви тільки починаєте працювати в галузі, вам, ймовірно, доведеться подбати про них самостійно.

Подумайте, чи ви орієнтовані на деталі та чи добре володієте документацією. Чи маєте Ви організаторські здібності та бажання регулярно виконувати ці адміністративні обов’язки? Чи можете ви жонглювати кількома завданнями у встановлений термін?

Покоління лідів

Пошук клієнтів є ключовим фактором вашого успіху як торгового агента чи посередника. Адже без покупців і продавців не було б жодних угод, а отже, і ні комісійні. Одним із поширених способів налагодження контактів та створення потенційних клієнтів є стратегія сфери впливу на нерухомість (SOI), яка зосереджена на створенні потенційних клієнтів через людей, яких ви вже знаєте, зокрема:

• Сім'я
• Друзі
• Сусіди
• Однокласники
• Ділові партнери
• Інші соціальні контакти

Це означає, що ваш день може регулярно включати зустрічі та спілкування з багатьма людьми, роздачу візитних карток, обмін контактними даними та подання контактної інформації для створення вашого SOI. Після того, як ви встановите перший контакт, вам потрібно буде продовжити телефонні дзвінки, електронні листи, равлик або текстові повідомлення, щоб люди, яких ви зустрінете, запам’ятали ваше ім’я на майбутнє.

Оскільки більшість людей купують, продають або орендують нерухомість в певний момент свого життя, кожен, кого ви зустрінете, може колись стати клієнтом. Вам комфортно продавати себе? Чи готові ви займатися бізнесом із сім’єю, друзями, сусідами та іншими соціальними контактами?

Робота з клієнтами нерухомості

Частину кожного дня ви будете проводити безпосередньо з клієнтами, будь то покупці, продавці чи орендарі. І пам’ятайте, що це не завжди буде у робочий час. Це означає, що вам, можливо, доведеться пожертвувати частиною свого особистого часу - часу, проведеного з родиною та друзями. Якщо щось з'являється в останню хвилину, це може означати скасування ваших існуючих планів.

Будучи агентом продавця, ви витратите час на підготовку презентацій з переліками, фотографування цифрових фотографій нерухомості, постановку будинків, щоб вони добре показувалися, маркетинг власності та розміщення днів відкритих дверей.

Як агент покупця, ви можете витратити час на прочісування Служба множинного запису (MLS) знайти відповідні оголошення та надіслати їх потенційним покупцям. Ви також покажете майно зацікавленим покупцям та супроводжуватимете своїх клієнтів на оглядах, зустрічах з кредитними працівниками, закриттями та іншими видами діяльності, для яких ваша присутність потрібна або запитували.

Вам комфортно працювати з громадськістю? Чи можете ви зберегти ентузіазм та професіоналізм, навіть якщо у вас складний або вимогливий клієнт?

Заробіток агента з нерухомості

Більшість агентів з нерухомості та брокери не заробляють зарплату. Натомість вони заробляти гроші через комісійні, які зазвичай становлять відсоток від ціни продажу майна, або рідше, фіксовану плату.

Загалом, комісійні виплачуються лише тоді, коли ви урегулюєте транзакцію. Зрештою, це означає, що ви могли б важко працювати днями, тижнями або навіть місяцями, взагалі не забираючи додому грошей. Як і інші роботи на основі комісій, це може бути бенкет або голод.

Звичайно, коли ви закриваєте розпродаж, ви зазвичай не зберігаєте всю комісію. Це тому, що комісії зазвичай діляться з іншими агентами та брокерами. Наприклад, у типовій операції з нерухомістю комісію можна розділити чотирма способами:

• Агент з котирування на ринку: Агент, який взяв інформацію про компанію у продавця
• Брокер лістингу: Брокер, у якого працює агент з котирування
• Агент покупця: Агент, який представляє покупця
• Брокер агента покупця: Брокер, у якого працює агент покупця

Ось приклад. Скажімо, торговий агент бере лістинг на будинок вартістю 200 000 доларів з комісією 6%. Будинок продається за запитуваною ціною, тому брокер агента з котирування та агент посередника покупця отримують по 6 000 доларів - половину від 12 000 доларів комісії.

Далі брокери розподіляють комісію зі своїми агентами з продажу - скажімо, 60% для агента з продажу та 40% для брокера. Отже, кожен торговий агент отримує 3600 доларів США (6000 доларів США X 0,6), а кожен брокер зберігає 2400 доларів США (6000 доларів США X 0,4 фунта). Остаточний розподіл комісії буде таким:

• Агент з торгів - 3600 доларів
• Брокер лістингу - 2400 доларів
• Агент покупця - 3600 доларів
• Брокер агента покупця - 2400 доларів

У вас є фінансові резерви, щоб тижнями чи місяцями залишатися без зарплати? У вас все добре з невизначеним доходом? Хоча багато агентів з нерухомості та брокери працюють неповний робочий день, найуспішніші з них доступні, коли вони потрібні їхнім клієнтам - будь то у робочий час, ввечері або у вихідні. Ви нормально відмовляєтесь від ночівлі та вихідних? Чи можете ви присвятити стільки часу своїй кар’єрі?

Підсумок: чи повинен я стати агентом з нерухомості?

Якщо вам подобаються ці реалії-і вам подобається важка праця, ви починаєте самостійно і вам подобається ідея складати власний графік,-кар’єра в сфері нерухомості може вам підійти. Якщо ви продаєте достатньо нерухомості, ви можете заробляти дуже комфортно.

Кар'єра агента з нерухомості або брокера може бути як складною, так і фінансово вигідною. Але майте на увазі, що існує багато різних унікальних можливостей для кожного, хто хоче працювати у цій галузі. Ви можете бути агентом або оцінювачем, або професіоналом або інвестора. Ви можете вирішити працювати суворо з житловими приміщеннями або, можливо, вас більше цікавлять комерційні будівлі. Що б ви не вибрали, переконайтеся, що ви відповідаєте вимогам вакансії та готові до важкої роботи.