Визначення придбання за допомогою Tuck-in
Що таке залучення?
Придбання передбачає, що велика компанія повністю поглинає іншу, зазвичай меншу, компанію та інтегрує її у власну платформу. Платформа еквайєра складається з технологічної структури, систем інвентаризації та розподілу та всіх інших операційних аспектів бізнесу. Під час залучення, менша компанія не підтримує жодних власних оригінальних систем чи структури після придбання.
Поглинання за звичками зазвичай здійснюються з метою зростання частки ринку або ресурсної бази компанії-еквайєра. Закуповувальне придбання іноді називають "придбанням за допомогою болтів".
Ключові висновки
- Залучення відбувається, коли велика організація повністю поглинає меншу.
- Більша компанія зазвичай використовує залучення, щоб включити певні ресурси меншої компанії, такі як технологія чи інтелектуальна власність, або збільшити свою частку на ринку.
- Під час залучення, менша компанія не підтримує жодних власних оригінальних систем чи структури після придбання.
- Придбання за допомогою болтів схоже на затягування, але дозволяє придбаній компанії зберегти певну свою незалежність.
Розуміння поглинань
Корпоративна стратегія, яка передбачає залучення компаній, зазвичай використовується для придбання компаній із ресурсами, які були б цінними для суб’єкта-набувача. Ці ресурси можуть бути такими, як додаткові лінії продуктів, технології, інтелектуальна власністьабо частка ринку. Ідеальною мішенню для поглинання є невелика компанія з обмеженими перспективами зростання та ресурсами, які є цінними для компанії-еквівалента.
Під час залучення, обидва підприємства зазвичай існують у межах однієї галузі або займають схожі місця на ринку, але компанія-еквайєр має більше операційних ресурсів. Це означає, що компанія -еквайр вже створена для ведення успішного бізнесу; вони мають необхідний розподіл, запаси, маркетинг, технології та капітал, щоб бути конкурентоспроможними у галузі.
Коли вони можуть собі це дозволити, деякі дуже великі компанії вирішують здійснити ряд придбань за короткий період часу, а не витрачати роки на це дослідження та розвиток фазу.
Генеральний директор Apple Тім Кук сказав інвесторам на зборах акціонерів у лютому 2021 року, що компанія придбала більше 100 компаній за останні шість років. Це в середньому означає, що Apple купує компанію кожні три -чотири тижні.
Приклад залучення
Наприклад, компанія XYZ - велика компанія, що виробляє віджети. Компанія ABC - це менша компанія, яка також виробляє віджими для віджетів. Насправді, компанія ABC настільки вміла виготовляти віджими для віджетів, що вони революціонізували процес виготовлення деталей для пресів для віджетів таким чином, що роблять їх міцнішими за меншу ціну. Компанія ABC також володіє технологією, яка дозволяє виготовляти ці чудові частини для пресів. У ході поглинання компанія XYZ приходить і купує компанію ABC і повністю інтегрує технологію компанії ABC у власні системи. Компанія ABC починає працювати з усіма своїми системами на платформах компанії XYZ і повністю поглинається XYZ.
Tuck-in vs. Придбання болтами
Хоча як затягування, так і закріплення болтами стосуються процесу придбання більшою компанією меншої компанії, яка пропонує певну стратегічну цінність, між цими термінами є відмінності. Тоді як привласнене придбання означає повне поглинання меншої компанії-воно не підтримує жодних власних оригінальних систем чи структури після придбання-придбання за допомогою болтів може дозволити придбаному бізнесу працювати незалежно в межах власного відділу великого компанії.
У разі поглиблення, набуття бізнесу дозволяє меншому суб’єкту зберігати свою торгову марку або працювати незалежно, оскільки це може бути вигідним, особливо якщо менша організація створила гудвіл або впізнавання імен за свій бренд. Одним із реальних прикладів набуття болтами є покупка компанією Amazon Whole Foods.