Важливість споживачів тисячоліть

Тисячоліття це наступні бебі -бумери: група людей настільки економічно цінних, що рекламодавці відмовляються від своїх існуючих методів, щоб задовольнити їх. Сьогодні тисячоліття складають лише 25% від загальної кількості населення, але вже перевищили його Бебі-бумери (тих, хто народився між 1946 і 1964 рр.) у кількостях. За оцінками, населення США становить 320 мільйонів, тисячоліття представляють значну суму витрачання грошей.

Хто такі міленіали?

Тисячоліття - це група людей, народжених з 1981 по 1996 рік, дати, нещодавно викристалізовані Дослідницьким центром П'ю після років невизначеності, які встановили їх з 1980 -го до початку 2000 -х років. Покоління також іноді називають Generation Me, Trophy Kids або Generation of Peter Pan, прізвиська, які мають на увазі негативні стереотипи, наприклад, що демографія ледача, зіпсована тощо егоїстичний. Згідно з опитуванням Boston Consulting Group у квітні 2012 року, типовий тисячоліття описує себе як технічно підкованого, крутого та молодого (і, правда, лінивого).

Можливо, лінь зрозуміла, тому що тисячоліття виросли цифровими мешканцями і, здається, керують технологіями, здатними робити все, що їм не хочеться вставати. Пульт від телевізора занадто далеко? Для цього є додаток. Не хочете мати справу з довгими щоденними поїздками? Половину тижня працювати віддалено. Старшим поколінням здається, що тисячоліття нічого не роблять.

Чому тисячоліття мають значення?

Тисячоліття обережно ставляться до своїх грошей. Ставши повнолітнім після 11 вересня та під час Велика рецесія, Тисячоліття стоять перед майбутнім із меншим загальним статком, ніж попередні покоління. Ряд причин спричинив цю проблему. По-перше, тисячоліття придбали американську мрію про вищу освіту та, відповідно, коледжі щороку випускають все більшу кількість студентів. Однак, ці нові випускники стикаються з боргами, які в середньому становлять приблизно 33 000 доларів Forbes.

Великі борги означають, що тисячоліття не можуть жити так, як жили їхні батьки. Базовий рівень заробітна плата іноді мізерна, і більша частина цього доходу спрямовується на виплату боргів, кредитні картки, і, якщо вони не переїхали назад до мами і тата, витрати на життя. Просто не залишається багато грошей на несуттєве.

Хоча покупки в Інтернеті - це велика зручність, яка, можливо, могла б сприяти вищезгаданому ледачому тисячолітньому стереотипу, цегли і розчину магазини не зникають. Пам’ятайте, це покоління, яке або виросло, або звикло до миттєвого світу Інтернету. Для них чекати від семи до дев’яти робочих днів на доставку товару - це агонія, коли магазин по дорозі має той самий товар, готовий до негайного використання.

Чому зараз?

Чому рекламодавці повинні звертати увагу на цю бідну демографічну групу з низькими витратами? Для початку, тисячоліття - це надзвичайно лояльні до правильних компаній. Поки Sears (SHLD) і Chevrolet (GM), можливо, не отримують тисячолітніх доларів, компанії з ефективною присутністю в соціальних мережах та ті, що налаштовують досвід покупок, виявляють, що молоді люди повернуться.

Крім того, компанії виявляють, що традиційна реклама стає менш ефективною як засіб спокусити тисячолітніх покупців. Це тому, що демографічні зазвичай вирішують витрачати свої дефіцитні гроші на продукти, які вони використовують знати вони будуть коштувати своїх грошей: вони досліджують в Інтернеті, тестують товари в магазинах, а потім шукають чесні відгуки своїх однолітків, перш ніж робити покупку.

Захоплюючи тисячоліття зараз за допомогою дешевих методів, компанії будуть бачити, що їхні рекламні долари ще більше розширюються, коли ця група збагачується.

Суть

Тисячоліття є незайняті і мають велику заборгованість, але хоча вони охороняються своїми грошима, група витрачатиме гроші, коли їм здасться покупка коштує своїх грошей: на послуги, ретельно досліджені якісні товари та покупки, що їх однолітки зробив. Група лояльна до компаній, які ставляться до них як до людей, а не до цифр, і взаємодіють з ними (і вирішують проблеми) на їх улюблених сайтах у соціальних мережах.