Що таке зустріч з продажу?

Що таке зустріч з продажу?

Як правило, а продажів зустріч - це зустріч або форум, запланований відділом продажів компанії. Члени команди можуть обговорювати політику та процедури продажу, стимули або один із продуктів чи послуг компанії. Торгові зустрічі є важливою частиною процесу продажу, оскільки вони покликані допомогти у розвитку продуктів та послуг під час налагодження відносин, виявлення недоліки та потреби, а також опис переваг продукту.

Як працюють наради з продажу

Збори з продажу - це збори, заплановані менеджерами з продажу компанії або іншими керівниками. Сторони, які беруть участь у цих зустрічах, включають членів відділу продажів, іншого ключового персоналу компанії, розробників та

виробників. На нараді також можуть бути присутніми нові та/або існуючі клієнтів.

Торгові зустрічі заплановані з різних причин. Мета зустрічі з продажу залежить від типу компанії. Їх можна використовувати як спосіб:

• Мотивувати персонал, визнавати найкращих виконавців та ставити цілі підрозділу
• Обговорюйте нові продукти та послуги в процесі розробки та оновлюйте їх
• Визначте проблеми та проблеми у відділі
• Подолати недоліки у показниках продажів
• Розробка стратегій та вдосконалень для нових та існуючих продуктів
• Надайте новим та існуючим клієнтам знання про компанію та продукти та презентацію переваг, які пропонує компанія

Наприклад, фінансові установи може планувати зустрічі з продажу, що включають особисті фінансові планувальники обговорити пенсійні цілі, налагодити стосунки та пояснити, як інвестиційні продукти а управління коштами буде відповідати цілям потенційного клієнта. Технологічні компанії можуть планувати зустрічі зі своїм персоналом з метою демонстрації нових продуктів та послуг, щоб вони могли краще продавати їх широкому загалу.

Торгові наради або конференції з продажу не завжди структуровані у формальному форматі презентації. Вони можуть відбуватися в неформальних умовах, таких як розмови один на один або навіть конференц-дзвінки. А завдяки Інтернету можна також проводити онлайн -зустрічі відеоконференція сайти, такі як Zoom, Skype або Webex - якщо учасники мають доступ до комп’ютера чи іншого пристрою та надійного з’єднання з Інтернетом.

Особливі міркування

Менеджери з продажу та інші керівники відділів повинні зважити переваги проведення зустрічей з продажу, оскільки вони можуть коштувати дорого. Конференції з продажу повинні проводитись економно і лише за необхідності. Хоча теоретично вони можуть допомогти відділу, надмірне планування цих зустрічей часто може обмежувати продуктивність- особливо, якщо вони проводяться регулярно. Це тому, що чим більше часу члени команди проводять на зборах, тим менше часу вони мають фактично перебувати на роботі.

Внутрішні збори, як правило, не включають клієнтів, і їх часто очолюють менеджери з продажу або керівники, які контролюють відділ продажів організації. Зустріч може містити оновлення про кампанії з просування продуктів та послуг для клієнтів, впровадження нових маркетинг зусилля та інші елементи, які можуть вплинути на процес продажу. Наприклад, команда продажів може потребувати прискорення того, як використовувати програмне забезпечення для з’єднання та заохочення перспектив продажів, щоб взяти на себе зобов’язання здійснити покупку.

Персонал з інших відділів може бути залучений до нарад з продажу, щоб додати уявлення про продукцію, що продається. Персонал, що не продає, також може приєднатися до торгового представника, коли пропонуватиме продукт потенційному клієнту. Наприклад, продавець може взяти з собою технічного експерта, який допоможе продемонструвати клієнту, як функціонує продукт.

Нерідкі випадки, коли зустрічі з продажів у компаніях висвітлюють найкращих виконавців команди продажів, представляючи їх як приклади своїм колегам. Менеджери з продажу також можуть використати час для обговорення того, як команда продажів підходить до клієнтів та як вони намагаються переконати їх придбати послугу чи продукт. Можуть з'явитися нові вказівки щодо мови, якою повинна користуватися команда продажів при обговоренні потенційного продажу з потенційним клієнтом. Також можуть бути викладені вказівки щодо того, як часто звертатися до потенційних продажів.