Визначення приманки та перемикача

Що таке приманка та перемикач?

Приманка та вимикач - це морально підозріла тактика продажів, яка приваблює клієнтів конкретними претензіями щодо якості чи низьких цін на товари, які виявляються недоступними для того, щоб продавати вгору їх на подібний, дорожчий товар. Це вважається формою шахрайства в роздрібних продажах, хоча воно має місце в інших контекстах. Хоча в багатьох країнах є закони, що забороняють використовувати тактику приманки та перемикання, не всі випадки є шахрайством.

Розуміння приманки та перемикача

"Приманка" в приманці і перемикачі може бути рекламованим фізичним продуктом або послугою, яка має особливо привабливу ціну або умови. Він також може мати форму а

тизер процентна ставка, якщо йдеться про іпотеку, позику чи інвестиційний продукт. Як тільки клієнт заходить до магазину чи офісу, щоб поцікавитися рекламованою ціною чи тарифом, рекламодавець намагатиметься продати покупцеві більш дорогий товар, що є "перемикачем".

Тактика приманки та заміни, як форма неправдивої реклами, може бути предметом судових позовів у багатьох країнах, включаючи США, Англію та Канаду. Однак як би агресивно рекламодавець не намагався підвищити продажі потенційного клієнта дорогого продукту, якщо вони можуть продавати рекламований тизерний продукт, для нього немає жодних дій споживача.

У США абсолютно законно, щоб бізнес рекламував тізер, який продається в обмеженій кількості (а лідер втрат, наприклад), якщо вони також рекламують наявність обмеженої кількості та пропонують a гарантоване повторне запрошення якщо товар продається.

Приклади приманки та вимикача

Хоча тактика є досить рідкісною, тактика заміни приманки набула популярності на іпотечному ринку як потенційно недобросовісна маркетингова тактика, спрямована на розвиток бізнесу. У випадку іпотечної приманки та перемикання агент чи компанія розміщуватимуться на дуже низькому рівні іпотечні ставки, прекрасно знаючи, що переважна більшість заявників не зможуть претендувати на ці тарифи. Як тільки клієнти почнуть приходити до офісу, щоб поцікавитися низькою ставкою, агент продовжить запропонувати їм вищі ставки, на які вони, швидше за все, претендуватимуть, таким чином заробляючи більше комісія.

Подібна стратегія спостерігається у фінансуванні купівлі автомобілів, коли покупців спокушає можливість оренди автомобіля зі ставкою від 0%. Насправді, дуже мало людей (якщо такі є) матимуть право на таку ставку.

Тактика, схожа на приманку і перемикач, також поширена в інших починаннях.

• У сфері нерухомості деякі недобросовісні брокери можуть рекламувати чудову нерухомість за занадто вигідною, щоб бути правдою ціною, щоб залучити потенційних покупців. Як тільки вони опиняться на борту, це майно більше не буде доступним.
• У ресторанах та супермаркетах було виявлено, що близько третини риби, що продається як один вид (і за такою ціною), є іншим, дешевшим видом риби.
• Готелі пропонують низькі тарифи на залучення, щоб залучити гостей, які згодом зазнають прихованих курортних зборів або інших несподіваних, мінімально розкритих зборів.
• Мисливці за головами можуть розміщувати привабливі, але підроблені роботи, намагаючись збирати резюме.