Як DocuSign заробляє гроші?

Документ Signs із Сан-Франциско розпочав торгівлю на NASDAQ під тикером DOCU у п'ятницю, 27 квітня, після подання заявки на первинна публічна пропозиція (IPO) у березні. Ціни на акції склали 29 доларів, а перед початком торгів компанія зібрала 629 мільйонів доларів на оцінку 4,4 мільярда доларів. (Докладніше див Ціни DocuSign на IPO вище очікуваного діапазону - 29 доларів)

15-річна компанія працює як лідер у нішовій сфері-вона дозволяє проставити цифровий підпис на документах за допомогою його технологію безпечного електронного підпису та послуги з управління цифровими транзакціями, що усуває необхідність надсилати паперові папери документи.

DocuSign також сприяє безпечному обміну електронними контрактами та авторизованими документами. Інші його послуги включають електронну автентифікацію різних організацій, осіб та документів, а також управління ідентифікацією користувача та автоматизацію робочого процесу.

Востаннє компанія оцінювалася на приватних ринках приблизно в 3 млрд доларів, Перекодуйте звітів.

Давайте розглянемо різноманітні пропозиції DocuSign та способи їх заробітку.

Рішення та послуги електронного підпису DocuSign

DocuSign не стягує плату з осіб, які підписують документи, але заробляє гроші від контрагентів, які підписують договори.

Наприклад, якщо письменника контенту з Африки найняли на веб-портал, розташований у США, і потрібно підписати договір між обидва - письменник не буде стягувати плату за підписання договору DocuSign, надісланого йому в електронному вигляді веб -порталом роботодавець. Тільки роботодавець повинен буде платити DocuSign за створення, розміщення, повідомлення та керування такими контрактами і підписи.

DocuSign пропонує щорічні та місячні плани у багатьох варіантах для задоволення потреб різних користувачів та бізнесу.

Особистий план дозволяє одному користувачеві надсилати щомісяця до п’яти документів для збору підписів і підходить для окремих підрядників та невеликих роботодавців. Він пропонує основні функції, такі як вказана кількість полів для збору основної інформації, шаблони багаторазового використання, основні робочі процеси, які автоматично переміщують документи з одна сторона до іншої на основі статусу подання, підтримки декількох мов та інтеграції з різними рішеннями для зберігання в Інтернеті, такими як Google Drive та DropBox. План починається від 120 доларів на рік.

Стандартний план додатково пропонує функціональні можливості для встановлення та надсилання автоматичних нагадувань та особистих брендів у різних документах. Стандартний план починається з 300 доларів на рік на користувача.

План Business Pro пропонує додаткові функції, призначені для великих організацій. Вони включають двофакторну автентифікацію текстових повідомлень, особисті підписи на клієнтських пристроях, масове надсилання форм та документів і навіть збирання будь -яких необхідних платежів, таких як подання форми або оплата рахунок -фактура. Щорічна плата за план Business Pro починається з 480 доларів США за користувача.

Крім того, DocuSign також пропонує індивідуальні рішення на замовлення. На додаток до всіх функцій, доступних у плані Business Pro, можна скористатися іншими функціями, які дозволяють інтеграція з різними CRM-рішеннями та з існуючими або новими API, доступ на рівні адміністратора для управління користувачами та підприємствами підтримка на рівні.

Інші продукти та рішення

Хоча DocuSign в основному популярний завдяки своїм послугам електронного підпису, він також заробляє гроші на безлічі інших продуктів та послуг.

DocuSign Payments дозволяє збирати платежі та підписи за один крок, тим самим зменшуючи накладні витрати. Завдяки інтеграції на базі Stripe, PayPal та Authorize. Net, DocuSign Payments добре підходить для збору знаків та платежів за страхові внески, договори про членство, оренду та пожертвування. Ця служба наразі доступна у США, Великобританії, Канаді та Австралії та підтримує платежі за допомогою кредитної картки, дебетової картки, платежів ACH, Apple Pay та Android Pay. Окрім плати за підписку на плани Business Pro, які включають платіжні рішення, клієнту необхідно сплачувати комісію платіжного шлюзу за кожну транзакцію, яка змінюється в діапазоні до 3% на додаток до інших фіксованих витрати.

DocuSign також пропонує мобільні програми, які дозволяють продавцям зустрітися з клієнтом, внести пропозицію та миттєво отримати підписаний контракт на мобільному пристрої. Мобільний SDK DocuSign може бути легко використаний розробниками та програмістами для інтеграції пропозицій DocuSign у власні програми.

DocuSign пропонує інтегровані партнерські рішення з лідерами галузі, що дозволяє їм пропонувати Управління цифровими транзакціями платформи. Він пропонує сумісність та безперебійну інтеграцію з різними продуктами та послугами, такими як Microsoft, Salesforce, Google, Oracle, SAP та Apple.

Рішення для широких галузей промисловості

Угоди є невід'ємною частиною сектора нерухомості для купівлі, продажу, рефінансування чи оренди. Пропозиції DocuSign добре підходять для задоволення потреб забудовників, продавців, агентів та брокерів для оформлення документації за мінімальний час.

Подібним чином потребує документації фінансової галузі, яка включає банки, кредиторів, багатство менеджерів, менеджерів активів, страхових посередників та брокерів також виконує DocuSign рішення.

У сфері охорони здоров’я рішення DocuSign допомагають, швидко та легко отримуючи необхідні деталі - наприклад, згода пацієнта, нові форми пацієнта, оновлення медичної документації, дані обробки претензій та постачальник послуг угоду.

Кожен відділ певного бізнесу - починаючи від Послуг, Фінансів, Людських Ресурсів, ІТ/Операцій підтримки, Юридичних питань, Продажів та Маркетинг, закупівлі, управління продуктами/процесами - для яких є будь -яка документація, підписання та затвердження, це може стати потенційним клієнтом DocuSign.

Компанія конкурує з Adobe EchoSign, Nitro Cloud, HelloSign та Authentisign, які пропонують подібні послуги.

Суть

У своїй заявці на IPO компанія в 2017 році отримала дохід у розмірі 348,5 млн доларів. Компанія ще не розкриває подробиці про свої доходи та прибутки по сегментах. Широкий асортимент продуктів, послуг та рішень, які вона пропонує, обслуговує також різноманітні галузі промисловості окремих осіб, а також задовольняти потреби різних відділів бізнесу для будь -яких потреб у документації оцифровано.