Як написати бізнес-план для позики
Бізнес-план - це документ, який пояснює, які цілі компанії ставить перед собою і як вона їх досягне. Він містить дорожню карту для компанії з маркетингової, фінансової та операційної точок зору. Деякі бізнес-плани більш детальні, ніж інші, але вони використовуються всіма типами бізнесу, від великих, відомих компаній до невеликих стартапів.
Якщо ви подаєте заявку на бізнес-кредит, ваш кредитор може захотіти побачити ваш бізнес-план. Ваш план може підтвердити, що ви розумієте свій ринок і себе бізнес-модельі що ви реалістичні щодо своїх цілей. Навіть якщо вам не потрібен бізнес-план, щоб подати заявку на позику, його написання може підвищити ваші шанси отримати фінансування.
- Багато кредиторів вимагатимуть від вас написання бізнес-плану для підтримки вашої заявки на кредит.
- Хоча кожен бізнес-план відрізняється, у кожному бізнес-плані є кілька розділів.
- Хороший бізнес-план визначить стратегічні пріоритети вашої компанії на найближчі роки та пояснить, як ви намагатиметеся досягти зростання.
- Кредитори оцінять ваш план за «п’ятьма C»: характером, потужністю, капіталом, умовами та заставою.
Навіщо мені бізнес-план?
Є багато причин, чому кожен бізнес повинен мати бізнес-план. Бізнес-план може покращити роботу вашої компанії, але добре складений план також є безцінним для залучення інвестицій.
На операційному рівні добре складений бізнес-план має кілька переваг. Хороший план пояснить, як компанія збирається розвиватися з часом, і викладе ризики та непередбачені обставини, з якими вона може зіткнутися на цьому шляху.
Бізнес-план може служити цінним стратегічним посібником, нагадуючи керівникам про їхні довгострокові цілі серед хаосу повсякденних справ. Це також дозволяє підприємствам вимірювати власний успіх – без плану може бути важко визначити, чи рухається бізнес у правильному напрямку.
Бізнес-план також важливий, коли мова йде про співпрацю із зовнішніми організаціями. Дійсно, банки і фірми венчурного капіталу часто вимагають життєздатного бізнес-плану, перш ніж розглядати, чи нададуть вони капітал для нових підприємств.
Примітка
Навіть якщо бізнес добре налагоджений, кредитори можуть захотіти ознайомитися з надійним бізнес-планом, перш ніж надавати фінансування. Кредитори хочуть зменшити свій ризик, а тому хочуть бачити, що бізнес має серйозний і реалістичний план отримання прибутку та погашення позики.
Розділи бізнес-плану
Кожен бізнес відрізняється, як і кожен бізнес-план. Тим не менш, більшість бізнес-планів містять ряд загальних розділів. Загальні розділи: короткий опис, огляд компанії, продукти та послуги, аналіз ринку, план маркетингу та продажів, оперативний план і управлінська команда. Якщо ви подаєте заявку на отримання позики, ви також повинні додати запит на фінансування та фінансову звітність.
Розглянемо кожен розділ докладніше.
Резюме
Резюме — це короткий виклад інформації в решті вашого бізнес-плану, але це також те, де ви можете зацікавити свій бізнес.
Ви повинні включити основну інформацію про свій бізнес, включаючи те, що ви робите, де ви базуєтеся, ваші продукти та як довго ви працюєте в бізнесі. Але ви також можете згадати, що надихнуло вас почати свій бізнес, ваші ключові успіхи на даний момент і ваші плани розвитку.
Огляд компанії
У цьому розділі зосередьтеся на основних сильних сторонах вашого бізнесу, проблемі, яку ви хочете вирішити, і способах її вирішення.
Тут ви також повинні згадати будь-які ключові переваги, які має ваш бізнес перед конкурентами, незалежно від того, чи це робота на новому ринку, чи унікальний підхід до існуючого. Ви також повинні включити в цей розділ ключові статистичні дані, такі як річний оборот і кількість співробітників.
Продукти та послуги
У цьому розділі надайте деякі відомості про те, що ви продаєте. Кредитору не обов’язково знати всі технічні деталі ваших продуктів, але вони захочуть переконатися, що вони бажані.
Ви також можете включити інформацію про те, як ви виготовляєте свою продукцію або як надаєте свої послуги. Ця інформація буде корисна кредитору, якщо ви шукаєте фінансування для розвитку свого бізнесу.
Аналіз ринку
Аналіз ринку є основним розділом вашого бізнес-плану. Тут вам потрібно продемонструвати, що ви розумієте ринок, на якому працюєте, і чим ви відрізняєтеся від своїх конкурентів. Якщо ви можете знайти статистичні дані про свій ринок, зокрема про те, як прогнозується його зростання протягом наступних кількох років, розмістіть їх у цьому розділі.
План маркетингу та продажів
Ваш маркетинговий план і план продажів детально описують, яких нових клієнтів ви прагнете залучити та як ви збираєтеся з ними спілкуватися. Цей розділ має містити ваші цілі продажів і пов’язувати їх із маркетингом або рекламою, які ви плануєте.
Якщо ви прагнете вийти на новий ринок або охопити клієнтів, яких раніше не мали, вам слід пояснити ризики та можливості цього.
Оперативний план
У цьому розділі пояснюються основні вимоги до щоденного ведення вашого бізнесу. Ваші точні вимоги відрізнятимуться залежно від типу бізнесу, яким ви керуєте, але будьте якомога точнішими.
Наприклад, якщо вам потрібно орендувати офісне приміщення, вам слід включити вартість у свій операційний план. Ви також повинні включити вартість персоналу, обладнання та будь-якої сировини, необхідної для ведення вашого бізнесу.
Управлінська команда
Розділ про управлінську команду є одним із найважливіших розділів у вашому бізнес-плані, якщо ви подаєте заявку на кредит. Ваш кредитор потребуватиме запевнення, що у вас є кваліфікована, досвідчена, компетентна та надійна команда вищого керівництва.
Примітка
Навіть якщо у вас невелика команда, ви повинні пояснити, що робить кожну людину кваліфікованою для своєї посади. Якщо у вас велика команда, вам слід включити організаційну схему, щоб пояснити, як структура вашої команди.
Запит на фінансування
Якщо ви подаєте заявку на кредит, вам слід додати запит на фінансування. Тут ви пояснюєте, скільки грошей ви збираєтеся позичити, і докладно пояснюєте, як ви збираєтеся їх використати.
Найважливішою частиною розділу запиту на фінансування є пояснення того, як позика, яку ви просите, підвищить прибутковість вашого бізнесу, а отже, дозволить вам погасити кредит.
Фінансова звітність
Більшість кредиторів також просять вас надати докази фінансового стану вашого бізнесу в рамках вашої заявки. Графіки та діаграми часто є корисним доповненням до цього розділу, оскільки вони дозволяють кредитору з першого погляду зрозуміти ваші фінанси.
Загальна мета надання фінансової звітності – показати, що ваш бізнес є прибутковим і стабільним. Включіть звіти про прибутки та збитки за три-п'ять років, звіти про рух грошових коштів і баланси. Також може бути корисним надати подальший аналіз, а також звіти про доходи та прогнози розвитку вашого бізнесу в найближчі роки.
Що шукають кредитори в бізнес-плані?
Кредитори хочуть переконатися, що ваш бізнес стабільний, що ви розумієте ринок, на якому працюєте, і що у вас є реалістичні плани щодо зростання.
Ваш кредитор ґрунтуватиме своє рішення на так званих «п’яти C». Це:
- характер: Ви можете наголосити на своїй доброзичливості в своєму резюме, огляді компанії та розділі команди керівництва.
- Ємність: Це, по суті, ваша здатність погасити кредит. Ваш позикодавець перегляне ваші плани розвитку, ваш запит на фінансування та ваші фінансові звіти, щоб оцінити це.
- Капітал: це сума грошей, яку ви вже маєте у своєму бізнесі. Чим більшим і міцнішим є ваш бізнес, тим більша ймовірність отримати дозвіл на фінансування, тому виділіть свій капітал у своєму бізнес-плані.
- Умови: Умови стосуються ринкових умов. У своєму аналізі ринку ви повинні бути в змозі довести, що ваш бізнес добре позиціонується по відношенню до цільового ринку та конкурентів.
-
Застава: Залежно від вашої позики вас можуть попросити надати заставу, тому вам слід надати інформацію про активи, якими ви володієте, у своєму операційному плані.
Скільки часу потрібно, щоб написати бізнес-план?
Тривалість часу, необхідного для написання бізнес-плану, залежить від вашого бізнесу, але ви повинні не поспішати, щоб переконатися, що він ретельний і правильний. Бізнес-план має переваги, ніж подання заявки на позику, забезпечуючи стратегічну спрямованість вашого бізнесу.
Чого слід уникати при написанні бізнес-плану?
Найпоширеніша помилка, яку роблять власники бізнесу під час написання бізнес-плану, полягає в тому, що вони нереалістично оцінюють свій потенціал зростання. Ваш позикодавець, швидше за все, помітить надто оптимістичні прогнози зростання, тому постарайтеся, щоб вони були розумними.
Чи варто найняти когось для написання бізнес-плану для мого бізнесу?
Ви можете найняти когось для написання бізнес-плану для вашого бізнесу, але часто краще написати його самостійно. Ймовірно, ви краще розумієте свій бізнес, ніж зовнішній консультант.
Суть
Написання бізнес-плану може принести користь вашому бізнесу, незалежно від того, подаєте ви заявку на кредит чи ні. Хороший бізнес-план може допомогти вам визначити стратегічні пріоритети та дотримуватися їх. У ньому описано, як ви збираєтеся розвивати свій бізнес, що може бути цінним для кредиторів, які хочуть переконатися, що ви в змозі повернути позику, на яку подаєте заявку.