Що таке крапельний маркетинг?
Що таке крапельний маркетинг?
Крапельний маркетинг - це стратегія багатьох прямих маркетологів, де постійний потік маркетинг матеріал надсилається клієнтам протягом певного періоду часу. Маркетинговий маркетинг намагається створити продажі шляхом довготривалого неодноразового впливу на одержувачів товарів та послуг, які рекламуються. Крапельний маркетинг може спричинити використання різноманітних засобів, таких як електронна пошта, пряма поштата соціальних медіа, щоб доставляти постійний потік попередньо написаних повідомлень потенційним клієнтам або покупцям.
Мета крапельного маркетингу - зберегти продукт чи послугу, яку намагаються продати, в думках потенційного клієнта. Крапельний маркетинг також можна називати "крапельною кампанією", "електронними листами життєвого циклу", автоматизованою електронною поштою "," автоматизацією маркетингу "або" кампанією з автоматичним реагуванням ".
Ключові висновки
- Крапельний маркетинг - це стратегія прямого маркетингу, в якій маркетинговий матеріал постійно надсилається потенційним клієнтам протягом певного періоду часу.
- Раніше спеціалісти з крапельного маркетингу орієнтувалися переважно на клієнтів за допомогою прямої пошти, але зараз електронна пошта та соціальні медіа є найкращим засобом контакту.
- Використовуючи цільову рекламу, посилання, повідомлення та інші форми контакту, маркетологи намагаються залучити певний продукт чи послугу до свідомості споживачів шляхом повторення та наочності.
- Маркетологи очікують, що за достатньої кількості експозицій деякі споживачі, нарешті, потраплять на борт і куплять продукт чи послугу.
Розуміння крапельного маркетингу
Спочатку крапельний маркетинг здійснювався переважно за допомогою паперової пошти та листівок, надісланих одержувачам зі списку маркетингу або після першого контакту. Інтернет та його безліч варіантів обміну повідомленнями зараз є основним способом залучення до крапельного маркетингу.
Багато форм крапельного маркетингу спираються на "Закон від 29", яка стверджує, що більшість потенційних клієнтів не купуватимуть щось, доки вони не побачать оголошення про це принаймні 29 разів. Крапельний маркетинг можна використовувати як засіб лідерство покоління, з автоматизованими комунікаціями, які замінюють або доповнюють особисті подальші дії.
Крапельний маркетинг можна найкраще розглядати як менш ефективний спосіб утримати першочерговий розум у тривалих продажах.
Як працює крапельний маркетинг
Найпоширенішим засобом крапельного маркетингу є електронна пошта через її низьку вартість та просту автоматизацію. Електронний крапельний маркетинг зазвичай використовується з онлайн -формою, яку заповнює потенційний клієнт, яка вводить особу в програму автовідповідача, яка керує кампанією з цього моменту.
Соціальні медіа все частіше використовуються в маркетингових кампаніях крапельниці, в яких оновлення облікових записів соціальних медіа та новин у стрічці новин регулярно оновлюються у контексті маркетингового контенту.
Пряма пошта тривалий час використовувалась у маркетингових заходах із крапельниці та була оновлена для використання програмного забезпечення та цифровий друк для автоматизації, персоналізації та іншого управління виробництвом та розповсюдженням поштарі.
Особливі міркування: перспективна поведінка
Крапельниця маркетингова кампанія проводиться частково на основі поведінки потенційного клієнта, що надає практиці іншу назву: поведінкові електронні листи. Як правило, як тільки потенційний клієнт ухвалює повідомлення від продавця, він починає серію заздалегідь складених електронних листів або інших повідомлень. Перший електронний лист може вийти негайно або протягом кількох днів. Незабаром слідує серія подальших електронних листів на основі поведінки споживача, таких як відвідування певного веб -сайту, здійснення покупок в Інтернеті, додавання товару до кошика для покупок в Інтернеті або здійснення покупки.
Така поведінка легко відстежується в Інтернеті і може спричинити різноманітні комунікації, включаючи стимули до покупки, наприклад знижки.