Перш ніж продати твір мистецтва

Навряд чи ви зможете вразити його багатим стилем Roadqueshow з антикваріату твором мистецтва, яким ви володієте. Швидше за все: якщо у вас є твір мистецтва, який би хотів мати інший, можливо, ви зможете отримати прибуток, який вам сподобається. Ринок мистецтва зараз розпалюється, коли давно втрачений "Salvator Mundi" Леонардо да Вінчі продається за рекордні 450 мільйонів доларів у листопаді 2017 року. Навіть якщо у вас на горищі немає давно втраченого, легендарного твору, у вас може бути твір мистецтва, яке варто надіслати на продаж до авторитетної картинної галереї. (Подивитися Образотворче мистецтво може стати гарною інвестицією.)

Щоб дізнатися більше про те, що пов'язано з пошуком цієї авторитетної картинної галереї та отриманням найкращої ціни за те, що ви хочете продати, ми поговорили з Олександрою Шварц, директором Pace Prints New York. Шварц є дилером протягом 35 років, спеціалізується на роботах на папері ХХ століття і є членом Ради директорів Асоціації американських дилерів мистецтва (ADAA).

З чого почати шукати галерею?

По -перше, вам потрібно знати, що у вас є, щоб визначити, яка галерея є найкращим вибором. Це американська картина 1930 -х років? Це художник, який був учасником імпресіоністського руху кінця 19 століття? Після того, як ви чітко уявите, що саме продаєте, попередній пошук в Інтернеті дасть вам уявлення про те, які галереї спеціалізуються на конкретному художника чи періоду.

Деякі потенційні продавці люблять зробити цей перший фрагмент пошуку більш особистим - вони будуть ходити вгору -вниз по проходах ярмарку мистецтв, визначити які дилери, швидше за все, зацікавляться їхніми творами мистецтва, залучать їх до розмови та покажуть фотографію твору, який вони хочуть продавати. Найкращі дилери захоплені своєю професією, люблять розповідати про мистецтво, яке купують і продають, і мають широкі знання про свою тему. Вони повинні бути раді поговорити з вами.

Як я знаю, що галерея має авторитет?

Не існує процесу ліцензування для дилерів мистецтва; це професія, заснована насамперед на довірі. Тож як можна «перевірити» дилера? Хороший спосіб зробити це, на думку Шварца, - обрати галерею, яка є членом Асоціації американських дилерів мистецтва (ADAA). Заснована в 1962 році, ADAA налічує 180 галерей -членів у 25 містах, які охоплюють усі основні сфери колекціонування від Old Майстри сучасного мистецтва та будь -якого засобу масової інформації - від скульптури до живопису до малюнка, друку, фотографії, відео та ін фільм. Щоб претендувати на членство, галерея повинна бути принаймні п’ять років і, як зазначається в матеріалах організації: «мати репутація чесності та доброчесності, володіння експертними знаннями в обраній галузі та істотний внесок у культурне життя країни громада ».

Однак ADAA - не єдина гра у місті - існує багато інших професійних груп, до яких можуть належати галереї. Деякі з них є регіональними - багато міст мають власні - а деякі спеціалізуються на певному виді мистецтва. (Подивитися цей список організацій галереї наприклад, у США).

Як я можу встановити перший контакт з галереєю?

Якщо ви не встановите контакт один на один з дилером на ярмарку мистецтв, як згадувалося вище, ваш перший контакт, ймовірно, буде по телефону. Галереї вітають холодні дзвінки. Після того, як у вас з’явиться відповідний дилер по телефону, він/вона поставить запитання, щоб визначити, чи має сенс зустріч віч-на-віч. Дилер захоче точно дізнатися, що у вас є, і дещо про те, як ви його придбали (докладніше про найважливіші питання титул і походження, див Важливість заголовка у мистецьких угодах). Надсилання фотографії електронною поштою-навіть мобільного телефону, створеного-допоможе дилеру почати приймати рішення.

Що мені очікувати, коли я вперше зустрінуся з галереєю?

Окрім того, щоб задавати вам питання про те, як ви придбали роботу, авторитетний дилер повинен мати можливість розповісти вам щось про поточний ринок для таких творів, як ваша - який попит, яка вартість може бути, скільки часу може знадобитися, щоб продати його, якщо він відправиться, і яку комісію отримає галерея бути. Консигнація є більш звичним (і улюбленим) підходом, хоча іноді дилер купує роботу прямо. Прямий продаж зазвичай відбувається, коли продавець особливо поспішає зібрати кошти, і найчастіше причиною поспіху є один із трьох D: смерть, борг або розлучення.

Коли твір приймається на консигнацію, дилер погоджується працювати над продажем твору за заздалегідь встановлену комісію та передавати продавцю чисті надходження від продажу. Консигнаційна угода є кращою як для дилера (без грошових витрат), так і для продавця (більші надходження).

Що має бути в консигнаційному договорі?

Визначившись з галереєю, куди ви хочете передати свій твір мистецтва, пам’ятайте, що всі умови вашої угоди з цією галереєю є предметом обговорення. І не забудьте записати в угоду кожну деталь ваших переговорів. Не припускайте нічого під час оформлення документів.

• Ваша угода повинна містити детальний опис роботи з будь -якими посиланнями на каталог, деталями походження чи історією виставки. (Мітки на звороті рамки більшості творів дадуть вам багато необхідної інформації.)
• У ньому має бути чітко зазначено, який відсоток від продажу складатиме комісія. Комісії залежать від дилера і залежать від прогнозованої вартості твору мистецтва, але зазвичай становлять від 10% до 30%.
• Угода також повинна містити встановлений термін відвантаження. Ви хочете, щоб хронологія була розумною - достатньо часу для дилера, щоб її обходити, але не надто багато часу, тому що надмірне опромінення на ринку згубно для хорошого продажу. В середньому шість місяців або менше є розумним стандартом.
• Будьте впевнені, що галерея збирається застрахувати твір з моменту його забирання до моменту повернення вам. Він буде застрахований за консигнаційною ціною, а не за ціною валового продажу. Зазвичай вартість страхування покриває галерея.
• І, якщо робота потребує реставрації чи перепланування, обов’язково визначте в угоді, хто буде за це платити.
• Якщо ви не хочете, щоб робота була передана в іншу галерею, вам потрібно вказати це в угоді. Або ви можете визначити, що ви повинні надати дозвіл, перш ніж він буде переданий третій стороні. Ви також повинні вказати, чи готові ви показати її на ярмарку мистецтв або виставити у галереї.
• Умови платежу повинні бути чітко викладені - як вам платитимуть і як скоро після продажу ви отримаєте платіж.

Що найбільше затребуване на сучасному ринку?

Найпопулярніші категорії на сучасному ринку - твори ХХ століття та сучасне мистецтво (зазвичай вважається мистецтвом, зробленим за останні 15 років). Деякі з найбільш затребуваних художників на даний момент-Марк Ротко, Річард Дібенкорн, Джефф Кунс, Герхард Ріхтер, Крістофер Вул та Ед Руша. Якщо вам належить продати мистецтво будь -якої з цієї знаменитої групи, тобі пощастило! Само собою зрозуміло, що якщо у вас раніше не виявлений Да Вінчі, ви дивитесь на приємну невелику виплату для себе.

Суть

Хороший дилер - це той, кому можна абсолютно довіряти. Ви хочете бути впевненими, що дилер, якого ви залучаєте, обізнаний, кваліфікований та етичний. Зробіть необхідне дослідження, але також довіряйте своїм інстинктам - запитайте себе, наскільки вам комфортно з цим дилером, - перш ніж зробити остаточний вибір.

Детальніше про купівлю та продаж мистецтва див Переваги інвестування в мистецтво та колекціонування та Ризики інвестування в мистецтво та колекціонування.