10 أفكار اندلاع للشركات الصغيرة

كثير تجارة صغيرة الوصول إلى مرحلة الاستقرار بعد الإطلاق الأولي وتدفق العملاء الفضوليين. أحد أسباب ذلك هو أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، الذين هم بالفعل مشغولون بما يكفي مع الحياة اليومية إدارة الأعمال ، الوقوع في شبق في فعل ما فعلوه دائمًا - لقد نجح الأمر حتى الآن ، بعد ذلك الكل. ومع ذلك ، من المهم أن تخصص وقتًا للعمل ليس فقط في عملك ، ولكن على عملك.

ما لم تكن تدير نشاطًا تجاريًا متعلقًا بنمط الحياة - حيث تحقق ما يكفي لدعم نفسك أثناء امتلاكك حرية القيام بالأشياء التي تريد القيام بها (وليس أكثر من ذلك بكثير) - يجب أن تركز على تنمية عملك. بالطبع ، قول ذلك أسهل من فعله. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التكيف مع ظروف السوق المتغيرة وأدوات العمل الجديدة وفرص المبيعات الجديدة. بدلاً من مجرد إدارة النشاط التجاري (وليس الإيحاء بوجود أي شيء سهل في ذلك) ، عليك أن تكون استباقيًا بشأن إيجاد فرص جديدة. لتبدأ ، إليك 10 أفكار منفصلة للشركات الصغيرة ، بدون ترتيب معين.

(هل بدأت للتو في عملك الخاص؟ الدفع بدء مشروع صغير في أوقات اقتصادية صعبة.)

الفكرة رقم 1 - نوّع

تتمثل إحدى طرق التنويع في تقديم منتجات وخدمات جديدة ، والتي يمكن أن تساعد في جذب عملاء جدد وزيادة المبيعات. المفتاح هنا هو التأكد من أن هذه العناصر الجديدة تكمل تشكيلتك الحالية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس لياقة بدنية للسيدات ، فيمكنك إضافة مجموعة من ملابس الأطفال (تحب الأمهات ممارسة التمارين مع أطفالهن). بشكل عام ، تجنب إضافة سلع وخدمات غير ذات صلة تمامًا لأنها يمكن أن تضعف علامتك التجارية وتجعل المستهلكين يتساءلون عن مغزى عملك. (فكر في: متجر الأسلحة والذخيرة والسكاكين الموجود في بلدة صغيرة بأمريكا والذي أضاف الآيس كريم المغرف يدويًا إلى مخزونه - قصة حقيقية.) لا أعرف ماذا تضيف؟ اسأل العملاء والموظفين عن الأفكار.

الفكرة رقم 2 - اكتشف الأسواق المتخصصة الجديدة

هناك طريقة رائعة لإنشاء مكانة جديدة في السوق وهي إيجاد استخدامات جديدة لمنتجاتك وخدماتك الحالية. خذ غلاف الفقاعة. عندما تم إنشاؤه بواسطة Alfred W. فيلدنج ومارك شافانيس في عام 1957 ، كان من المفترض أن يكون نوعًا جديدًا من ورق الحائط المزخرف. لم تفاجأ الفكرة أبدًا (مفاجأة) ، لكن الرجلين اكتشفا المنتج خفيف الوزن و جعلت خصائص العزل منه مفيدًا جدًا كعزل دفيئة ، والأهم من ذلك ، تغليف مواد.اليوم ، Bubble Wrap هي العلامة التجارية المميزة لشركة Sealed Air Corporation ، ولديها أكثر من 25000 موظف يخدمون العملاء في 175 دولة.فكر خارج الصندوق للعثور على تطبيقات أخرى لمنتجاتك وخدماتك. (اقرأ البحث عن السوق المتخصصة الخاصة بك للمزيد من.)

الفكرة رقم 3 - بناء حضور رقمي فعال

وغني عن القول أن الإنترنت أداة قوية عندما يتعلق الأمر بجمع المستهلكين والشركات معًا. حتى إذا كنت تدير موقعًا فعليًا ، فإن التواجد الرقمي أمر بالغ الأهمية لتنمية علامتك التجارية. تظهر الأبحاث أن المزيد والمزيد من الأمريكيين يحبون التسوق عبر الإنترنت (حتى أولئك الذين ينتهي بهم الأمر إلى صنع الأشياء الفعلية الشراء في متجر) ، ومن المرجح أن يقوم المستهلكون بنسبة 71٪ بإجراء عملية شراء بناءً على وسائل التواصل الاجتماعي الإحالات. بذل الوقت والجهد (والمصاريف) لبناء حضور رقمي فعال - بما في ذلك موقع التجارة الإلكترونية وقنوات التواصل الاجتماعي - يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لجلب عملك إلى التالي مستوى. (للبدء ، تحقق من تنفيذ إستراتيجية الوسائط الاجتماعية للشركات الصغيرة.)

الفكرة رقم 4 - املأ حاجة غير ملباة

إذا وجدت نفسك تقول ، "لا ، أنا آسف ، نحن لا نقدم ذلك" ، فقد تكون هناك فرصة لسد حاجة غير ملباة. لنفترض أنك تمتلك مقهى حيث يُطلب منك عشرات المرات في اليوم إذا كان لديك أي أطعمة خالية من الغلوتين. هذه حاجة لم تتم تلبيتها. أو تخيل أنك تدير عملاً استشاريًا شخصيًا ، لكن المزيد والمزيد من العملاء المحتملين يسألك عما إذا كنت ستلتقي عبر Skype (أو بعض الوسائل الرقمية الأخرى). هذه حاجة لم تتم تلبيتها. استمع جيدًا إلى عملائك - واسأل موظفيك عما يسمعونه - لمعرفة ما إذا كان هناك شيء مفقود في عروضك.

الفكرة رقم 5 - فكر عالميًا

توجد التجارة الدولية لأن دولة ما لديها عرض لشيء مطلوب من قبل دولة أخرى. إذا كنت تعتقد أنه قد يكون هناك طلب على منتجاتك وخدماتك في الخارج ، فإن الأمر يستحق النظر فيه - يمكنك إنشاء شبكة أكبر وتنمية أعمالك بشكل كبير. تصدير يتطلب العمل: سيتعين عليك إعداد المستندات ، وإعداد التجار أو الموزعين في الخارج ، والتعرف على القواعد وجداول التعريفة وشروط الدفع وخطابات الاعتماد. لست متأكدا من أين تبدأ؟ حاول الاتصال بالمجموعات التجارية الأجنبية غرف التجارة في الولايات المتحدة وفروع غرف التجارة الأمريكية في سوق الوجهة الخاص بك.

الفكرة رقم 6 - ترخيص المنتج الخاص بك

يمكن أن يكون ترخيص منتجك وسيلة منخفضة التكلفة نسبيًا لتنمية أعمالك. عندما تقوم بترخيص منتجك لمصنِّع تابع لجهة خارجية ، فمن الممكن طرح منتجك في السوق باستثمارات رأسمالية قليلة أو معدومة. يمكنك تجنب العديد من تكاليف بدء التصنيع ، بما في ذلك تكاليف المواد الخام والأدوات والتغليف - ولن تحتاج إلى تطوير شبكات التسويق والمبيعات والتوزيع. للبدء ، ابحث عن الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه. ثم ، قبل التواصل ، قم بتعيين محامي ترخيص متمرس يمكنه مساعدتك في التنقل في العملية. (للمزيد اقرأ استخدام الترخيص لتأجير أفكارك لشركات كبيرة.)

الفكرة رقم 7 - امتياز مفهومك

بعض من أشهر العلامات التجارية هي الامتيازات - 7-Eleven و McDonald’s و Dunkin 'Donuts و The UPS Store ، على سبيل المثال لا الحصر. يعد الامتياز طريقًا مثبتًا للنمو السريع الذي قد يتطلب رأس مال مقدمًا أقل من تنمية أعمالك من خلال الوحدات المملوكة للشركة. ومع ذلك ، فإن الأمر ليس سهلاً مثل مجرد اتخاذ قرار الامتياز. يحتاج نشاطك التجاري إلى أن يكون لديه سجل إنجازات جيد عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والربحية ، وسوف تنفق الكثير من الوقت (والمال) لاستكمال الأعمال الورقية المطلوبة والعمل من خلال أي تنظيم / قانوني مسائل. ابدأ بإيجاد محامي امتياز جيد وتواصل بنشاط داخل مجتمع الامتياز.

الفكرة رقم 8 - ضع علامة بيضاء على منتجك

أ منتج البطاقة البيضاء هي واحدة من صنع شركة واحدة وتعبئتها وتباعها شركات أخرى تحت أسماء تجارية مختلفة. تعمل العلامة البيضاء بشكل جيد مع مجموعة متنوعة من المنتجات ، من الإلكترونيات إلى الحبوب. إذا سمحت للموزعين وتجار الجملة والمتاجر الكبيرة والمنافسين الآخرين ببيع منتجاتك تحت علامتهم الخاصة ، فقد تتمكن من ذلك جني فوائد زيادة حجم الإنتاج ، بما في ذلك انخفاض تكلفة الوحدة وزيادة إيرادات المبيعات - وكلاهما يمكن أن يساعد في زيادة حجم اعمال.

الفكرة رقم 9 - الاندماج مع عمل آخر

عمل حكيم الاندماج يمكن أن تساعدك في الاستفادة من سوق جديد ، والوصول إلى عملاء جدد ، وتجميد منافس أو سد فجوة في عروض شركتك. كما أنه يجعل من الممكن اكتساب منتجات جديدة ومعرفة تقنية قنوات التوزيع والبنية التحتية - ناهيك عن النقد - لإطلاق عملك إلى المستوى التالي. بشكل عام ، يستغرق الأمر عامًا أو أكثر حتى تصبح الشركة جاهزة للاندماج ، وستحتاج إلى تنظيف ورقة التوازن، وإسقاط المنتجات و / أو الخدمات ذات الأداء الضعيف ولديها ما لا يقل عن عامين من البيانات المالية المدققة في متناول اليد. (الدفع لماذا تندمج الشركات مع شركات أخرى أو تستحوذ عليها؟)

الفكرة رقم 10 - الفوز بعقد حكومي

أوضح النائب: "إن أفضل طريقة لنمو شركة صغيرة هي أن تكون الحكومة الفيدرالية كعميل". نيديا م. فيلاسكيز ، عضو لجنة الأعمال الصغيرة في مجلس النواب ، في أغسطس 2003.لا يزال هذا البيان ساريًا حتى اليوم: تمنح الحكومة الأمريكية ما يقرب من 600 مليار دولار من العقود الحكومية كل عام - مما يجعلها أكبر عميل في العالم. يتطلب الحصول على عقد حكومي قدرًا كبيرًا من البحث والجهد ، ولكن قد يكون الأمر يستحق وقتك. للبدء ، اعمل مع منطقتك SBA و SBDC بالإضافة إلى وكالة التنمية الاقتصادية المحلية أو الإقليمية أو التابعة للولاية.

الخط السفلي

تصل العديد من الشركات الصغيرة إلى مرحلة الاستقرار بعد وقت قصير من إطلاقها ، بمجرد أن تلاشى الضجة الأولية. الخبر السار هو أن هناك الكثير من الطرق لتكييف عملك وتنشيطه ووضعه في مكانة مناسبة للاختراق إلى المستوى التالي. إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد والإبداع ، يمكنك تشكيل عملك لتحقيق النمو والنجاح المستمر.