مباشر مقابل. قناة التوزيع غير المباشر: ما الفرق؟

مباشر مقابل. قناة التوزيع غير المباشر: نظرة عامة

أ قناة توزيع هي سلسلة من الأعمال التجارية أو الوسطاء تمر من خلالها سلعة أو خدمة حتى تصل إلى المستهلك النهائي. القنوات مقسمة إلى أشكال مباشرة وغير مباشرة.

يمكن أن تشمل قنوات التوزيع الشركة المصنعة والمستودعات ومراكز الشحن وتجار التجزئة وحتى الإنترنت. تسمح القنوات المباشرة للعميل بشراء البضائع مباشرة من الشركة المصنعة ، بينما تنقل القناة غير المباشرة المنتج عبر قنوات التوزيع الأخرى للوصول إلى المستهلك.

تتطلب الشركات التي تستخدم التوزيع المباشر فرقًا لوجستية ومركبات نقل خاصة بها. يجب على أولئك الذين لديهم قنوات توزيع غير مباشرة إقامة علاقات مع أنظمة بيع تابعة لجهات خارجية.

يجب أن تجد السلع والخدمات المنتجة طريقة للوصول إلى المستهلكين. دور قناة التوزيع هو نقل السلع والخدمات بكفاءة. يمكن إرسالها إما إلى متجر بيع بالتجزئة أو مباشرة إلى سكن العميل.

هناك مزايا وعيوب لقنوات التوزيع المباشرة. الشيء نفسه ينطبق على القنوات غير المباشرة. إنها وظيفة المديرين وغيرهم من المشاركين فيها حوكمة الشركات للعثور على أكثر الوسائل فعالية بناءً على الاحتياجات المحددة للشركة.

التوزيع المباشر

يتم تنظيم قناة التوزيع المباشر وإدارتها بواسطة الشركة المصنعة نفسها. تميل القنوات المباشرة إلى أن تكون أكثر تكلفة في البداية وقد تتطلب أحيانًا استثمارات رأسمالية كبيرة. ستحتاج المستودعات وأنظمة اللوجستيات والشاحنات وموظفي التسليم إلى الإعداد. ومع ذلك ، بمجرد أن يتم وضعها في مكانها الصحيح ، من المرجح أن تكون القناة المباشرة أقصر وأقل تكلفة من القناة غير المباشرة.

من خلال التحكم في جميع جوانب قناة التوزيع ، تتمتع الشركة المصنعة بمزيد من التحكم في كيفية تسليم البضائع. لديهم سيطرة أكبر على الاستغناء عن أوجه القصور ، وإضافة خدمات جديدة ، وتحديد الأسعار.

التوزيع غير المباشر

تعتمد قناة التوزيع غير المباشرة على الوسطاء لأداء معظم أو كل وظائف التوزيع ، والمعروف باسم التوزيع بالجملة. يتمثل الجزء الأكثر تحديًا في قنوات التوزيع غير المباشرة في أنه يجب أن يعهد إلى طرف آخر بمنتجات الشركة المصنعة والتفاعل مع العملاء. ومع ذلك ، فإن أنجح شركات الخدمات اللوجستية هي خبراء في تسليم المستحقات بطريقة لا يمكن لمعظم الشركات المصنعة تقديمها.

تقوم القنوات غير المباشرة أيضًا بتحرير الشركة المصنعة من أي تكاليف بدء التشغيل. مع العلاقة الصحيحة ، تكون إدارتها أسهل بكثير من قنوات التوزيع المباشرة. تضيف قنوات التوزيع غير المباشرة طبقات من التكلفة والموردين والبيروقراطية. هذا يمكن أن يزيد التكلفة على المستهلك ، ويبطئ التسليم ، ويسيطر على يد الشركة المصنعة. من ناحية أخرى ، يمكن للتوزيع غير المباشر أن يجلب مستويات جديدة من الخبرة. شركة التصنيع ليست شركة شحن. في حين أن الشركة قد تكون خبيرة في تصنيع سلعة معينة ، شحنه بكفاءة هو مجال مختلف من الخبرة. قد تختار الشركة التركيز على كفاءتها الأساسية أثناء تطوير خدمة الشحن الخاصة بها لشركة تركز حصريًا على ذلك.