تمايز المنتج مقابل. تمييز السعر: ما هو الفرق؟

تمايز المنتج مقابل. تمييز السعر: نظرة عامة

التمايز بين المنتجات والتمييز السعري هما استراتيجيتان تستخدمان في التسويق والاقتصاد. تمايز المنتج هو العملية المستخدمة لتمييز سلع وخدمات شركة ما عن سلع وخدمات شركة أخرى.

على العكس من ذلك ، فإن التمييز السعري هو استراتيجية تستخدم للتمييز بين أسعار السلع والخدمات نفسها.

تمايز المنتجات

تمايز المنتجات يسعى إلى تمييز منتج عن منتج منافس لجعله أكثر جاذبية لسوق مستهدف محدد. ثلاثة أنواع من تمايز المنتجات هي أفقية ورأسية وبسيطة.

يميز تمايز المنتج الأفقي منتجًا بناءً على خاصية واحدة للمنتج ؛ ومع ذلك ، لا يستطيع المستهلكون التمييز بين المنتج الذي يتمتع بجودة أعلى.

يعتمد التمايز العمودي للمنتج أيضًا على سمة واحدة للمنتج ، ولكن يمكن للمستهلكين التمييز بين المنتج الذي يتمتع بجودة أعلى. يعتمد التمايز البسيط للمنتج على تمييز المنتج على عدد كبير من الخصائص.

على سبيل المثال ، يمكن للشركة تمييز منتجها عن طريق تغليفه بشكل أفضل. لنفترض أن شركة صودا تقوم بتعبئة الصودا الخاصة بها في زجاجة مريحة جديدة ، بينما تقوم شركة صودا أخرى بتعبئة صوداها في علبة ألومنيوم عادية. هناك القليل جدًا من التمايز في الصودا نفسها ، ولكن يتم تمييز المنتجات عن طريق الحاويات.

التمييز في الأسعار

التمييز في الأسعار يحدث عندما يتم بيع نفس السلع والخدمات بأسعار مختلفة من نفس الشركة. على عكس تمايز المنتجات ، يركز التمييز السعري على فرض أسعار مختلفة على العملاء المختلفين لنفس البضائع. على عكس تمايز المنتج ، لا يركز التمييز السعري على تمييز منتجه عن المنتجات الأخرى.

على سبيل المثال ، تعتبر الشركة التي تقدم خصمًا للطلاب بمثابة تمييز سعري. بشكل عام ، قد لا يمتلك الطلاب المال لشراء المنتجات ويكونون أكثر حساسية لتغيرات الأسعار ، لذلك تحاول الشركات جذب المزيد من ذلك السوق المستهدف بجعل العناصر أرخص.

مثال آخر قد يكون سلسلة فنادق تتقاضى سعرًا واحدًا في نيويورك وآخر في بورتلاند ، للغرفة ذات الحجم نفسه وأماكن الإقامة نفسها. لا يزال هناك شركة طيران أخرى تبيع مقعدين عبر الممر من بعضها البعض ، لكن أحدهما أقل بـ 50 دولارًا لأنه تم خصمه في الأسبوع السابق للرحلة. (للقراءة ذات الصلة ، انظر "ثلاث درجات من التمييز السعري")