Co je spolupráce?

Co je spolupráce?

Coopetition je akt spolupráce mezi konkurenčními společnostmi; podniky, které se účastní jak konkurence, tak spolupráce, jsou údajně ve spolupráci. Některé firmy získávají výhodu díky rozumné kombinaci spolupráce s dodavateli, zákazníky a firmy produkující doplňkové nebo související produkty.

Coopetition je druh strategická aliance což je zvláště běžné u softwarových a hardwarových firem.

Pochopení spolupráce

Coopetition je obchodní ideologie převzatá přímo z poznatků získaných od herní teorie. Kooperativní hry jsou statistické modely, které zvažují způsoby, kterými synergie lze vytvořit partnerství s konkurenty.

Tato taktika je považována za dobrou obchodní praxi mezi dvěma podniky, protože může vést k expanzi trhu a vytváření nových obchodních vztahů. V této funkci jsou k implementaci spolupráce nezbytné dohody o normách a vývoji produktů napříč odvětvím nebo mezi dvěma konkurenty.

Model spolupráce

Statistický model určuje přínosy spolupráce a také se zaměřuje na přidělení podíl na trhu mezi konkurenty s cílem maximalizovat tržní podíl předních společností. Model je původně navržen ve tvaru kosočtverce, v každém rohu jsou zákazníci, dodavatelé, konkurenti a doplňovatelé. Cílem spolupráce a samotného modelu je přesunout trh z a hra s nulovým součtem, kde jeden vítěz bere vše, do prostředí, ve kterém konečný výsledek prospívá celku a přináší každému větší zisk.

Základním pilířem modelu je porozumění vstupním proměnným, které ovlivňují hráče v diamantu, aby mohli soutěžit nebo spolupracovat. Toto porozumění vede k poznání, které síly přimějí hráče soutěžit a které síly je přimějí ke spolupráci a do jaké kapacity. Profesoři z Harvardu a Yale, Adam M. Brandenburger a Barry J. Nalebuf byl průkopníkem myšlenky spolupráce.

Výhody spolupráce pro firmy

Nejběžnějším odvětvím, které spolupracuje, je technologický průmysl. Spolupráce mezi konkurenty umožňuje synergii hardwaru a softwaru. Mnoho startupů, zejména v technologickém průmyslu, soutěží na podobném trhu, ale má jedinečné výhody. Dva konkurenti mohou mít vzájemně se doplňující přednosti a může být vytvořena dohoda o spolupráci, která by sdílela společné zisky. Spolupráce mezi dvěma technologickými společnostmi může zvýšit šanci na růst uživatelů v každé společnosti prostřednictvím propagace napříč kanály.

V prostoru startu a v technologickém průmyslu často bojují dva nebo více konkurentů s větším konkurentem a technologické společnosti se mohou integrovat a vytvořit spolupráci proti většímu nepříteli. Spolupráce v technologickém průmyslu převládá, protože je běžné, že dva konkurenti získají nebo se spojí a vytvoří silnější entitu.

Skutečný příklad spolupráce

17. března 2020 společnost Pfizer Inc. (NYSE: PFE) a BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) oznámila spolupráci na společném vývoji vakcíny proti COVID-19. Dohoda o spolupráci mezi oběma společnostmi zvýšila výrobní kapacitu tak, aby vyhovovala celosvětové nabídce vakcíny že společnosti byly schopné vyrobit miliony dávek vakcín do konce roku 2020 a stovky milionů dalších dávek v 2021.

V červnu 2021 společnosti oznámily další dohodu s vládou o poskytnutí dalších 500 milionů dávek vakcíny na podporu některých nejchudších zemí. Dohoda uvádí, že 60% dávek bude zakoupeno v první polovině roku 2022.

Společnost BioNTech přispěla kandidáty na vakcíny, zatímco společnost Pfizer přispěla klinickým výzkumem a vývojem a výrobními a distribučními schopnostmi společnosti.

Společnost BioNTech obdržela předem platbu od společnosti Pfizer ve výši 185 milionů USD a téměř investici do vlastního kapitálu 113 milionů USD, s potenciálem 748 milionů USD v celkových budoucích platbách, pokud budou konkrétní milníky dosaženo.