Co řídí poptávku spotřebitelů po Tesle?

Tesla Motors, Inc. (TSLA) má pro své vozy jakési kultovní pokračování, ačkoliv skutečných je relativně málo spotřebitelé těchto vozů (ve srovnání s celkovým automobilovým trhem), vzrušení a intriky jsou hmatatelné. Co ale pohání poptávku po automobilech Tesla?

Poptávka po elektromobilech je poháněna dvěma klíčovými faktory:

• Náklady na fosilní paliva (benzín): AAA uzavřela „polovina dospělých v USA považuje ceny plynu za„ příliš vysoké “, když dosáhnou 3,44 $ za galon... 90% věří, že plyn je příliš vysoký, když cena dosáhne 4,00 USD za galon “.Existuje silný efekt příjmu když jsou ceny plynu sníženy. Čím nižší jsou náklady na ropu, tím vyšší je úroveň diskreční příjem.Opak je pravdou u vysokých cen. Když jsou ceny plynu po delší dobu neobvykle vysoké, spotřebitelé se snaží nahradit automobily, které dostanou méně mil na galon (MPG). Tato opatření vyvolala poptávku po energeticky účinnějších vozidlech, jako jsou elektromobily.
• Touha snížit uhlíková stopa: Ekologičtí spotřebitelé si mohou koupit čistě elektrická nebo hybridní plynová/elektrická auta. Tento typ poptávky je menší
  instagram viewer
  elastický, což znamená, že se nemění s náklady na palivo. Ekologická poptávka je ovlivněna přesvědčivou touhou snížit emise uhlíku.

Tesla, kromě řidičů poptávky uvedených výše, má poptávku poháněnou luxusními značkami svých automobilů. Tesla uznání značky a vnímán elitní status zvýšit poptávku po těchto vozidlech.

Profil kupujícího Tesla

Společnost Tesla vytvořila v roce 2015 marketingový plán s podrobným popisem aktuálního cílového jedince jako „obchodní vedoucí a podnikatelů kteří žijí ve městech, jsou technicky zdatní a ekologičtí... bohatí, raní osvojitelé v horní části k střední třída.”Jejich zákazníky jsou většinou muži hledající prémiové luxusní auto. Tito jednotlivci v současné době vlastní další luxusní značky, zejména BMW, Mercedes a Audi. Studie provedená společností Edmunds.com tento cíl zopakovala. Edmunds.com vytvořil následující profil současných majitelů Tesla Model S:

Model S.

Profil kupujícího
Mužský:	83.9%
Ženský:	16.1%
Příjem pod 50 000 $:	5.7%
Příjem 50 000–99 999 $:	17.2%
Příjem přes 100 000 $:	77.3%
18-44 let starý:	33.2%
45-64 let starý:	50.6%
65+ let starý:	16.2%

Zdroj: Edmunds.com

Společnost Tesla, která uznává potřebu rozšířit svůj cíl s cílem dosáhnout větší zákaznické základny, se zaměřuje na lidi ve věku 20 až 40 let ve třech kategoriích: ekologicky šetrný, technicky zdatný a základní úroveň luxusu kupující. 

Účinek substituce

Tesla soupeří o podíl na trhu z různých segmentů automobilového průmyslu. Spotřebitelé nahrazují Tesla známějšími konvenčními vozy a dokonce i běžnými hybridními vozidly. Podle nedávných údajů IHS automotive analytik Tom Libby, 25,3% kupujících Tesla v USA vyměnilo Toyotu za Teslu. Nejběžnějším vozidlem obchodovaným pro Model S je Toyota Prius. The substituční účinek vyskytuje se také v kategorii luxusních kupujících. Deset procent spotřebitelů, kteří si koupili Teslu, za ni vyměnilo svůj Mercedes a BMW. Největší náhrada však přichází od technicky zdatné/luxusní skupiny, která má tendenci kupovat exotičtější auta. Jedinci, kteří vlastní superauto McLaren, si s největší pravděpodobností pořídí Teslu, těsně za nimi následují majitelé Lotusu, Ferrari, Aston Martin a Maserati.

Sečteno a podtrženo

Mezi klíčové faktory, které vedou poptávku po všech elektromobilech, patří cena benzínu, dostupné funkce (všechna kola pohon, sedan versus větší vozidla), dostupnost nabíjecích stanic pro baterie a přitažlivost „zelených“ hnutí. Tesla nevynalezla trh s elektromobily, ale přinesla do něj prvky luxusu a elitního statusu, které, zdá se, uchvátily některé segmenty trhu. Dalšími kroky je proniknout na „hlavní“ trh, zaujmout spotřebitele generace Y a snížit cenové body.