Jak TheSkimm vydělává peníze: Reklamy a předplatné služby

TheSkimm, jeden z nejnovějších e -mailových zpravodajů, který se setkal s velkým úspěchem, generuje příjmy prostřednictvím cílených a cílených reklam, jakož i placené služby předplatného prostřednictvím mobilního telefonu aplikace. Spoluzakladatelé společnosti také vydali knihu a také se účastní souvisejícího propagačního turné. E -mailové zpravodaje mohou generovat příjmy z reklamy na základě počtu předplatitelů, otevřených sazeb a dalších faktorů.

Danielle Weisberg a Carly Zakin založili The Skimm v roce 2012 poté, co opustili práci producentů zpráv pro NBC. Jen o čtyři roky později společnost získala prostředky ve výši 8 milionů dolarů na sérii B, aby spustila video komponent s názvem Skimm Studios, podle Bloombergu. V roce 2018 společnost získala další 12 milionů dolarů na financování, jen několik měsíců předtím oznámil Skimm že měla zhruba sedm milionů předplatitelů.

Finanční informace o společnosti Skimm, kromě výše uvedených údajů o financování, nejsou veřejnosti snadno dostupné.

The Skim's Business Model

TheSkimm je denní zpravodajský souhrn, který je rozesílán e -mailem časně ráno ve všední den a obsahuje přehled pěti až šesti novinek spolu s krátkými komentáři. Tyto krátké přehledy zpráv/komentářů se označují jako skimmy. Skimmy obsahují hypertextové odkazy, na které si čtenáři mohou kliknout a přečíst si více o příběhu nebo tématu, pokud si to přejí. Web zpravodaje nabízí propojení s webem blogu Skimm, archivy předchozích vydání a průvodci Skimm, jsou články o 500 až 800 slovech, které vysvětlují aktuální, probíhající zpravodajská témata jako „Řecká dluhová krize“ a „Íránská jaderná Rozhovory. "

TheSkimm je úspěšný příběh téměř od samého začátku, během prvního roku provozu získal 100 000 a více předplatitelů a sotva o 18 měsíců později rozšířil svůj seznam adres na více než 1,5 milionu. Zpravodaj a jeho dva hlavní redaktoři zaujali rizikový kapitál firmy s jejich příjmovým potenciálem. Společnost použila peníze získané ve dvou kolech fundraisingu k založení kanceláře jako dva producenti začali podnikat z práce ve svém bytě a najali další spisovatele, editory a podporu personál. Část získaného rizikového kapitálu byla věnována marketingu.

TheSkimm vydělává peníze primárně prostřednictvím tří cest: cílené reklamy, služba placeného předplatného a prostřednictvím dalších značkových produktů, jako je kniha „How to Skimm Your Life“, kterou napsala společnost spoluzakladatelé.

TheSkimm's Advertising Business

Společnost, která vydává e -mailový zpravodaj nebo má blog monetizuje své produkty především prostřednictvím příjmů z reklamy. Toto je osvědčený obchodní model pro zpravodaje, tištěné i e -mailové.

Prémiový reklamní prostor ve zpravodaji obvykle platí majiteli stránek něco mezi 20 až 100 dolary cena za tisíc zobrazení nebo CPM. Za předpokladu, že je TheSkimm rozeslán denně sedmi milionům předplatitelů, přičemž přibližně 50% otevřenost e -mailu TheSkimm je výrazně nad průměr e-mailového zpravodaje 10–15%, což potenciálně znamená přibližně 70 000 až 350 000 $ za jeden zpravodaj poslat.

Vydavatelé zpravodaje mohou získávat inzerenty sjednáváním dohod přímo s jednotlivými inzerenty nebo pomocí reklamní sítě k poskytování reklam vhodných pro jejich čtenáře. Příjmy z reklamní sítě jsou podstatně nižší než příjmy z přímých reklam; majitelé stránek je však často používají ve dnech, kdy nemají ujednání o spouštění přímo sjednaných reklam.

Specializovaná e -mailová reklama

Vyhrazené e -maily přinášejí ještě vyšší sazby CPM. Specializované e-maily jsou v podstatě e-mailová reklama na jeden produkt nebo společnost zaslaná odběratelům zpravodaje, obvykle sestávající z jednostránkové poznámky, která obsahuje speciální nabídku a schválení od vydavatele zpravodaje inzerovaného produktu nebo společnosti. Specializované e -maily sice přinášejí vyšší příjmy z reklam, ale lze je provádět pouze omezeně, možná jednou nebo dvakrát za měsíc.

V opačném případě vydavatel zpravodaje riskuje odcizení publika neustálým bombardováním reklamami.

Sazby reklamy, které mohou vydavatelé zpravodajů ovládat, ovlivňuje řada faktorů, včetně počtu předplatitelů a demografie počet čtenářů a otevřená sazba nebo procento předplatitelů, kteří skutečně e -mail otevřou a podívají se na něj. TheSkimm se odlišuje od konkurenčních zpravodajů tím, že spravuje otevřenou sazbu téměř čtyřikrát vyšší než průměr.

Vydavatelé TheSkimm našli několik kreativních způsobů, jak dát dohromady reklamní úsilí nad rámec tradičního formátu vkládání reklam do zpravodaje. To jim umožnilo rozvíjet významné obchody s klienty, jako je televizní síť NBA a ABC. Aby zveřejnili finále NBA a All-Star Game, zařídili, aby hráči NBA psali skimmy.

Předplatitelská služba TheSkimm

V roce 2016 uvedla společnost Skimm na trh Skimm Ahead, službu placeného předplatného, ​​která je k dispozici prostřednictvím její mobilní aplikace. Skimm Ahead poskytuje uživatelům předběžné upozornění na události a příběhy související s kategoriemi zájmu. Uživatelé mohou určit zaměření na dané téma, například sport nebo politika. Skimm Ahead obsahuje kalendář, který lze synchronizovat s uživatelským Googlem (GOOGL) nebo Apple (AAPL) kalendáře, zvukové epizody a další. V současné době je Skimm Ahead k dispozici za 2,99 $ měsíčně, nebo 29,99 $ za celoroční předplatné, a theSkimm také nabízí bezplatnou zkušební verzi pro uživatele, kteří chtějí vyzkoušet službu aplikace před tím, než se zaváží.

Další obchody společnosti TheSkimm

V červnu 2019 vydali spoluzakladatelé Weisberg a Zakin a svépomocná kniha s názvem „Jak proměnit svůj život“. Kniha je aktuálně uvedena k prodeji na Amazon.com (AMZN) za 27 $. Weisberg a Zakin zahájili propagační turné s názvem „Night Out“ na podporu vydání knihy, které pokrylo 10 měst po celých USA za pouhé dva týdny. Kromě výnosů z prodeje knih získává theSkimm také tržby z prodeje vstupenek na tyto akce.

Klíčové výzvy

Jednou z hlavních výzev, kterým Skim čelí, je neustálé zapojení jeho uživatelské základny. Aby si Skimm zůstal atraktivní pro inzerenty a investory, musí být schopen prokázat, že má rostoucí základnu předplatitelé se zájmem, kteří pravděpodobně kliknou na odkazy na reklamy a doufejme, že si koupí produkty u partnerských společností jako výsledek. TheSkimm přitahuje uživatele poutavým, snadno čitelným přehledem novinek a dalších zajímavých témat. Aby si společnost udržela úspěch, musí i nadále plnit vyvíjející se vkus svých uživatelů.

Plány do budoucna

Vydavatelé zpravodajů nebo weby blogů mohou případně generovat dodatečné příjmy vytvořením značky spojené se zpravodajem a marketingem svých vlastních produktů, jako jsou hrnky na kávu nebo trička. Už to udělali redaktoři TheSkimm, kteří nabídli „swag“ takzvaným „Skimm-bassadorům“, předplatitelům, kteří na web a službu odkazují určený počet nových uživatelů.

Sečteno a podtrženo

Vzhledem k nedávnému podnikání společnosti TheSkimm do jiných médií je pravděpodobné, že společnost bude nadále využívat svou popularitu a rostoucí uživatelskou základnu k dalšímu vývoji produktů.