Forståelse for, hvordan virksomheder bruger produktlinjer

Hvad er en produktlinje?

En produktlinje er en gruppe relaterede produkter, der alle markedsføres under et enkelt mærke, der sælges af det samme selskab. Virksomheder sælger flere produktlinjer under deres forskellige mærkenavne og søger at skelne dem fra hinanden for bedre brugervenlighed for forbrugerne.

Virksomheder udvider ofte deres tilbud ved at tilføje til eksisterende produktlinjer, fordi forbrugerne er mere tilbøjelige til at købe produkter fra mærker, som de allerede kender. En virksomheds blanding af produktlinjer er kendt som sit produktmix eller produktportefølje.

Sådan fungerer produktlinjer

Produktlinjer er skabt af virksomheder som en marketingstrategi for at fange salget af forbrugere, der allerede køber mærket. Driftsprincippet er, at forbrugerne er mere tilbøjelige til at reagere positivt på mærker, de kender og elsker og vil være villig til at købe de nye produkter baseret på deres positive oplevelser med mærket i forbi.

For eksempel et kosmetikfirma, der allerede sælger en produktserie til en høj pris med makeup (der kan omfatte foundation, eyeliner, mascara og læbestift) under et af dets velkendte mærker lancerer måske en produktserie under samme mærke, men til en lavere pris punkt. Produktlinjer kan variere i kvalitet, pris og målmarked. Virksomheder bruger produktlinjer til at måle tendenser, hvilket hjælper dem med at bestemme, hvilke markeder de skal målrette mod.

Udviklingen af ​​produktlinjer

Virksomheder tilføjer nye varer til deres produktlinjer, undertiden omtalt som en produktlinjeudvidelse, for at introducere mærker til nye kunder. Forbrugere, der f.eks. Ikke har interesse i en virksomheds sportsartikler, er måske mere interesserede i at købe sit produktsortiment af energibarer eller sportsdrikke. Udvidelse af produktlinjer giver virksomheder mulighed for at maksimere deres rækkevidde.

Den måde, virksomheder bruger produktlinjer på, er tydelig i bilindustrien. Bilproducenter producerer berømt forskellige produktserier af køretøjer for at nå det bredest mulige forbrugsinterval.

Af denne grund producerer de serier af økonomikøretøjer, miljøvenlige køretøjer og luksusbiler alle under deres førende mærker. Nogle markedsføres til familier, nogle til enkeltpersoner og andre til de unge.

Produktlinje vs. Produktblanding

En produktlinje refererer til en bestemt vare eller service, som en virksomhed laver og markedsfører til kunder. En fødevarevirksomhed kan udvide en produktlinje ved at tilføje forskellige lignende eller beslægtede produkter (f.eks. Tilføje mesquite BBQ -smag til sin eksisterende kartoffelchipslinje) og skabe en mere diversificeret produktfamilie. Produktfamilien leverer forskellige produkter under samme mærkenavn, der ligner hinanden, men opfylder lidt forskellige behov eller smag, hvilket muligvis tiltrækker flere og forskellige kunder.

Hvis virksomheden forgrener sig og begynder at producere kringler, ville dette være en helt anden produktlinje, der involverer forskellige ingredienser, processer og viden at lave. Det ville også tiltrække mange af de samme, men også forskellige kunder som sin kartoffelchipslinje. Kringler ville imidlertid ikke være i samme produktserie eller familie. Således udvider tilsætning af kringler firmaets produktportefølje, også kendt som dets produktmix.

Produktmixet er vigtigt at analysere, da det kan identificere hvilke markedssegmenter, der oplever hvilke tendenser. Virksomheder kan således genmærke eller omstrukturere underpresterende og urentable produkter, mens rentable linjer kan mærkes til at omfatte innovative eller mere risikofyldte nye tilføjelser til den pågældende produktfamilie.

Modne virksomheder har ofte diversificerede produktblandinger. Intern produktudvikling og opkøb bidrager til produktporteføljens størrelse over tid, og større virksomheder har infrastrukturen til at understøtte markedsføringen af ​​et bredere tilbud. Geografisk ekspansion kan også øge en produktportefølje med produkter, der varierer i popularitet blandt byer eller lande. Apple, Inc., for eksempel, har nu et produktmix, der omfatter sine vildt populære iPhone -enheder (inden for hvilke der findes forskellige generationer, versioner, størrelser, alle til forskellige prispunkter), iOS app store, dets serie af bærbare og stationære computere, softwareudvikling, musikstreaming service, Apple TV og så videre på.

Særlige overvejelser

Produktlinjer giver virksomheder mulighed for at nå regioner og socioøkonomiske grupper, nogle gange endda i hele verden. I nogle tilfælde, f.eks. Den kosmetiske industri, lancerer virksomheder også produktlinjer under deres bedst sælgende mærker for at fange salget fra forbrugere af forskellige etniske eller aldersgrupper. Multinationale virksomheder, f.eks. Restauranter, lancerer ofte produktlinjer specifikt til de lande, hvor de opererer, som det er tilfældet med fastfoodrestauranter, der opererer i Asien.

Eksempler på produktlinjer

• Microsoft Corporation (MSFT) som et mærke sælger flere meget anerkendte produktlinjer, herunder Windows, MS Office og Xbox.
• Nike Inc. (NKE) har produktlinjer til forskellige sportsgrene, såsom atletik, basketball og fodbold. Virksomhedens produktlinjer omfatter fodtøj, tøj og udstyr.
• PepsiCo (PEP) ejer blandt mange andre linjer globalt Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats og Tropicana.
• De forskellige produktlinjer for Starbucks Corporation (SBUX) inkluderer kaffe, is og drikkevarer.

Bemærk, at nogle virksomheder aldrig diversificerer ud over en enkelt produktlinje. I stedet fokuserer de deres bestræbelser på at blive en markedsleder på bare én ting. For eksempel producerer Michelin kun dæk. Crox laver kun gummibaseret fodtøj. Gorillalim laver kun lim.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er de vigtigste typer produktlinjer?

Mens en virksomheds produktlinjer vil afhænge af det særlige forretningssegment eller den branche, den opererer i, markedsføring og organisatoriske forskere har identificeret fire forskellige klassifikationer af produktlinjer baseret på, hvad der er nødvendigt for at bringe denne linje til marked. Disse omfatter:

1. Ny i verden: et helt nyt produkt eller en opfindelse, ofte efter investeringer i forskning og udvikling. Disse kan være meget risikable, men også meget givende, hvis de tager fart.
2. Nye tilføjelser: det er nye produktlinjer, der tilføjes af en virksomhed til deres produktion, men som ikke nødvendigvis er nye for verden. Disse opstår, når konkurrenterne kommer ind på markedet.
3. Produktrevision: udskiftninger eller opgraderinger til eksisterende produkter er den tredje kategori. En iPhone X er et helt andet produkt fra en iPhone 4S.
4. Flyt: repositionering tager et eksisterende produkt og begynder at markedsføre til et andet publikum for en helt anden use-case.

Hvad fylder produktlinje?

Fyldning refererer til tilføjelse af flere varer til en produktlinjefamilie for at løse eventuelle opfattede huller i den potentielle kundebase. For eksempel kan tilføjelse af større størrelser til en tøjlinje rumme mennesker med større kroppe. At have størrelser, der passer til langt de fleste individer, ville fylde denne produktlinje langs denne dimension.

Hvad er produktlinjepriser?

At tilbyde forskellige versioner af et ellers samme produkt eller service til forskellige prispunkter kan hjælpe med at fylde en produktlinje baseret på forbrugernes præferencer og velstand. Bilfabrikanter tilbyder typisk den samme basismodel for et givet år i forskellige udførelser, lige fra en økonomi uden dikkedarer til en overdækket luksusversion med alle de dyre tilføjelser. Disse prispunkter tiltrækker forskellige forbrugere med forskellige budgetter.

Hvordan opretter du en produktlinje?

En virksomhed vil udvikle en produktlinje baseret på den type virksomhed, den er, dens særlige ekspertise og dens marketingstrategi. Markedstest, R&D og reklamekampagner er alle vigtige for at bringe en produktlinje på markedet. Ufuldstændige produktlinjer, der ikke er rentable, bør opgives til fordel for levedygtige.