Definition af originaludstyrsproducent (OEM)

Hvad er en originaludstyrsproducent (OEM)?

En originaludstyrsproducent (OEM) er traditionelt defineret som en virksomhed, hvis varer bruges som komponenter i produkter fra et andet selskab, som derefter sælger den færdige vare til brugerne.

Det andet firma kaldes en værditilvækst forhandler (VAR) fordi det ved at forstørre eller inkorporere funktioner eller tjenester tilføjer værdi til det originale element. VAR arbejder tæt sammen med OEM, som ofte tilpasser designs baseret på VAR -virksomhedens behov og specifikationer.

Forståelse for en originaludstyrsproducent (OEM)

VAR'er og OEM'er arbejder sammen. OEM'er fremstiller dele til undermontering til salg til VAR'er. Selvom nogle OEM'er laver komplette varer til en VAR på markedet, spiller de normalt ikke meget af en direkte rolle i bestemmelsen af ​​det færdige produkt.

Et almindeligt eksempel kan være forholdet mellem en OEM af individuelle elektroniske komponenter og et firma som Sony eller Samsung, der samler disse dele i fremstillingen af ​​deres HDTV. Eller en maker af knapper, der sælger til Ralph Lauren sine små lukninger tilpasset med bogstaverne RL stemplet på dem. Typisk anerkendes ingen integreret del fra en OEM som en særlig vigtig rolle i det færdige produkt, der går ud under virksomhedens mærke navn.

Traditionelt fokuserede OEM'er på forretning til forretning salg, mens VARs markedsførte til offentligheden eller andre slutbrugere. Fra begyndelsen af ​​2019 sælger et stigende antal OEM'er deres dele eller tjenester direkte til forbrugerne (hvilket på en måde gør dem til en VAR).

For eksempel kan folk, der bygger deres egne computere, købe grafikkort eller processorer direkte fra Nvidia, Intel eller forhandlere, der lagerfører disse produkter. På samme måde, hvis en person ønsker at foretage deres egne bilreparationer, kan de ofte købe OEM -dele direkte fra producenten eller en forhandler, der lagerfører disse dele.

Et af de mest grundlæggende eksempler på en OEM er forholdet mellem en bilproducent og en producent af bildele. Dele såsom udstødningssystemer eller bremsecylindre fremstilles af en lang række OEM'er. OEM -delene sælges derefter til en bilproducent, som derefter samler dem til en bil. Den færdige bil markedsføres derefter til bilforhandlere, der skal sælges til individuelle forbrugere.

Der er en anden, nyere definition af OEM, der typisk bruges i computerindustrien. I dette tilfælde kan OEM henvise til den virksomhed, der køber produkter og derefter inkorporerer eller omdanner dem til et nyt produkt under sit eget navn.

For eksempel leverer Microsoft sin Windows -software til Dell Technologies, som inkorporerer den i sine personlige computere og sælger et komplet pc -system direkte til offentligheden. I den traditionelle betydning af udtrykket er Microsoft OEM og Dell VAR. Det er dog mest sandsynligt, at computerens produktguide til forbrugere omtaler Dell som OEM.

Original Equipment Manufacturer (OEM) vs. Eftermarked

En OEM er det modsatte af eftermarked. En OEM refererer til noget, der er specielt fremstillet til det originale produkt, mens eftermarkedet refererer til udstyr fremstillet af en anden virksomhed, som en forbruger kan bruge som erstatning.

Lad os f.eks. Sige, at en person skal udskifte deres biltermostat, der udtrykkeligt er skabt til deres Ford Taurus af ABC -termostater. De kan købe OEM -delen, som er en kopi af deres originale ABC -termostat, der blev brugt i den originale fremstilling af køretøjet. Eller de kan købe en eftermarkedsdel, et alternativ fremstillet af et andet selskab. Med andre ord, hvis udskiftningen også kommer fra ABC -selskabet, er det en OEM; ellers er det et eftermarkedsprodukt.

Normalt køber forbrugerne et eftermarkedsprodukt, fordi det er billigere (svarende til en generisk lægemiddel) eller mere bekvemt at få. Men nogle gange gør eftermarkedsproducenter et så godt stykke arbejde med at fremstille en bestemt del, at den bliver kendt for forbrugere, der aktivt opsøger den.

Et eksempel på dette er succesen med Hurst Performance i Warminster Township, Penn., En producent af gearskiftere til biler. Hurst shifters blev så kendt for deres overlegne ydeevne, at bilkøbere ville insistere på at have dem som en udskiftningsdel, eller nogle gange ville købe og installere dem, før originalerne overhovedet skulle udskiftes. Hurst lavede også OEM -dele til muskelbiler fra flere bilproducenter.

Særlige overvejelser

Denne lidt modstridende udvikling i brugen af ​​udtrykket OEM (som også kan bruges som et adjektiv, som i "OEM -dele" eller endda et verbum, som en producent siger, at den planlægger at OEM en ny gizmo) normalt tilskrives computerens hardware industri.

Nogle VAR -virksomheder som Dell, IBM og Hewlett Packard begyndte at acceptere mærkevarer fra eksterne kilder i deres egne produkter. Så med tiden kom OEM til at henvise til virksomheder, der genmærker eller åbent bruger andre producenters produkter til videresalg.

Det meste af dette havde at gøre med hvilket selskab der var ansvarlig for garantier, kundesupport og andre tjenester, men det afspejlede også et subtilt skift i fremstillingsdynamikken. I et tilfælde stoppede Dell med at bruge chips fra anonyme producenter og skiftede til Intel for computerprocessorerne i dets computere.

Da Intel er et mærke, bringer det merværdi til Dells computere. Ikke alene reklamerer Dell for dette på en fremtrædende måde (ved hjælp af sloganet "Intel Inside!"), Men dets marketingmateriale tyder også på, at Intel og Dell er lige store partnere i processor- og computerdesign. Dette er en kontrast til, at Dell bare fortæller Intel, hvordan man bygger processorer, som det gjorde med sine gamle leverandører. Alt dette gør Dell til OEM, både i tankerne hos virksomheder, der leverer de samlede dele og i offentlighedens sind (trods alt tænker folk på den færdige hardware- og softwarepakke, de køber som "en Dell computer").