Dimensionering af priskraft
Hvad er prisfastsættelse?
Prisfastsættelse er et økonomisk udtryk, der beskriver virkningen af en ændring i en virksomheds produktpris på efterspurgt mængde af det produkt. Prisfastsættelse er knyttet til priselasticitet i efterspørgslen. Priselasticitet er et mål for, i hvilken grad enkeltpersoner, forbrugere eller producenter ændrer deres efterspørgsel eller det leverede beløb som reaktion på prisændringer. For eksempel, hvis prisen på en vare stiger, er tendensen, at efterspørgslen efter det gode vil falde, da folk vil lede efter billigere alternativer.
Prisfastsættelse Dekonstrueret
Hvis en virksomhed ikke har meget priskraft, ville en stigning i deres priser mindske efterspørgslen efter deres produkter. Et firma, der har en betydelig priskraft, er et, der leverer et sjældent eller unikt produkt med få rivaler på markedet. I dette tilfælde, hvis virksomheden hæver sine priser, kan stigningen ikke påvirke efterspørgslen, fordi der ikke er alternative produkter på markedet, som forbrugerne i stedet kan vælge.
Knaphed på ressourcer kan give en virksomhed høj priskraft; hvis ressourcerne til et produkt ikke let kan opnås, vil prisen på disse ressourcer stige fordi der er utilstrækkeligt udbud til at imødekomme efterspørgslen, hvilket presser prisen på det endelige produkt op forbrugere.
Da iPhone f.eks. Oprindeligt blev introduceret af Apple, havde virksomheden en stærk priskraft, fordi den stort set var den eneste virksomhed, der tilbyder en smartphone og tilhørende apps. På det tidspunkt, iPhones var dyre, og der var ingen rivaliserende enheder. Selv da de første konkurrent -smartphones dukkede op, besatte iPhone stadig den høje ende af markedet med hensyn til prisfastsættelse og forventet kvalitet. Da resten af branchen begyndte at indhente service, kvalitet og tilgængelighed af apps, faldt Apples priskraft.
IPhone forsvandt ikke fra markedet, da flere deltagere ankom, fordi Apple begyndte at tilbyde nye modeller af iPhones, herunder billigere modeller til budgetmæssige forbrugere.
Vigtige takeaways
- Prisfastsættelse beskriver effekten af en ændring i en virksomheds produktpris på den efterspurgte mængde af dette produkt.
- En virksomheds prisstyrke er knyttet til priselasticiteten i efterspørgslen efter sit produkt.
- Hvis der er masser af konkurrentprodukter, vil virksomheden have en svag priskraft.
- Hvis en virksomhed har et unikt produkt, vil den have en stærk priskraft, fordi kunden ikke har en alternativ leverandør til det pågældende produkt og skal betale den opkrævede pris.
Knaphed og prisfastsættelse
Knapheden af en ressource eller råvare påvirker prisstyrken betydeligt endnu mere end tilstedeværelsen af konkurrenter med lignende produkter. For eksempel forskellige trusler, som f.eks katastrofer, der sætter olieforsyningen i fare, føre til højere priser fra olieselskaber, selvom der findes konkurrerende udbydere på markedet. Den snævre tilgængelighed af olie kombineret med udbredt afhængighed af ressourcen fra flere industrier sikrer, at olieselskaber bevarer en betydelig prisfastsættelse over denne vare.
Andre industrier udviser stærk priskraft i tider med stor efterspørgsel og knaphed. Omtales som dynamiske eller stigende priser, gæstfrihed, transport og rejseindustrier har en tendens til øge deres priser for overnatningssteder og tjenester i spidsbelastningstider som f.eks. helligdage eller under særlige begivenheder.
Hurtig kendsgerning
Investorer overvejer en virksomheds prisfastsættelse, når de beslutter værdien af et selskab og dets aktier. Evnen til at hæve priserne uden at reducere efterspørgslen betyder, at en virksomhed har en måde at øge andre indtægter end at stole på effektiviteten af sin ledelse.
For eksempel på nytårsaften øger taxa og biltjenester betydeligt deres satser på grund af den store efterspørgsel efter kørselstjenester. Hoteller øger priserne for deres værelser på datoer tæt på lokalt hostede konventioner såvel som under større ferier, hvor turismen forventes at stige. Det er alle tilfælde, hvor virksomheders prisstyrke styrkes, fordi efterspørgslen ikke vil blive påvirket af prisstigninger.