Hvilke strategier bruger virksomheder til at genvinde den markedsandel, de har tabt?

Frit marked kapitalisme er et økonomisk system, der kan generere stor rigdom og velstand for nationer og deres borgere. Det er også et system defineret af konkurrence, der skaber vindere og tabere. Selvom denne konkurrencedygtige proces kan føre til innovation og opfindelse, kan den også forringe eksisterende virksomheders markedsandel, idet det værste tilfælde kan føre til konkurs.

Hvad kan en virksomhed gøre, hvis dens markedsandel er blevet udhulet for konkurrenter? Der er tre centrale strategier, som virksomheder ofte bruger til at genvinde markedsandel når det er gået tabt: prisændringer, salgsfremmende ændringer og produktændringer. Alle tre strategier har unikke fordele, og alle er risikable af forskellige årsager.

Sænker priserne

Ved at sænke priserne håber virksomhederne at lokke kunderne væk fra konkurrenterne. Fordelen er en højere markedsandel, men det koster: lavere margener pr. enhed.

Denne strategi er særligt attraktiv for store virksomheder, der har høje stordriftsfordele der tillader dem at operere på enten en lavere marginale omkostninger end deres konkurrenter, eller som gør det muligt at operere med tab, hvis det er nødvendigt. Det er risikabelt, fordi når priserne først er faldet, kan det være svært at hæve dem igen, medmindre virksomheden genvinder nok markedsandel til at udvide sine konkurrenter.

Alle kan lide et godt salg, og det at kunne lokke kunderne til at vende tilbage gennem lavere priser kan være en glimrende kortsigtet strategi. Men husk på, at konkurrenterne vil se dette og også lavere priser igen. Dette gavner forbrugerne, men kan føre til et kapløb om bunden for producenterne.

Promovering af mærket

En anden tilgang er at ændre sine reklamemetoder, som kan omfatte at hæve annonceringsbudgettet eller bruge mærkets magt for firmaet. Afhængigt af hvor godt virksomhedsledere identificerer de specifikke spørgsmål, der skal løses, kan leg med salgsfremmende indsats være meget vellykket eller ofte bare en dyr øvelse.

For eksempel kæmpede den nationale detailhandler JCPenney især med rebranding i perioden 2010 til 2012, mens konkurrenten Target (TGT) fandt succes i begyndelsen af ​​2000'erne ved at markedsføre sig selv som en "high-end" rabatforhandler.

Annoncering, marketing og promotion er en afprøvet og sand metode til at genvinde markedsandele, men bliv ved husk på, at annoncering er en igangværende proces, og konkurrencen bruger penge på reklame som godt.

Opdatering af produkttilbud

Endelig kan en virksomhed forny sine tilbud for bedre at imødekomme kundernes behov eller for at levere noget nyt. Apple (AAPL) forsøgte med succes denne taktik i 2014 ved at introducere iPhone 6, en markant fornyet version af sin smartphone. Et øjeblikkeligt hit, det gjorde det muligt for Apple at tage nogle af de markedsandele tilbage, som det havde tabt til Googles (GOOGL) Android. Denne strategi kan kombineres med at hæve priserne for at indføre et andet aspekt af differentiering eller for at positionere virksomhedens tilbud som et premiumprodukt.

Konkurrence - ikke nødvendighed - er innovationsmor i erhvervslivet. At komme med nye eller opdaterede produkttilbud kan fungere på kort sigt, men hvis en virksomhed ikke kan beholde innovere og producere nye og nye produkter, som forbrugerne vil kræve i fremtiden, vil det ikke have en varig effekt.

Bundlinjen

I frie markedsøkonomier fører konkurrence til, at forskellige virksomheder ejer et stykke af en anden størrelse kagen, hvilket betyder, at alle virksomheder vil have en anden markedsandel af det produkt eller den service, de har sælge.

Når en virksomhed mister sin markedsandel til en konkurrent, er der et par måder, de kan prøve at få den tilbage. Disse inkluderer at sænke deres priser, promovere deres mærke og opdatere deres produktudbud. Alle disse strategier har deres fordele og ulemper, og ingen vil garanteret fungere, men de vil starte et firma på den rigtige vej til at blive mere konkurrencedygtig igen.