Prisfølsomhed: Hvad du bør vide

Hvad er prisfølsomhed?

Prisfølsomhed er den grad, hvor prisen på et produkt påvirker forbrugernes købsadfærd. Generelt er det, hvordan efterspørgslen ændrer sig med ændringen i produktomkostningerne.

I økonomi måles prisfølsomhed sædvanligvis ved hjælp af priselasticitet i efterspørgsleneller målingen af ​​ændringen i efterspørgslen baseret på prisændringen. For eksempel er nogle forbrugere ikke villige til at betale et par ekstra cent per gallon for benzin, især hvis der er en billigere station i nærheden.

Når de studerer og analyserer prisfølsomhed, kan virksomheder og produktproducenter træffe sunde beslutninger om produkter og tjenester.

Forståelse af prisfølsomhed

Prisfølsomhed kan dybest set defineres som værende, i hvilket omfang efterspørgslen ændrer sig, når prisen på et produkt eller en service ændres.

Det prisfølsomhed af et produkt varierer med den betydning, forbrugerne lægger på prisen i forhold til andre indkøbskriterier. Nogle mennesker kan værdsætte kvalitet frem for pris, hvilket gør dem mindre modtagelige for prisfølsomhed. For eksempel er kunder, der søger varer i topkvalitet, typisk mindre prisfølsomme end billige jægere; så de er villige til at betale mere for et produkt af høj kvalitet.

Derimod kan folk, der er mere følsomme over for pris, være villige til at ofre kvalitet. Disse personer vil ikke bruge mere for noget som et mærke, selvom det har en højere kvalitet i forhold til et generisk butiksmærke.

Prisfølsomheden varierer også fra person til person eller fra en forbruger til den næste. Nogle mennesker er i stand til og villige til at betale mere for varer og tjenester end andre. Virksomheder og regeringer er også i stand til at betale mere i forhold til enkeltpersoner.

Prisfølsomhed og efterspørgselens elasticitet

Det lov om efterspørgsel fastslår, at hvis alle andre markedsfaktorer forbliver konstante, fører en relativ prisstigning til et fald i den efterspurgte mængde. Uelastisk efterspørgsel betyder, at forbrugerne er mere villige til at købe et produkt, selv efter prisstigninger. Høj elasticitet betyder, at selv små prisstigninger kan reducere efterspørgslen betydeligt.

I en perfekt verden ville virksomheder fastsætte priserne på det nøjagtige punkt, hvor udbud og efterspørgsel giver så mange indtægter som muligt. Dette kaldes ligevægt pris. Selvom dette er svært, kan computersoftwaremodeller og realtidsanalyse af salgsmængde til givne prispunkter hjælpe med at bestemme ligevægtspriser. Selvom en lille prisstigning formindsker salget, kan de relative indtægtsgevinster overvinde et forholdsvis mindre fald i forbrugerkøb.

Indflydelse på prisfølsomhed

Prisfølsomhed sætter en præmie i at forstå konkurrencen, købsprocessen og det unikke ved produkter eller tjenester på markedet. For eksempel har forbrugerne lavere prisfølsomhed, hvis et produkt eller en service er unik eller har få substitutter.

Forbrugerne er mindre følsomme over for pris, når de samlede omkostninger er lave i forhold til deres samlede indkomst. Ligeledes påvirker de samlede udgifter i forhold til de samlede omkostninger ved slutproduktet prisfølsomheden. For eksempel, hvis registreringsomkostninger til et stævne er lave i forhold til de samlede udgifter til rejse-, hotel- og madudgifter, kan deltagerne være mindre følsomme over for registreringsgebyret.

Når udgiften deles, har forbrugerne mindre prisfølsomhed. Personer, der deltager i den samme konference, deler muligvis et hotelværelse, hvilket gør dem mindre følsomme over for hotelværelsesprisen.

Forbrugerne har også mindre prisfølsomhed, når et produkt eller en service bruges sammen med noget, de allerede ejer. For eksempel, når medlemmer betaler for at slutte sig til en forening, er de typisk mindre følsomme over for at betale for andre foreningstjenester.

Forbrugerne har også mindre prisfølsomhed, når produktet eller tjenesten betragtes som prestigefyldt, eksklusivt eller besidder høj kvalitet. For eksempel kan en forening få en præmiefunktion i sit medlemskab leveret gennem sine programmer og tjenester, hvilket gør medlemmerne mindre prisfølsomme over for ændringer i kontingent.

Prisstrategi

Der er en række forskellige faktorer, som virksomheder bruger til at komme med prisstrategier. Disse faktorer vil adskille forbrugere baseret på deres følsomhed over for priser. Virksomheder kan bruge marketing- og annonceteknikker til at få forbrugerne til at flytte deres fokus fra pris til andre faktorer, såsom produkttilbud, fordele og andre værdier.

Dette er almindeligt inden for rejse-, turisme- og gæstfrihedsindustrien. Flyselskaber vil generelt opkræve mere for visse flyvninger - især i weekenderne - eller for forskellige flyvningsklasser. Mange forretningsrejsende er mindre følsomme over for prisændringer.