Zone Of Possible Agreement (ZOPA) Definition

Hvad er en zone med mulig aftale (ZOPA)?

Ikke et fysisk sted, zonen med mulig aftale eller forhandlingsområde betragtes som et område, hvor to eller flere forhandlingsparter kan finde fælles fodslag. Det er dette område, hvor parterne ofte vil gå på kompromis og indgå en aftale. For at forhandlingsparterne kan finde en løsning eller nå til enighed, skal de arbejde hen imod et fælles mål og søge et område, der inkorporerer mindst nogle af hver parts ideer.

Forståelse af zone med mulig aftale

Uanset hvor meget forhandling der sker, kan der aldrig opnås en aftale uden for området med mulig aftale. For at opnå en aftale med succes skal forhandlingsparter forstå hinandens behov, værdier og interesser.

En ZOPA kan kun eksistere, hvis der er et overlap mellem, hvad alle parter er villige til at acceptere fra en aftale. For eksempel, for at Tom kan sælge sin bil til John for mindst $ 5.000, skal John være villig til at betale mindst $ 5.000. Hvis John er villig til at tilbyde 5.500 dollar for bilen, så er der et overlap mellem hans og Toms bundlinjer. Hvis John kun kan tilbyde 4.750 $ for bilen, så er der ingen overlapning, og der kan ikke være en ZOPA.

Negative forhandlingszoner

Når forhandlingsparter ikke kan nå en ZOPA, er de i en negativ forhandlingszone. En aftale kan ikke opnås i en negativ forhandlingszone, da alle parters behov og ønsker ikke kan opfyldes af en aftale, der er indgået under sådanne omstændigheder.

Lad os for eksempel sige, at Dave vil sælge sin mountainbike og gear for $ 700 for at købe nye ski og skiudstyr. Suzy vil købe cyklen og gearet for $ 400, og kan ikke gå højere. Dave og Suzy har ikke nået en ZOPA; de er i en negativ forhandlingszone.

Negative forhandlingszoner kan imidlertid overvindes, hvis forhandlingsparter er villige til at lære om hinandens ønsker og behov. Lad os f.eks. Sige, at Dave forklarer Suzy, at han vil bruge provenuet fra salget af cyklen til at købe nye ski og skiudstyr. Suzy har et par forsigtigt brugte ski af høj kvalitet, som hun er villig til at dele med. Dave er villig til at tage færre penge til mountainbiken, hvis Suzy smider de brugte ski ind. De to parter har nået en ZOPA og kan derfor indgå en vellykket aftale.

Eksempel på ZOPA

For eksempel ønsker en långiver at låne penge til en bestemt rente i en bestemt periode. En låntager, der er villig til at betale denne sats og accepterer tilbagebetalingsperioden, deler en ZOPA med långiveren, og de to kan muligvis nå til enighed.