Hvad er en Rainmaker?
Hvad er en Rainmaker?
En regnmager er en professionel, der har bevist færdigheder til at bringe en betydelig mængde nye forretninger til en virksomhed.
Regnmænd optræder i virksomheder på tværs af en lang række brancher. Fælles for dem er evnen til at tiltrække velhavende kunder, der genererer betydelige indtægter.
Vigtige takeaways
- En regnmager er en professionel, der krediteres med evnen til at tiltrække en stor mængde nye forretninger til en virksomhed.
- På Wall Street kan en regnmager være en mægler eller finansiel rådgiver, der henter en række velhavende kunder, eller en bankmand, der er i stand til at score fusioner og overtagelser (M&A) eller mandater for første offentlige tilbud (IPO).
- En regnmager kan også være en senior partner, der fanger lukrativt arbejde for et advokatfirma, en politiker, hvis forbindelser fører til nye forretninger eller en sælger, der er kendt for at lukke kontrakter.
Forstå en Rainmaker
Regnmakere beskrives ofte som værende tæt på magiske evner. Det vil sige, at de kan få ting til at ske, selv i dårlige tider. Det var trods alt job for rigtige regnmakere, der forsøgte kunstigt at producere nedbør i tørkeramte områder.
Regnemagere betragtes som at have unikke kvaliteter, der gør dem mere produktive end de fleste. De har fået ry for at være ekstremt dygtige til deres håndværk, have et fremragende netværk af forbindelser eller begge dele.
I nogle tilfælde ligger regnmagerens færdigheder hovedsageligt i at vide, hvordan man arbejder i et værelse, og hvordan man kan smutte hele vejen til en underskrevet kontrakt.
Forudsat at deres teknikker er lovlige og etiske, er deres arbejdsgivere ikke så bekymrede over, hvordan de går til deres job. Virksomheden nyder den høst, som regnmakeren bringer og er ofte villig til at være fleksibel.
Virksomheder skal ofte kæmpe for at stoppe regnmakere fra at springe skib. I betragtning af deres bevist evne til at generere indtægter, kan regnproducenter blive stærkt rekrutteret af konkurrenter.
Jæger-landmandens salgsmodel tyder på, at et succesfuldt salgsteam er opdelt i to grupper, jægeren, der scorer nye forretninger, og landmanden, der plejer løbende relationer med klienter. Regnmakere kan beskrives som særligt succesfulde jægere.
Udtrykket regnmager har sin oprindelse i den gamle kunst at producere regn på kunstige måder, kaldet pluviculture.
Typer af Rainmaker
Historisk set blev udtrykket regnmager normalt brugt til at beskrive indflydelsesrige seniorpartnere i et advokatfirma. De var ofte tidligere politikere med værdifulde forbindelser og stærk navnegenkendelse. I årenes løb fangede navnet andre områder.
Wall Street
På Wall Street, kan en regnmager være en mægler eller finansiel rådgiver, der tiltrækker en række velhavende kunder eller en bankmand, der sikrer et antal fusioner og opkøb (M&A) handler eller mandater for første offentlige tilbud (IPO).
På Wall Street leder en regnmager ofte et team af mæglere eller rådgivere. Teamet kan være en del af en pakkeløsning, når en regnværker skifter firma.
Salg
En sælger betragtes som en regnmager, hvis de er usædvanligt gode til at indlede nye forretninger.
Politik
Nogle politikere omtales som regnmakere. Dem, der befaler denne titel, er særligt gode til at svaje stemmer, rejse kampagnefinansiering eller begge dele.