Alt hvad du behøver at vide om markedsandel

Hvad er markedsandel?

Markedsandel er procentdelen af ​​det samlede salg i en industri genereret af en bestemt virksomhed. Markedsandel beregnes ved at tage virksomhedens salg over perioden og dividere det med branchens samlede salg i samme periode. Denne metric bruges til at give en generel idé om en virksomheds størrelse i forhold til sit marked og dets konkurrenter. Det markedsleder i en industri er virksomheden med den største markedsandel.

Forståelse af markedsandele

En virksomheds markedsandel er dens andel af samlede salg i forhold til det marked eller den industri, hvor den opererer. For at beregne en virksomheds markedsandel skal du først bestemme en periode, du vil undersøge. Det kan være en

finanspolitisk kvartal, år eller flere år.

Beregn derefter virksomhedens samlede salg i løbet af denne periode. Find derefter ud af det samlede salg af virksomhedens industri. Del endelig virksomhedens samlede indtægter efter branchens samlede salg. For eksempel, hvis et selskab sidste år solgte 100 millioner dollars i traktorer indenlands og det samlede beløb af traktorer solgt i USA var 200 millioner dollars, ville selskabets amerikanske markedsandel for traktorer være 50%.

Beregningen for markedsandel udføres normalt for bestemte lande, f.eks. En markedsandel udelukkende i Canada eller en markedsandel i USA. Investorer kan få data om markedsandele fra forskellige uafhængige kilder, f.eks. Faggrupper og tilsynsorganer, og ofte fra virksomheden selv. Nogle brancher er dog sværere at måle med nøjagtighed end andre.

Fordele ved markedsandel

Investorer og analytikere overvåger stigninger og fald i markedsandele omhyggeligt, da dette kan være et tegn på den relative konkurrenceevne for virksomhedens produkter eller tjenester. Efterhånden som det samlede marked for et produkt eller en service vokser, vokser en virksomhed, der bevarer sin markedsandel, omsætningen i samme takt som det samlede marked. En virksomhed, der vokser sin markedsandel, vokser sine indtægter hurtigere end sine konkurrenter.

Stigninger i markedsandele kan gøre det muligt for en virksomhed at opnå større skala med sin drift og forbedre rentabiliteten. En virksomhed kan forsøge at udvide sin markedsandel, enten ved at sænke priserne, bruge reklamer eller introducere nye eller forskellige produkter. Derudover kan den også vokse størrelsen på sin markedsandel ved at appellere til andre målgrupper eller demografi.

Virkning på markedsandele

Ændringer i markedsandele har en større indvirkning på virksomhedernes resultater i modne eller cykliske industrier, hvor der er lav vækst. I modsætning hertil har ændringer i markedsandele mindre indflydelse på virksomheder i vækstindustrier. I disse brancher vokser den samlede tærte, så virksomheder kan stadig øge salget, selvom de mister markedsandele. For virksomheder i denne situation er lagerydelsen mere påvirket af salgsvækst og margener end andre faktorer.

I cykliske industrier, konkurrencen om markedsandele er brutal. Økonomiske faktorer spiller en større rolle i variansen af ​​salg, indtjening og margener, mere end andre faktorer. Margener har en tendens til at være lave, og driften kører med maksimal effektivitet på grund af konkurrence. Da salg kommer på bekostning af andre virksomheder, investerer de stort i marketingindsats eller endda tabsledere at tiltrække salg.

I disse brancher kan virksomheder være villige til midlertidigt at tabe penge på produkter for at tvinge konkurrenter til at opgive eller erklære konkurs. Når de får større markedsandel, og konkurrenterne bliver fortrængt, forsøger de at hæve priserne. Denne strategi kan fungere, eller den kan give bagslag og sammensætte deres tab. Dette er imidlertid grunden til, at mange brancher domineres af et par store aktører, såsom rabat engroshandel med butikker, herunder Sam's Club, BJ's Wholesale Club og Costco.

Hvordan kan virksomheder øge markedsandele?

En virksomhed kan øge sin markedsandel ved at tilbyde sine kunder innovativ teknologi, styrke kundeloyalitet, ansætte dygtige medarbejdere og erhverve konkurrenter.

Ny teknologi

Innovation er en metode, hvormed en virksomhed kan øge markedsandele. Når et firma bringer en ny teknologi på markedet, har konkurrenterne endnu ikke tilbudt, som forbrugerne ønsker det at eje teknologien købe det fra det pågældende selskab, selvom de tidligere handlede med en konkurrent. Mange af disse forbrugere bliver loyale kunder, hvilket øger virksomhedens markedsandel og reducerer markedsandele for det firma, hvorfra de skiftede.

Kunde loyalitet

Ved at styrke kundeforholdene beskytter virksomheder deres eksisterende markedsandel ved at forhindre nuværende kunder i at hoppe med, når en konkurrent ruller et hott nyt tilbud ud. Endnu bedre kan virksomheder vokse markedsandele ved hjælp af den samme enkle taktik, da tilfredse kunder ofte taler om deres positive oplevelse til venner og slægtninge, der derefter bliver nye kunder. At få markedsandel via mund til mund øger en virksomheds indtægter uden samtidig stigninger i marketingudgifter.

Talentfulde medarbejdere

Virksomheder med den højeste markedsandel i deres brancher har næsten uvægerligt de dygtigste og dedikerede medarbejdere. At bringe de bedste medarbejdere om bord reducerer udgifter i forbindelse med omsætning og uddannelse og gør det muligt for virksomheder at afsætte flere ressourcer til at fokusere på deres kernekompetencer. At tilbyde konkurrencedygtige lønninger og fordele er en gennemprøvet måde at tiltrække de bedste medarbejdere på. Medarbejdere i det 21. århundrede søger imidlertid også immaterielle fordele såsom fleksible skemaer og afslappede arbejdsmiljøer.

Anskaffelser

Endelig er en af ​​de sikreste metoder til at øge markedsandele anskaffelse af en konkurrent. Ved at gøre det opnår en virksomhed to ting. Det indgår i det nyerhvervede virksomheds eksisterende kundekreds, og det reducerer antallet af virksomheder, der kæmper om et udsnit af den samme tærte med en. Kloge ledere, uanset om de har ansvaret for små virksomheder eller store virksomheder, har altid øje med en god overtagelsesaftale, når deres virksomheder er i væksttilstand.

Real World Eksempel på markedsandel

Alle multinationale selskaber måle succes baseret på markedsandele på bestemte markeder. Kina har været et vigtigt marked for virksomheder, da det stadig er et hurtigt voksende marked for mange produkter. Apple Inc. bruger f.eks. Sine markedsandelsnumre i Kina som en KPI for væksten i sin forretning.

Apples markedsandel for Kinas smartphone -markedsandel faldt 16% mellem 2018 og 2019, mest på grund af lavere iPhones salg. Eksisterende handelsspændinger mellem USA og Kina risikerer told, som kan øge vareprisen og påvirke bruttomarginen. Apples salg faldt igen i Kina året efter og tabte yderligere 8% i markedsandel på grund af faldet salg i iPhones og en svag valutakurs i forhold til den amerikanske dollar.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er markedsandel?

Markedsandele viser størrelsen på en virksomhed, en nyttig metrik til at illustrere en virksomheds dominans og konkurrenceevne på et givet felt. Markedsandel beregnes som procentdelen af ​​virksomhedens salg i forhold til den samlede andel af salget i sin respektive branche over en tidsperiode. En virksomheds markedsandel kan påvirke dens drift betydeligt, nemlig dens aktieydelse, skalerbarhed og priser, som den kan tilbyde for sine produkter eller tjenester.

Hvorfor er markedsandel vigtig?

Kort sagt er markedsandele en vigtig indikator for en virksomheds konkurrenceevne. Når en virksomhed øger sin markedsandel, kan dette forbedre dens rentabilitet. Dette skyldes, at når virksomhederne vokser i størrelse, kan de også skalere og derfor tilbyde lavere priser og begrænse deres konkurrenters vækst. I nogle tilfælde kan virksomheder gå så langt som at operere med tab i nogle divisioner for at skubbe konkurrenterne ud eller tvinge dem til konkurs. Efter dette tidspunkt kan virksomheden øge deres markedsandel og yderligere stige priserne. På finansmarkederne kan markedsandele i høj grad påvirke aktiekurserne, især i cykliske industrier, når marginalerne er snævre og konkurrencen er hård. Enhver markant forskel i markedsandel kan udløse svaghed eller styrke i investorstemning.

Hvilke strategier bruges til at vinde markedsandele?

For at få større markedsandel kan en virksomhed anvende en af ​​mange strategier. For det første kan det introducere ny teknologi for at tiltrække kunder, der ellers kunne have købt hos deres konkurrent. For det andet er pleje af kundeloyalitet en taktik, der kan resultere i både en solid eksisterende kundebase og ekspansion gennem mund til mund. For det tredje forhindrer ansættelse af dygtige medarbejdere dyre omkostninger til medarbejderomsætning, så virksomheden i stedet kan prioritere sine kernekompetencer. Endelig kan en virksomhed ved et opkøb både øge antallet af konkurrenter og erhverve deres kundekreds.