Marketingens 4 Ps

Hvad er de 4 ps?

De fire Ps i marketing er de vigtigste faktorer, der er involveret i markedsføringen af ​​en vare eller service. De er produktet, prisen, stedet og promoveringen af ​​en vare eller service. Ofte omtalt som marketing mix, er de fire Ps begrænset af interne og eksterne faktorer i det overordnede forretningsmiljø, og de interagerer betydeligt med hinanden.

De 4 PS bruges af virksomheder til at identificere nogle nøglefaktorer for deres forretning, herunder hvad forbrugerne ønsker af dem, hvordan deres produkt eller service opfylder eller ikke opfylder disse behov, hvordan deres produkt eller service opfattes i verden, hvordan de skiller sig ud fra deres konkurrenter, og hvordan de interagerer med deres kunder.

Forståelse af de 4 Ps

Neil Borden populariserede ideen om markedsføring blanding - og de begreber, der senere primært ville blive kendt som de fire Ps - i 1950'erne. Borden var reklameprofessor ved Harvard University. Hans artikel fra 1964 med titlen "The Concept of the Marketing Mix" demonstrerede, hvordan virksomheder kunne bruge annoncetaktik til at engagere deres forbrugere. Årtier senere bruges de koncepter, som Borden populariserede, stadig af virksomheder til at annoncere deres varer og tjenester.

Da de først blev introduceret, var Bordens ideer meget indflydelsesrige i erhvervslivet og blev udviklet og forfinet over en årrække af andre centrale aktører i branchen. Det var faktisk E. Jerome McCarthy, en marketingprofessor ved Michigan State University, der forfinede begreberne i Borden's bog og skabte ideen om "4 Ps", et begreb, der stadig bruges i dag. I 1960 skrev McCarthy co-bogen "Basic Marketing: A Managerial Approach", hvilket yderligere populariserede ideen om de 4 Ps.

På det tidspunkt, hvor konceptet først blev opfundet, hjalp marketingmixet virksomheder med at tage højde for de fysiske barrierer, der forhindrede udbredt produktadoption. I dag har Internettet hjulpet virksomheder med at opnå et større integrationsniveau mellem virksomheder og forbrugere og også at overvinde nogle af disse barrierer. Mennesker, processer og fysiske beviser er forlængelser af de originale 4 Ps og er mere relevante for de nuværende tendenser inden for marketing.

Sådan fungerer de fire ps

Produkt

Produkt refererer til en vare eller service, som en virksomhed tilbyder kunder. Ideelt set bør et produkt opfylde en eksisterende forbrugernes efterspørgsel. Eller et produkt kan være så overbevisende, at forbrugerne mener, at de skal have det, og det skaber en ny efterspørgsel. At være succesfuld, marketingfolk har brug for at forstå et produkts livscyklus, og virksomhedsledere skal have en plan for håndtering af produkter på alle stadier af deres livscyklus. Produkttypen dikterer også delvist, hvor meget virksomheder kan betale for det, hvor de skal placere det, og hvordan de skal promovere det på markedet.

Mange af de mest succesrige produkter har været de første i deres kategori. For eksempel var Apple den første til at oprette en touchscreen -smartphone, der kunne afspille musik, surfe på Internettet og foretage telefonopkald. I november 2018 stoppede Apple med at oplyse offentlige salgstal for iPhone. Fra 1. november 2018 udgjorde det samlede salg af iPhone imidlertid $ 2,2 mia. Apple afslørede, at det havde solgt sin en milliardte iOS -enhed den 22. november 2014. Og i 2018 annoncerede virksomheden, at de nærmer sig at sælge deres to milliarder.IOS -enhed.

Pris

Pris er den pris, forbrugerne betaler for et produkt. Markedsførere skal knytte prisen til produktets reelle og opfattede værdi, men de skal også overveje forsyningsomkostninger, sæsonrabatter og konkurrenters priser. I nogle tilfælde kan virksomhedsledere hæve prisen for at give produktet et udseende som en luksus. Alternativt kan de sænke prisen, så flere forbrugere kan prøve produktet.

Markedsførere skal også afgøre, hvornår og om rabat er passende. En rabat kan nogle gange trække flere kunder til sig, men det kan også give indtryk af, at produktet er mindre eksklusivt eller mindre luksus i forhold til, når det blev prissat højere.

UNIQLO, med hovedsæde i Japan, er en tøjproducent af globalt fritidstøj. Ligesom konkurrenterne-andre kendte mærker til årsagsslid, såsom Gap og Zara-skaber UNIQLO tøj til daglig pris til lav pris.

Det, der gør UNIQLO unikt, er, at det skaber innovative produkter af høj kvalitet. Det er i stand til at opnå dette ved at skaffe sit stof fra sine materialeproducentpartnere og sikre stabil, høj kvalitet materialer til lave omkostninger ved at bestille i store mængder og løbende søge materiale af højeste kvalitet og billigste materiale i verden. Virksomheden forhandler også direkte med sine producenter og har opbygget strategiske partnerskaber med innovative og innovative japanske producenter af høj kvalitet.

UNIQLO outsourcer også sin produktion til partnerfabrikker; fordi den ikke ejer sine egne fabrikker, har den fleksibiliteten til at skifte produktionspartnere, hvis det bedste produktionssted ændrer sig over tid. Endelig ansætter virksomheden et team af dygtige tekstilhåndværkere, som det sender til sine partnerfabrikker over hele verden til kvalitetskontrol. Derudover besøger produktionsledere fabrikker en gang om ugen for at løse kvalitetsproblemer.

Placere

Når en virksomhed træffer beslutninger om sted, forsøger de at bestemme, hvor de skal sælge et produkt, og hvordan de skal levere produktet til markedet. Målet for virksomhedsledere er altid at få deres produkter foran de forbrugere, der er mest tilbøjelige til at købe dem.

I nogle tilfælde kan dette referere til at placere et produkt i bestemte butikker, men det refererer også til produktets placering på en bestemt butiks display. I nogle tilfælde kan placering henvise til handlingen om at inkludere et produkt i tv -udsendelser, i film eller på websider for at skabe opmærksomhed for produktet.

1995 -filmen GoldenEye var den syttende rate i James Bond -filmfranchisen. Det var den første Bond -film, der ikke havde en Aston Martin -bil. I stedet kom den britiske skuespiller Pierce Brosnan ind i en Z3 af BMW. Selvom Z3 først blev frigivet måneder efter at filmen havde forladt biograferne, modtog BMW 9.000 ordrer på bilen måneden efter filmen åbnede.

Forfremmelse

Promovering omfatter reklame, public relations og salgsfremmende strategi. Målet med at promovere et produkt er at afsløre for forbrugerne, hvorfor de har brug for det, og hvorfor de skal betale en bestemt pris for det.

Markedsførere har en tendens til at binde promotion- og placeringselementer sammen, så de kan nå deres kernepublikum. F.eks. I den digitale tidsalder er faktorerne "sted" og "promotion" lige så meget online som offline. Nærmere bestemt, hvor et produkt vises på en virksomheds webside eller sociale medier, samt hvilke typer søgefunktioner, der udløser tilsvarende, målrettede annoncer for produktet.

Det svenske vodkamærke Absolut solgte kun 10.000 kasser af sin vodka i 1980. Men i 2000 havde virksomheden solgt 4,5 millioner sager, blandt andet takket være sin ikoniske reklamekampagne. Billederne i kampagnen fremhævede mærkets signaturflaske udformet som en række surrealistiske billeder: en flaske med en glorie, flasken lavet af sten eller som omridset af træer på en skiløjpe. Til dato er denne Absolut-annoncekampagne en af ​​de længst kørende kontinuerlige annoncekampagner gennem tiderne, fra 1981 til 2005.

4 spørgsmål om Ofte stillede spørgsmål om marketing

Hvad betyder de 4 ps i marketing?

Produkt, pris, reklame og sted udgør marketingmixets 4 ps. Det er de vigtigste faktorer, der er involveret i markedsføringen af ​​en vare eller service.

Hvad er de 4 Ps for marketing og eksempler?

Markedsføringens 4 ps er sted, pris, produkt og reklame. Ved omhyggeligt at integrere alle disse marketingstrategier i et marketingmix kan virksomheder sikre de har et synligt, efterspurgt produkt eller en service, der er konkurrencedygtigt prissat og promoveret til deres kunder.

Sted refererer til, hvor og hvordan folk køber dit produkt. Nogle eksempler på steder, som forbrugere kan købe produkter og tjenester, inkluderer online via en webbrowser, via en smartphone -app, detailsteder, gennem messer eller begivenheder, via markedskanaler som Amazon eller Walmart eller gennem et salg professionel.

Pris refererer til, hvor meget dit produkt eller din service koster. Hvordan du prissætter dit produkt afhænger af dine konkurrenter, efterspørgsel, omkostninger ved at producere produktet og hvad forbrugerne er villige til at bruge. Virksomheder skal også overveje deres prismodeller, herunder at vælge mellem engangskøb og abonnementsmodeller.

Produkt refererer til det eller de produkter, din virksomhed leverer til din målgruppe. Det produkt, en virksomhed leverer, kan variere betydeligt afhængigt af virksomhedstypen og hvad de laver. For eksempel leverer McDonald's konsekvent fastfood, herunder hamburgere, pommes frites og kyllingeprodukter, hvorimod Salesforce leverer software til kunderelationsstyring (CRM) og marketingautomatiseringsværktøjer til virksomheder.

Promotion refererer til specifik og tankevækkende reklame, der når en virksomheds målmarked. En virksomhed kan bruge en Instagram -kampagne, en PR -kampagne, der viser et produkt eller en e -mail -kampagne at nå sit publikum på det rigtige sted og det rigtige tidspunkt.

Hvordan bruger du markedsføringens 4 ps?

Modellen af ​​4P'erne kan bruges, når du planlægger et nyt forretningsforetagende, evaluerer et eksisterende tilbud eller forsøger at optimere dit salg med din målgruppe. Det kan også bruges til at teste din nuværende marketingstrategi.

Bundlinjen

De fire Ps i markedsføring - produkt, pris, sted, reklame - omtales ofte som marketingmix. Disse er de centrale elementer, der er involveret i markedsføring af en vare eller service, og de interagerer betydeligt med hinanden. I betragtning af alle disse elementer er en måde at nærme sig a helhedsorienteret marketingstrategi.