Hvorfor Apple sælger sine high-end telefoner først

Apple Inc.'s (AAPL) Beslutningen om at starte sin iPhone-udgivelsesplan med dyrere modeller er en del af en beregnet strategi for at presse flere penge fra kunderne, Wall Street Journal rapporteret.

Den Cupertino, Californien-baserede virksomhed planlægger at lancere sine organiske lysdiode (OLED)-enheder, iPhone XS og XS Max, fem uger før den billigste nye telefon, XR, kommer i butikkerne. LCD-skærmen XR har en startpris på $749, mens XS og XS Max, der skal udgives fredag, koster mere end $1.000.

Folk, der er bekendt med Apples produktionsplaner, fortalte Journal, at den nuværende udgivelsesplan med vilje er blevet pålagt for at øge salget af avancerede iPhones. Virksomheden begyndte at øge masseproduktionen af ​​XS forud for XR-modellen, tilføjede de, for at give Apple en periode på en måned til at teste vandet med dets dyrere enheder uden at møde billigere konkurrence fra sig selv. (Se også: Hvad de nye iPhones og uret betyder for Apple.)

Josh Lowitz, medstifter af aktieanalysefirmaet Consumer Intelligence Research Partners, sagde til Journal, at strategien at starte med en høj udbudspris og derefter sænke den, indtil en køber accepterer, ligner en hollandsk auktion. "De mennesker, der er mest engagerede, vil betale for at få tidlig adgang," sagde han. "Så kommer du til de mennesker, der træffer et valg og måske nøjes med telefonen til $750. Dette kan blive det nye normale."

Andre brancheeksperter foreslog, at Apples forskudte udgivelsesstrategi også kunne bidrage til at forenkle lagerføring og promovering i butikkerne for detailpartnere som Best Buy Co. Inc. (BBY) og AT&T Inc. (T). John Haber, en supply chain konsulent hos Spend Management Experts, fortalte Journal, at detailhandlere nu vil bruge september og oktober på at promovere de dyrere modeller, før du skifter til den billigere XR foran Black Fredag. "Det er svært at have alt fantastisk til én udgivelse, men tre nye udgivelser er meget komplekse," sagde han. "Du er meget afhængig af detailbutikker til at håndtere logistik."

En talsmand for Apple afviste påstande om, at dets tidsplan er blevet bevidst orkestreret, og fortæller til Journal, at virksomheden frigiver sine produkter, når de er klar. Sidste år udgav Apple sin avancerede iPhone X seks uger efter lanceringen af ​​sine to andre nye, billigere smartphones, angiveligt på grund af produktionskomplikationer, der involverer dens OLED-skærm.

Analytikere Bullish

Baseret på produktionsordrer ser det ud til, at Apple forventer at sælge flere iPhone XR'er end XS- eller XS Max-modeller. Ifølge UBS har virksomheden bestilt produktion af 38 millioner iPhone XR, 32 millioner iPhone XS Max og 13 millioner iPhone XS-enheder og planlægger også at sælge ældre LCD-modeller, herunder iPhone 7 og 7 Plus og iPhone 8 og 8 Plus.

Analytikere er overbeviste om, at virksomhedens beslutning om at lancere sine avancerede telefoner først og sælge XR for 50 $ mere end sidste års billigste nye model, vil hjælpe med at løfte de gennemsnitlige salgspriser med omkring 6 % i løbet af det næste regnskabsår år. "Til den pris kommer de til at sælge en masse XR'er," sagde UBS-analytiker Timothy Arcuri. (Se også: Apple Options Traders satser på, at aktier vil stige 15 %)