Hvordan mål kan udvide sig internationalt

Gå stort eller gå hjem. De fleste virksomheder lever tilsyneladende efter dette motto, når de overvejer at ekspandere internationalt. Men det er ikke altid så enkelt.

Faktisk kræver det meget forskning, hårdt arbejde og vækst derhjemme, før en forhandler kan tage det skridt "gå stort, eller gå hjem". Når alt kommer til alt, tager det meget tid at etablere et brandnavn og skabe efterspørgsel. Tag Walmart (WMT). Virksomheden har en enorm tilstedeværelse i USA - hjemlandet - men det har også været i stand til med succes at trænge ind på det globale marked. Forhandleren har mere end 11.000 lokationer i 27 forskellige lande, herunder Chile, Mexico og Guatemala.

Da Walmart har været i stand til at trænge ind på det internationale marked, er det rimeligt, at konkurrenterne kan gøre det samme -konkurrenter som Target (TGT). Men hvordan står en virksomhed som Target til at konkurrere på det internationale marked? Lær mere om de trin, som Target muligvis skal tage for at vokse ud over den amerikanske grænse.

Mål

Target er en af ​​de største forhandlere i USA og er let genkendelig ved sin signaturrøde farve, bullseye logo, og dens maskot, Bullseye hunden. Med hovedkontor i Minneapolis har Target en lang historie, der går tilbage til begyndelsen af ​​1900'erne. Den første Target -butik blev dog åbnet i 1962, da forbrugerne først blev introduceret til dens discount -detailmodel. Fra og med 2019 regnskabsår, Target driver mere end 1.800 lokationer i hele USA og beskæftiger omkring 360.000 mennesker.

Virksomheden fungerer fortsat som en rabatforhandler af tøj, husholdningsartikler, små apparater, skønhed og legetøj. Target udvidede også sine tilbud til at omfatte dagligvarer for at følge med i Walmart, som også har supermarkeder i hele landet.

Mål rangeret i 39. plads på Fortune 500 -listen i 2019. Virksomheden rapporterede omsætning på 78 milliarder dollar for helåret, der slutter februar. 1, 2020, en stigning på 3,7% fra året før. Ifølge Fortune, dens finansielle 2019 indtjening resultaterne viste, at virksomheden var godt rustet til at håndtere konkurrence fra Walmart og Amazon.

Målretning mod det internationale marked

Target flirtede allerede med international ekspansion, da det kom ind på det canadiske marked i 2013. Beslutningen blev mødt med stor fanfare fra forbrugere, efter at det blev meddelt, at canadieren datterselskab- med hovedsæde i Mississauga, Ontario, lige uden for Toronto - ville erhverve butikslejemål til gamle Zellers -butikker fra Hudson's Bay. I 2015 havde virksomheden mere end 130 lokationer i hele Canada. Men dens indtog nord for grænsen viste sig at være skæbnesvangert.

Målet er hurtigt udvidelse blev kritiseret fra begyndelsen, primært på grund af dens plan om at åbne så mange steder på meget kort tid. Siden han forlod Canada i 2015, flyttede Target sin opmærksomhed væk fra international ekspansion og mod andre mål. Men hvordan kan Target rentabelt vende tilbage til Canada og ekspandere til andre lande? Der kan være et par måder at komme tilbage til det globale marked.

Renoveret hjemmeside og e-handelsstrategi

En enorm potentiel indtægtskilde for Target er dens websted. I 2015, Mål forpligtet en betydelig mængde på kapital at forbedre sin e-handelsvirksomhed. Selvom webstedet er live og mere eller mindre på verdensplan, er det ikke, hvad en forbruger forventer af en af ​​de store detailhandlere i USA.

Men Target har brug for mere end bare et websted, hvis det planlægger at forbedre sin forretning ved at ekspandere internationalt. Target skal etablere et netværk af lagre og distributionscentre i forskellige lande. Som det ser ud, ville en canadisk bestilling fra Target få deres varer sendt fra et Target -distributionscenter i USA og udsætte produkterne for høje forsendelsesomkostninger og import pligter.

Ved at etablere distributionscentre - et i Canada, et andet i Det Forenede Kongerige, endnu et i Japan - kommer varer fra internationale fabrikker kunne omgå USA og komme direkte ind i destinationslandet, hvor det gode end er fremstillet. Dette er ikke kun billigere for forbrugeren, men det er også hurtigere - både hvad angår leveringstider og den tid, hvor varen opbevares i beholdning.

Et af de canadiske kunders største problemer var tomme butikshylder. Det samme princip gælder for internationale kunder, der handler online. Når distributionscentre er på plads, skal Target skræddersy sit websted til hver region marked og kun vise produkter til rådighed for disse kunder. Ved at have et dedikeret Target Canada -websted, for eksempel, kan canadiske shoppere købe, hvad de ser online og få det hurtigt og økonomisk sendt fra et canadisk lager uden at skulle betale højt pligter.

Midlertidige steder til opbygning af mærke

Engang mål e-handel websteder er fuldt funktionsdygtige og forbrugervenlige, kan Target fysisk udvide sig til nye markeder. Forhandleren skal arbejde med enten varehusforretningsplads eller pop-up-butikker i forskellige indkøbscentre. Nøglen er ikke at åbne op så hurtigt som muligt - som det allerede gjorde i Canada i 2013 - men at bevare virksomhedens ry.

Som Targets canadiske eksperiment viser, er desillusionerede kunder svære at komme tilbage til butikken. En lille butik i Storbritannien, for eksempel, ville introducere Target og dets mærker for befolkningen. Folk, der allerede kender Target, ville strømme til den midlertidige butik for at købe, hvad de kunne, personligt, mens dem, for hvem Target er nye, ville have mulighed for at se mærkerne og handle online.

Ved langsomt at levere god service og lagerførte hylder kan efterspørgslen efter Target -produkter stige. Butikkens øgede popularitet ville være nok til at få forhandleren til at tænke på at ekspandere yderligere og åbne permanente lokationer.

Langsom ekspansion med fysiske butikker

Permanente butikker ville være den næste, men ikke i nærheden af ​​den skala, som Target gik efter i Canada. Et tilbagevenden til Canada vil skulle se butikker, der ligner CityTarget- eller TargetExpress -placeringer. Det betyder, at de skal være små, tæt lagerførte og i større bycentre.

I Canada ville Target i sidste ende kunne udvide til store forstæder, men i betragtning af populariteten af ​​online shopping ville det være overkill at operere lige så mange steder som tidligere.

I Europa og Asien er mindre butikker alt, hvad Target kan have råd til. Big-box detailhandel er alt for dyrt for Target i højprisbyer. I betragtning af at Target skal have et glimrende e-handelswebsted, når det åbner butikker, kan en stor del af omsætningen komme fra online kilder kombineret med levering eller via afhentning i butikken.

Virksomheden kan oprette et system i mindre butikker, hvor kunderne kan prøve varer og bestille i butikken til at blive leveret til deres adresse. Et system, der er oprettet til dette formål, kan fordoble som en måde at sikre, at kunder, der ønsker at købe noget, aldrig bliver afvist på grund af mangel på lager.

Tilvejebringer alternative metoder til at få varer, der fordobles som fejlsikre til lagerstyringsproblemer, mens de bruger eksisterende levering infrastruktur er en billig tilføjelse, som alle detailhandlere burde lave.

Bundlinjen

Et internationalt mål er både muligt og nødvendigt for detailhandleren til at vokse overalt nær størrelsen på dens nærmeste konkurrenter. Men hvordan gør det dette? Virksomheden skal forny sit websted for at give internationale kunder mulighed for at betale konkurrencedygtige priser. Det kan også udvide sig til andre lande ved at bevæge sig langsomt og passe på ikke at skade virksomhedens omdømme.