Tre grader af prisdiskrimination

Prisdiskrimination er strategien for en virksomhed eller sælger, der opkræver en anden pris til forskellige kunder for det samme produkt eller service. det er en af ​​konkurrencepraksis sammen med produktdifferentiering, brugt af større, etablerede virksomheder i et forsøg på at drage fordel af forskelle i Udbud og efterspørgsel fra forbrugere.

En virksomhed kan øge sin fortjeneste ved at opkræve hver kunde det maksimale beløb, de er villige til at betale, og eliminere forbrugeroverskud. Alligevel er det ofte en udfordring at afgøre, hvad den nøjagtige pris er for hver køber. For prisdiskrimination at lykkes, virksomheder skal forstå deres kundebase og dets behov, og der skal være kendskab til de forskellige former for prisdiskrimination, der bruges inden for økonomi. De mest almindelige former for prisdiskrimination er forskelsbehandling i første, anden og tredje grad.

Første grads prisdiskrimination

I en perfekt forretningsverden ville virksomheder være i stand til at fjerne alt forbrugeroverskud ved prisdiskrimination i første grad. Denne form for prisstrategi, også kendt som "perfekt prisdiskrimination", finder sted, når virksomheder kan præcist afgøre, hvad hver kunde er villig til at betale for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste og derefter sælge den vare eller service for det præcis pris.

I nogle brancher, såsom salg af brugte biler eller lastbiler, er en forventning om at forhandle den endelige købspris en del af købsprocessen. Virksomheden, der sælger den brugte bil, kan indsamle oplysninger igennem datamining vedrørende hver købers tidligere købsvaner, indkomst, budget og maksimale tilgængelige output for at bestemme, hvad der skal opkræves for hver solgt bil. Denne prisstrategi er tidskrævende og vanskelig at perfektionere for de fleste virksomheder, men det giver sælgeren mulighed for at indsamle den højeste mængde tilgængelig fortjeneste for hvert salg.

Anden graders prisdiskrimination

Ved andengrads prisdiskrimination er evnen til at indsamle oplysninger om alle potentielle købere ikke til stede. I stedet priser virksomheder eller produkter forskelligt baseret på præferencer fra forskellige grupper af forbrugere.

Virksomheder anvender anden grad prisdiskrimination oftest gennem mængderabatter; kunder, der køber i løs vægt, modtager særlige tilbud, der ikke gives til dem, der køber et enkelt produkt. Denne form for prisstrategi bruges af lagerforhandlere, såsom Costco eller Sam’s Club. Det kan også ses i virksomheder, der tilbyder loyalitet eller belønningskort til hyppige kunder, såvel som i telefonabonnementer, der opkræver mere for yderligere minutter over en fastsat grænse.

Andengrads prisdiskrimination eliminerer ikke helt forbrugeroverskud, men det giver en virksomhed mulighed for at øge sit overskudsgrad på en delmængde af sin forbrugerbase.

Tredje graders prisdiskrimination

Tredjegrads prisdiskrimination opstår, når virksomheder prissætter produkter og tjenester forskelligt baseret på den unikke demografi af undergrupper i forbrugerbasen, f.eks. studerende, militærpersonale eller ældre voksne. Denne form for prisstrategi ses ofte i billetsalget i biografer, adgangspriserne til forlystelsesparker og restauranttilbud. Forbrugergrupper, der ellers ikke kan eller er villige til at købe et produkt på grund af deres lavere indkomst, kan fanges af denne prisstrategi og dermed øge virksomhedens fortjeneste.

Virksomheder kan lettere forstå forbrugernes brede egenskaber end individuelle købers præferencer. Tredjegrads prisdiskrimination giver en måde at reducere forbrugernes overskud ved at tage højde for priselasticitet i efterspørgslen af specifikke forbrugerundersæt.